財務分析とは、企業の健全性や成長性を評価するための重要なツールであり、投資家や経営者にとって必須のスキルとなっています。 この記事では、「不正を行った会社」の決算数値を題材に、財務分析の基本的な概念から、より深い理解を得るための高度なテクニックまで、一歩一歩詳しく解説していきます。

新卒くん

決算書を見ても、どの数字を見ればいいのかわかりません。 基本的な読み方を教えてほしいです。

それでは、早速クイズです。 粉飾が判明した会社の決算数値です。 どのような内容の粉飾が行われたでしょうか？<ol><li>架空取引</li><li>循環取引</li><li>資本の水増し</li></ol><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bf666f290d754251b1de3194036f2f57/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

現時点で全くわからなかったとしても、心配は不要です。 この記事を通じて、決算数値を分析する際の重要な視点を身につけることができます。 財務諸表分析というテーマは複雑に思えるかもしれませんが、図解と事例を通じて初心者でもわかるように解説します。 ぜひ最後まで読み進めて、財務分析の知識を深めてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>今回は財務分析トレーニング第4弾として、業績が傾いてしまった企業の決算数値を題材に、粉飾決算の特徴や決算書を読む際の着眼点を解説します。 前回以前の財務分析トレーニングを最初の回からチェックしたい方は、下記からご覧ください。

財務分析の基本から、決算書を読む際の着眼点までを学べる記事です。倒産した企業の決算数値を例に、財務分析の重要な視点を解説。初心者でも理解できるように図解と事例を用いて説明し、財務分析力を鍛える方法も紹介します。簿記や会計の知識を身に付けた方は、ぜひ本記事を読んで活用の参考にしてください。

財務分析トレーニング①倒産する企業を決算数値から当てよう！

<h2 id="hc9751cc461">ストーリーでわかる財務数値の動き</h2>まずは、粉飾前後の数字の動きをストーリーで紹介します。 一緒に決算書を読んでいるつもりで付いてきてください。<h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>今回の事例企業は、株式会社丸石自転車（以下丸石自転車）です。丸石自転車は、1909年設立の老舗自転車メーカーです。 粉飾時の決算数値を元に、違和感のある数字を一緒に見つけていきましょう。 <h3 id="h8520badbad">業績の推移から傾向を読み取る</h3>まずは、丸石自転車の損益計算書の業績の推移を確認します。 売上高、各種利益ともに減少傾向にあることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e01d272ed63d45ed8a6b8964b87bccf8/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(3).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="丸石自転車の業績推移"> 次は、現金の動きを見ていきます。 投資活動によるキャッシュ・フローを確認すると54億円の投資をしていることが読み取れます。 一方、財務活動によるキャッシュ・フローでは64億円の現金を調達しているようです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a61512d5d11b4a0aa0337d5f4c3d3638/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="丸石自転車の業績推移">

なるほど！ 業績が傾いてきたので、勝負の投資を行ったのですね。

学生くん

お金を外部から調達して、そのお金を投資に回したのですね。 いったい何に投資したのか気になりますね。

業績の傾いてきた丸石自転車は、何に投資をしたのでしょうか？ 投資の中身を見るために、キャッシュ・フロー計算書の中身を確認していきましょう。 <a style="color:#0186ab" href="https://navi.funda.jp/article/cashflow-statement" target="_blank" rel="noopener noreferrer">キャッシュ・フロー計算書の読み方についてはこちら</a><h3 id="hae5fd057c6">現金の動きから取引内容を読み取る</h3>キャッシュ・フロー計算書の詳細を確認します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9ba5001f41fa4d4fa4eab8a90c01096d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="キャッシュ・フロー計算書の読み方"> 資金調達の状況を反映する財務活動によるキャッシュ・フローを確認すると、「株式の発行による収入」により、52億円の現金が流入していることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/db10e1cd83c04325a111fb98b7df34c2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="財務活動によるキャッシュフロー"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/34a0a1eb8720490786b19902f6103012/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(5).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="財務活動によるキャッシュフロー">

株式を発行して、投資家から資金を調達したのですね。 それでも、52億円は高額ですね。

次は、投資の状況を確認します。 投資活動によるキャッシュ・フローを確認すると、「短期貸付金による支出」が52億円あることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e873408f119448b9810de4b6c7f6fa51/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="投資活動によるキャッシュフロー"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b491a9e1bd4f492eb72caa77ae63b3c1/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(6).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="投資活動によるキャッシュフロー">

え？ お金を調達して、そのお金をそのまま貸したということですか？

ははーん。僕はわかりましたよ。 高利率で貸し付けて利益を得るつもりですね？

さて、この短期の貸付金はどのような狙いがあるのでしょうか？ 次は、貸借対照表の資産の内訳から、この貸付金の詳細についてを確認していきます。<h3 id="hee154a759a">資産の内訳から取引内容を読み取る</h3>資産の中身を確認すると、短期の貸付金が急激に増加していることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cc773199f91b4847b1b802b5887527f8/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(7).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貸借対照表の資産の内訳"> しかし、短期の貸付金が50億円近く増加しているにもかかわらず、それを構成する流動資産の金額は5億程度しか増加していません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9f5a8d441c1940ae80abe91f03bdda9f/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(8).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貸借対照表の資産の内訳"> その背景には、貸倒引当金の増加があります。 貸倒引当金が前期に比べて大きく増加していることから、流動資産はそこまで増加していないようです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d20616fbcddf47c99ae58b5c696c4784/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(9).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貸借対照表の資産の内訳"> 貸倒引当金とは、債権に対する貸倒れの見積り高を表す評価勘定です。 貸倒れとは、売上債権が取引相手の経営環境の悪化等により回収不能となる状態のことをいいます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/176a2cdf28504a289de3d496973459f4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貸倒引当金とは"> 貸倒引当金について、基礎から学びたい方は、下記の記事をぜひご覧ください。

簿記試験で頻出の勘定科目である「貸倒引当金」について詳しく解説。貸倒引当金の意味や計算方法、具体的な仕訳事例についてを簿記初心者向けにわかりやすく説明します。知識の確認問題や仕訳の練習問題も記載していますので、論点の理解と知識の定着にご利用ください。

【図解】貸倒引当金とは？簿記の勘定科目を仕訳でわかりやすく解説

さて、ここでクイズです。 今回の事例において、貸倒引当金は、どの勘定科目に設定されているでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ac7ba39ebe7d4ce9a65f01d99c5b4ff1/image.png" alt="">

貸倒引当金？ もしかして短期の貸付金に設定されているのですか？

え？短期の貸付金は「勝負の投資」ではなかったのですか？

貸倒引当金が設定されている背景について、追記情報を確認してみましょう。 追記情報によると、短期貸付金の回収可能性が低いことから、貸倒引当金が設定されているとのことです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/365667aa2b0b47658fa5069c38425829/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(10).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貸倒引当金の増加の背景">

多額の資金を調達し、そのお金を貸し付けて、挙句の果てにはそのお金を回収することができないってこと？ 意味が分かりませんね。

この取引の違和感に皆さんは気づきましたか？ これが今回の「見せ金」という不正の内容です。<h2 id="h459cae3193">見せ金とは？</h2>見せ金とは、実態のない資本の仮装取引です。本来であれば資本金となるべき出資金が会社に残らず、書類上は資本金が増えているものの、実質的には会社にお金が存在しない状態となります。見せ金は、会社法違反となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/87c4ca8bbf71448d99383f8a8df095b6/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(2).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="見せ金とは"> ここからは、仕訳から見せ金の仕組みを見ていきましょう。<h3 id="h1813c9b064">仕訳から読み取る取引内容</h3>まずは、株式を発行し、出資者から資金を調達します。 現金が増加すると共に、資本金の金額も同額増加します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/de80fcfd350c4686b53e69c870c96235/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(11).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="取引事例の解説①資金調達"> その後、調達した現金を出資関係者に貸付金という形で戻します。 その結果、資産の中身が、現金から貸付金に入れ替わります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6ee24e87ae4b4906b5e0b3903466c869/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(12).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="取引事例の解説②貸付金"> この取引を通じて、資本金の金額を水増しさせています。一方で、資産には貸付金が残っていますが、事実上回収することは困難であるため、まったく意味をなさない資産となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cff89f0e74e4478689b9f17ddc1a27b1/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(13).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="取引の全体像"><h3 id="h7ac1a039ef">粉飾の影響</h3>業績が低迷してくると、純資産の金額も徐々に減少していき、財務基盤が不安定となります。 そこで、資本金を水増しすることで、「財務基盤が整っている会社」に偽装することが狙いと推測できます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/294e13c6da65429ba46750413d5fcd70/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%EF%BC%9A%E8%A6%8B%E3%81%9B%E9%87%91%20(14).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会社の実態を反映していない取引">

<h2 id="h7a6c917801">数字の動きから違和感を読み取るには？</h2>以上、今回のクイズの正解は選択肢③資本の水増しでした。 皆さんはわかりましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4cba1843a1bd44fb87f89f51d6208a4c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解"> 今回の事例から学ぶべきポイントは、「数字の動きから違和感を読み取る重要性」です。 いきなりは難しいかもしれませんが、１つずつ知識を身に付けることで、確実に数字からビジネスを読み取る力が身に付きます。 ここからは、数字から違和感を読み取るための知識の身に付け方を紹介します。<h3 id="h8e32191243">基礎知識を身に付けよう</h3>決算書の勘定科目が何を意味しているのかを知ることが大切です。 今回のケースでは、「資本金」「貸倒引当金」という科目がわからなければ、違和感に気づくことができません。 従って、まずは簿記3級レベルの基礎知識を身に付けることが大切です。<h3 id="hd1fa52c49b">数字に触れよう</h3>決算数値がどのように出来上がるのかを学ぶことで、どのような取引が行われているかを知ることが可能となります。 今回のケースでは、増資の取引の流れを知らなければ違和感に気づくことができません。 このように、ビジネスの流れと、数字の動きを体で覚えることは分析力の向上に繋がります。<h3 id="hb72a90f099">分析力を鍛えるトレーニング</h3>上記の２つのトレーニングを効率的に行うことができる学習アプリ「Funda簿記」を提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8a01a8c20bb049c6b7dc65949847ef9b/image.png?w=1849&amp;h=799" alt="Funda簿記のダッシュボード機能"> まずは1か月間で簿記3級を目指してみませんか？ ぜひ、今日から一緒に分析力を高めましょう！ ご参加お待ちしております！	 <a href="http://bit.ly/3IEZfb3"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3a020266f5054f78a63f387de7507e41/Funda_4.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記の学習アプリ"></a>

財務分析の基本から、決算書を読む際の重要な着眼点までを詳しく学べる記事です。倒産した企業の決算数値を具体的な例に挙げ、財務分析の重要な視点をわかりやすく解説。初心者でも理解できるように図解と事例を用いた説明で、財務分析力を効果的に鍛える方法も紹介します。

財務分析トレーニング④決算数値から取引の違和感を読み取ろう

<h2 id="ha92604947b">会計クイズ：リユース業界</h2>この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのように利益を生み出しているかを解説します。 今回扱うのはリユース業界です。 中古品の販売を行う企業がどのように利益を生み出しているかを、決算書の数字から読み解いていきます。 決算書が読めない人でもわかりやすいように図解を用いて解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>バイク王＆カンパニー</li><li>ブックオフGHD</li></ul>この2社はどちらも中古品を販売しているという共通点がありますが、それぞれ扱っている商品が異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1852e4deca264e3bbbfb1bc0e50131ff/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"> また、両者は売り手に対してCMで訴求をするという特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dd45cddd49284eef9c82bdfd08913b41/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両者の特徴"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>以上を踏まえて、クイズです。 「バイクを売るなら Go バイク王」というCMでおなじみのバイク王＆カンパニーの貸借対照表はどちらでしょう？ 両者のビジネスモデルが財政状態にどう影響するのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8b79c230e1c941de88666aeb0a87deb5/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0_%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%AF%E7%8E%8B%20VS%20%E3%83%96%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%AA%E3%83%95.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

クイズの前に、貸借対照表の読み方について詳しく学びたい方は、下記の記事をご覧ください。

貸借対照表の読み方をわかりやすく解説！貸借対照表の意味や構造、内訳などについてを図解を用いてわかりやすく説明します。今回は、初心者でも理解できるように東日本旅客鉄道とクックパッドの事例を用いて貸借対照表の読み方を紹介していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

【初心者向け】貸借対照表の読み方とは？企業の財政状態を知ろう！

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> それでは、正解の発表です。<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢②がバイク王＆カンパニーの貸借対照表でした。 みなさん正解できましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/96a2c76bdb1c4848aeb77e9345f64ccd/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> それでは、ここから解説に入ります。 中古品をメインに扱っているバイク王＆カンパニー（以下：バイク王）とブックオフの財務数値上の共通点と相違点を追っていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/435965bf75ce4b2aaed8a320a092591c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両者の共通点と相違点"><h2 id="h4e45968c36">両者の共通点とは？</h2>はじめに、両者の共通点について解説します。<h3 id="h2e71165b58">仕入先</h3>まずは、ブックオフの仕入先を見ていきましょう。 ブックオフは一般消費者から中古本を買い取り、それを別の消費者に販売するビジネスモデルです。そのため、仕入先は一般消費者が中心となっています。 中古本の買取金額はすぐに現金で手渡しするため、買掛金等の仕入債務は非常に少ない特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/70fd36792f9f43218d4646b84e0cc4af/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの仕入先"> 次に、バイク王の仕入先を見ていきます。 バイク王もブックオフ同様、仕入先は一般消費者からの買い取りが中心です。 バイクの買い取りと聞くと、支払いに時間がかかるのでは？と推測できます。 そこで、バイク王のホームページを確認していきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b3766b560e3946e6ba88629a4571e25c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の仕入先"> ホームページを見ると、買取金額が3万円未満の場合はすぐに現金で支払い、3万円以上の場合は4営業日以内に指定の銀行口座に振り込むと記載されています。 このことから、バイク王は支払期間が短いため、仕入債務がほとんどないことが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f4ef5efdbe93407a8224ca79226101d6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の仕入"> ここまでの内容をまとめます。 一般消費者から商品を仕入れている両者は、ともに仕入債務が大きくなりにくいです。 よって、買掛金の金額はどちらも小さい特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2db54762e4ef4c2ab2b3b6bea1746ef0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="仕入先が同じ両者"><h3 id="h54e75c5bd4">棚卸資産</h3>次に、商品の在庫を意味する棚卸資産を確認しましょう。 最初にブックオフの棚卸資産を見ていきます。 ブックオフの棚卸資産の大半は中古本で占められており、たくさんの在庫を抱えていることが貸借対照表から読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5899d385c1ff42edaf5667b0f2db6e37/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの棚卸資産"> 一方、バイク王は、バイク関連の在庫が多額に計上されています。こちらも、多くの在庫を抱えているのが分かりますね。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8a1babd383db44f68b8a35e983b4115d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の棚卸資産"> 中古品市場は、業者ではなく一般消費者から商品を仕入れるため、仕入れが安定しづらいです。したがって、在庫を多く保有する必要があるため、両者ともに棚卸資産が多く計上されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/baff6a0e135541e2a552e0b2e5fb7404/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="在庫も大きくなりやすい両者"><h2 id="hb1b524e9f0">両者の相違点とは？</h2>続いて、両者の相違点を追っていきましょう。<h3 id="h6d7dec9fc0">ブックオフの販売先と出店形態</h3>はじめに、ブックオフの販売先と出店形態を見ていきます。 ブックオフは、一般消費者から中古本を買い取り、それを別の消費者に販売するビジネスモデルです。したがって、販売先は一般消費者となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/14b5874c4a9446bdab2b7a4c4d656173/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの商流"> 店舗を通して消費者から商品を買い取るだけでなく、販売もしなければいけませんので、大型の店舗を多く持つ必要があります。 ブックオフの店舗数を確認すると、全国に直営店だけでも約400店近く保有していることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1ca68425d2f347a9b9b5be5fe8a0c441/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの出店状況"> 新規出店には多額の資金が必要となるため、負債依存度は非常に高くなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/04b6c344a2254d3fb25c6df5295cb541/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの負債"><h3 id="h019bf24e21">バイク王の販売先と出店形態</h3>一方、バイク王は中古でバイクを仕入れた後、一般消費者だけでなく企業向けの販売やオークションなどで販売する卸売りも行っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3cf97b915a374c7398cce32346110a0e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8922.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の商流"> バイク王の決算書から、企業向けの販売金額が多いことが分かるため、販売先は企業が中心であることが読み取れます。したがって、バイク王はバイクの卸売りに近い業態です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/32edc3b089d142a3a8ccdffbf65aafec/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の売上高の内訳">

あれ？ 企業販売が多いのに売上債権が小さいのはなぜですか？ 卸売りって売上債権が大きくなるイメージがあります。

大手町さん

良い気付きですね！ それでは、バイク王のホームページを確認しにいきましょう。

ホームページを確認すると、業者向けの卸売りは売上債権回収期間が1～3日と記載されており、かなり短期間です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06e8548f0ac84b98bc0963ed45254069/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="卸売りの売上債権回収期間"> したがって、卸売り業態でも売上債権が小さい理由は、販売してから現金回収までの期間がかなり早いためであることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d0ee58bd0164478c970547cf50d1d24d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の売上債権">

なるほど！ そういうことだったんですね！

また、企業に対する販売は売り先が安定するため、中古バイクという商材にも関わらず、在庫の回転期間がブックオフと比較して約1.5倍近く早いです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/891e90ea8d8c4cb086f31572886d8a9b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8926.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王のCCC"> 業者向けの販売が中心であるバイク王が抱えている多くの在庫は、販売先への安定供給があることから、すぐに捌くことができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/050b3be563e64f24867f6d6af6562365/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8927.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の棚卸資産回転期間"> 企業向けの販売が中心であれば、店舗をそこまで多く持つ必要がありません。 バイク王の店舗数を見ると、約70店舗とブックオフに比べて店舗を保有していないのが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/32c4e842349a4437ab90550a5fe03412/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8928.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の店舗数"> 店舗も少なく買取専門店でいいなら、出店形態は賃貸で可能です。賃貸であればそこまで資金が必要ではないため、バイク王の負債依存度は低くなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfce0d02d0bc4be0bd5cf42aa8038175/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の負債"><h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回はリユース業界というテーマで、中古品を扱う2社のビジネスモデルを比較しました。 同じリユース業界と言っても、販売先や在庫の回転期間、店舗の出店形態が全く違うことが決算数値を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e82c413aeb6d4efd99fab7d5ab8b59e8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8931.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢②がバイク王＆カンパニーでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/61459981fae54799acbab5f71ba4c60d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8932.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計九イス：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://www.8190.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社バイク王＆カンパニー IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://www.bookoffgroup.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ブックオフグループホールディングス IR</a> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74772fc920914a078d556c2d58ada4d6/%E3%83%A9%E3%82%B9%E3%83%88%EF%BC%9A%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%E3%81%AE%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E5%90%8C%E7%B7%9A.png?w=1080&amp;h=500" alt="友達や会社の同僚に会計クイズを出題しよう">

中古品をメインに扱っているという点で共通点のあるバイク王＆カンパニーとブックオフの比較から、両者のビジネスモデルや経営戦略の違いを読み解いていきます。決算書が読めない人でもわかりやすいように図解を用いて解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

リユース業界の儲けの仕組みとは？決算書から経営戦略を読み解く！

<h2 id="h551d407f29">会計クイズ：中古品ビジネス</h2>この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのように利益を生み出しているかを事例を用いて解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f1266cb32dc34a9ea12e9da2722ac1c9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ"> 今回扱うのは中古品ビジネスです。 中古品を扱う企業のビジネスモデルを、決算書の数字から読み解いていきます。 事例を用いてわかりやすく解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>ブックオフGHD</li><li>メルカリ</li></ul>この2社はどちらも中古市場で小売業を展開している企業ですが、扱っている商品や利益を生み出す仕組みがそれぞれ異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bac5b12cc0084ebe81182ea26114a77a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>上記の内容を踏まえて、クイズです。 個人間で売買できるフリマアプリ「メルカリ」を運営しているメルカリの貸借対照表はどちらでしょう？ 両者のビジネスモデルがどのように財政状態に影響するのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f1266cb32dc34a9ea12e9da2722ac1c9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> それでは、正解の発表です。<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢②がメルカリの貸借対照表でした。 みなさんわかりましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/737130671c734335ae009883045f3c0f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> それでは、解説に入る前に、まずはビジネスモデルとはなにかについて整理しましょう。<h2 id="hce154e154e">ビジネスモデルとは？</h2>この記事では、ビジネスモデルは、「顧客価値を創造し、それを顧客へ届け、利益を生み出す仕組み」と定義します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8bbadf42b22d43eb8e124acf8c5732fa/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスモデルの定義"><h3 id="h3f49d41d30">ビジネスモデルの構成要素</h3>ビジネスの仕組みであるビジネスモデルは、大きく3つの要素で構成されています。<ul><li>顧客価値の提供</li><li>ケイパビリティ</li><li>利益方程式</li></ul>また、顧客価値の提供はさらにターゲットとバリューに分かれ、ケイパビリティはリソースとプロセスに細かく分かれます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/03ab4591c83e4313ba77ae4bc4a8c759/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスモデルの構成要素"> 今回はわかりやすく、<ul><li>誰に？</li><li>どんな価値を？</li><li>どのように？</li><li>どう儲けるのか？</li></ul>の4つの要素に分けて、両者の違いを解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6ad9f106f3274890875004b1cb52058e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスモデルの構成要素"><h3 id="h2a1dc88277">ビジネスの目的</h3>そもそもビジネスの目的とは、ターゲットの課題を解決することです。したがって、企業分析をする際は「ターゲット」と「ターゲットの抱える課題」を知ることが非常に重要となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4568698fabef435282987daca6750029/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスの目的"> ここからは、上記の内容を踏まえて、両者のビジネスモデルを事例とともに見ていきます。<h2 id="hcd3407c8ee">古本屋のビジネスモデルを解説</h2><h3 id="h34e246a799">古本屋が生み出す利益</h3>書籍を読み終わったお客さんが、古本屋に書籍を売りに来ました。 中古の書籍は、いくらで買い取って貰えるのでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/10595fde90bf486a9321f28531e6e8cf/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの事例"> <a href="https://shopping.bookoff.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ブックオフオンライン</a>では、中古商品の販売金額の相場が掲載されています。 こちらの情報によると「世界一楽しい決算書の読み方」は1,400円程度で売れていることがわかりました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c42551ce38f94300a1701cd8803350ef/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8913.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの事例"> 1,400円で販売されている商品は、いくらで買い取って貰えるのでしょうか？ ブックオフオンラインでは、商品の買取金額の相場も公開されています。 こちらの情報を確認すると、「世界一楽しい決算書の読み方」の買取価格は450円とのことです。 従って、単純計算で約950円（1,400円－450円）の利益が出る計算となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a1d3c7f5ebde454b8bb0fb999786d1bc/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの事例"><h3 id="h954b2d2073">古本屋が安く仕入れる理由</h3>古本屋は、なぜ安く仕入れる必要があるのでしょうか？その答えは、店舗運営に関する費用が一定金額発生するからです。 もし、中古の書籍を高い金額で仕入れた場合、人件費や賃料などの費用を回収できずに赤字になってしまいます。 したがって、ブックオフをはじめとした古本屋は、理由なく安く仕入れているわけではありません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cd1e5210aef34a5bb68dad92c6222ba2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの事例"> このようなビジネス構造を決算書の数値を元に見ていきましょう。<h3 id="hb0ee605cda">古本屋のコスト構造</h3>古本屋を運営するブックオフの決算書を確認すると、売上高に占める売上原価の割合は約43%であることが分かります。 小売ビジネスの業界平均の原価率は60％前後であることから、ブックオフは商品をかなり安く仕入れていることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/464bf2359cc34b60962eabfe99fca654/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの売上原価">

しかし、発生する費用は仕入原価のみではありません。店舗運営に関する費用などの販売費及び一般管理費（以下販管費）も費用として発生します。 販管費の内訳には、賃料や人件費が多額に計上されています。 従って、中古の書籍をこれ以上高く仕入れてしまうと、営業利益がほとんどでなくなってしまうことが決算書から読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b9728d58615342d1909d7f2cc85ee467/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの販管費"><h3 id="hb20a363bf7">古本屋のビジネスモデル</h3>ここからは、ブックオフを例に古本屋のビジネスモデルを整理しましょう。 ブックオフは売り手から商品を仕入れ、買い手に商品を販売する仕入販売モデルです。 売り手に対しては不用品の処分とお金を得られるバリューを提供し、買い手に対しては新品より安く購入できるバリューを提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7f241c919e494ec89c587b914a61d1ac/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフのビジネスモデル"> 収益モデルを分解すると、売上高は販売単価と販売量に分かれます。一方で、仕入値である売上原価は買取単価と仕入量に分かれます。 仕入販売のビジネスモデル上、利益を生み出すためには買取単価をいかに安くするかが重要となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f2e7df893d4444239267cb4e378a4475/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの収益モデル"> 商品の仕入れ先である売り手は、儲けたいというよりも邪魔だから処分したいというニーズの方が高いです。そのため、ブックオフはその場ですぐに商品を買い取り、対価を支払うという価値を提供しています。 このように、ターゲットの抱える課題を解決することによって、ブックオフは費用を抑えているのです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4360ca8efd044e408bd8e6aacb80b422/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの収益モデル"> では、価値を提供するためのブックオフのケイパビリティには、どのようなものがあるのでしょうか？<h3 id="he86b34b1ff">ブックオフのケイパビリティ</h3>古本屋のケイパビリティは主に3つあります。<ul><li>店舗</li><li>ブランド</li><li>在庫</li></ul>1つ目は店舗です。ブックオフは書籍を大量に持ち運べるように駐車場付きのロードサイド店舗や、駅前の好立地を自社で保有しています。 2つ目はブランドです。「本を売るならブックオフ」というお馴染みのCMや看板を中心に、長年築きあげてきたブランドがあります。 3つ目は在庫です。書店を超える豊富な品揃えや、利用者へのいつ行っても目当ての商品があるという信頼感を売りにしています。 この3つのケイパビリティによってブックオフは競合他社と差別化を図り、顧客に価値を提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aa183629a8d540e68a97ab3c2eabafaa/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8922.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフのケイパビリティ"><h3 id="h470d1f36c4">ブックオフの貸借対照表</h3>以上を踏まえて、冒頭のクイズの解説をしていきます。 ブックオフは自社で商品を仕入れるモデルのため、商品が資産の中に計上されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/761f55dddd4e40abb69f4d99ba5ecee8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8923.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの貸借対照表"> 一方、中古品の買い取りや販売をするための店舗が固定資産に計上されます。店舗を持たないメルカリよりも固定資産が多いのが特徴です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/980aab10a3f44910a9453ca9aa77fa62/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの貸借対照表"><h2 id="he00d38eeed">メルカリの決算書の読み方を解説</h2>次に、メルカリのビジネスモデルを見ていきます。 メルカリが登場したことにより、先ほどのお客さんがブックオフよりもメルカリの方が高く売れることに気づきました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/eee41497d479400eb7edd69154efbaaf/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8927.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリの事例"> 従来の店舗における中古品売買は、来店に時間を要したり、取扱商品が限定的であったり、売り手と買い手の双方にとって価格が不透明であるといった課題がありました。 この顧客が抱えていた課題を解決するために、メルカリは個人間取引のためのマーケットプレイスであるフリマアプリ「メルカリ」を提供し始めました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/04d82865fa434c4d84f25f7b2cbe4f25/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8928.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリとは"><h3 id="hfe3d1b841f">メルカリのビジネスモデルの構成要素</h3>それでは、ブックオフと同様にメルカリのビジネスモデルを構成要素に分けて解説します。<h4 id="hca36b1822b">バリュー</h4>従来の中古品販売市場では、仲介業者の取り分などが見えなかった課題がありました。そこでメルカリは、いくらで商品が販売されたかだけではなく、メルカリ自身が受け取る手数料10%も明示し、価格の透明性を確保しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aaed1fe51fc24da5898d2ed3f4682fb0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリのバリュー"><h4 id="h45b899e817">ケイパビリティ</h4>メルカリは、ブックオフと異なり、インターネット上での取引のみなので、店舗などの物的な資産が必要ないビジネスです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a05f6061740a4187892bb6f5510b6010/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8930.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリのケイパビリティ"><h4 id="h2cb83baadd">ターゲット</h4>店舗ビジネスを展開するブックオフは出店したエリアに住む消費者のみがターゲットでしたが、ネットビジネスを展開するメルカリはインターネットで接続できる全国のユーザーがターゲットとなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/58fd9329728749a3ae55099430e823ae/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8931.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリのターゲット"><h4 id="hb6cf06b5a6">収益モデル</h4>メルカリは、売り手と買い手をアプリ上でマッチングさせ、取引に応じて手数料を受け取るビジネスモデルです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e0eb1698e1c9465f9befc8cc2806309b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8932.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリの収益モデル"> メルカリはプラットフォームの利用者を増やすための集客が重要となるため、テレビCM等の露出も多くなります。その結果、販管費に占める広告宣伝費の割合が非常に多くなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ca5c2d6e338541558ab50880f1c6e1e2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8933.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリの収益モデル"><h3 id="h7a141cadd2">メルカリの貸借対照表</h3>以上を踏まえて、メルカリの貸借対照表を見ていきましょう。 メルカリはインターネット上でフリマアプリを運営しているため、資産の欄には在庫も店舗も計上されません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/35e0edb5a6d24017bafcf5a2bda37c86/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8935.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリの貸借対照表"> 一方、負債には多額の預り金が計上されています。 預り金とは、顧客などから一時的に預かったお金のことをいいます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b93b201336b74b3b801957e88274ecb9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8936.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリの貸借対照表"> 出品者が売り上げたお金は引き出すまでメルカリにプールされます。プールされたお金は預り金として流動負債に計上されるとともに、現金が流動資産に計上されます。そのため、ブックオフと比べて流動資産と流動負債が大きくなる特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1864316ba4e1452c9d87389366659c33/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8937.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="メルカリのビジネスモデル"> 預り金について詳しく学習したい方は、下記の記事がおすすめです。

簿記試験で頻出の勘定科目である「預り金」について詳しく解説。預り金の取引の流れや関連する勘定科目、具体的な仕訳事例についてを簿記初心者向けにわかりやすく説明します。知識の確認問題や仕訳の練習問題も記載していますので、論点の理解と知識の定着にご利用ください。

預り金とは？簿記の勘定科目を仕訳事例を用いてわかりやすく解説

<h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回は中古品ビジネスというテーマで、中古品を扱う2社のビジネスモデルを比較しました。 同じ中古品ビジネスと言っても、販売形態や売り手への価値が全く違うことが決算数値を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/320a3b3ebe3b44319f9307659b14ada0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8939.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢②がメルカリでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/334a8f3cb8cf499eb79b0553ca8b9d3f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8940.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> 中古品ビジネスの類似の事例として、こちらの記事もおすすめです。今回扱ったブックオフとバイク王を比較した内容となっています。 会計クイズの難易度もこちらの方が高いため、ぜひ挑戦してみてください。

＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://about.mercari.com/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社メルカリ IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://www.bookoffgroup.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ブックオフグループホールディングス IR</a>

簿記の知識を活用した決算書の読み方を解説します。今回は中古品ビジネスを行っているブックオフとメルカリの比較から、両者のビジネスモデルの違いを読み解いていきます。わかりやすいようにビジネスモデルの定義や構成要素を説明してから、両者の比較をしていきますので、初心者でも読みやすい内容となっています。

【初心者向け】決算書の読み方を解説！簿記の知識で企業分析をしよう

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのような戦略で利益を生み出しているかを解説します。 今回扱うのはコンテンツビジネスです。 下記のようなクイズを通じて、コンテンツビジネスの儲けの仕組みを解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9a1f544427a54194b6728662486f873c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="コンテンツビジネスの会計クイズ"> 今は全くわからなくても問題ありません。 この記事を通じて、コンテンツビジネスを営む企業のビジネスモデルや経営戦略を、決算書の数字から読み解いていきます。 わかりやすく解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h2 id="h79b8230d48">会計クイズ：コンテンツビジネス</h2><h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>Netflix</li><li>任天堂</li></ul>この2社はいずれもコンテンツビジネスを展開している企業です。 しかし、提供しているサービスや販売形態は大きく異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a5202610058c4b86b37f1e541ea6ff0c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>それでは、ここでクイズです。 動画配信サービスを提供しているNetflixはどちらでしょう？ 両者のビジネスモデルの資産や負債を予想しながら考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9a1f544427a54194b6728662486f873c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

貸借対照表の読み方についてを基礎から詳しく学びたい方は、まずは下記の記事をご覧ください。

<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢①がNetflixです。 みなさん正解できましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/45ab5a965f664d798f1cd19b7262400b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> ここからは、コンテンツビジネスの決算書の読み方を解説します。 ぜひ、最後までお付き合い頂けますと幸いです。

完全初心者向けの、簿記の基本が学べるトレーニングです。

【初心者向け】簿記の入門トレーニング

<h2 id="h354fc64b69">ネットフリックスの決算書の読み方</h2>まずはネットフリックスのビジネスモデルを、決算書から読み取っていきます。<h3 id="hbe0756ae14">ネットフリックスの収益モデル</h3>企業の収益の内訳は損益計算書に開示されます。 ネットフリックスは、売上の大部分がストリーミング配信の収益で構成されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/222ec003960b40489beafd576a396d84/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの収益の内訳"> ネットフリックスは有料会員からサブスクリプションの形式で収益を得る収益モデルです。 従って、収益の内訳は有料会員と単価に分けることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2c1ccbdb1408492aba69bb97e795468b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの収益構造"> ネットフリックスの決算資料では、収益の内訳の変数が開示されています。 2022年度の時点で下記のような数値となっています。<ul><li>有料会員数　2.23億人</li><li>ARPU（平均単価）　11.76ドル</li></ul>この２つのデータを時系列で並べてみます。 2020年度は1.89億人だった有料会員が、2022年度には2.23億人にまで拡大しています。 この情報からもわかる通り、ネットフリックスの収益を押し上げている変数は有料会員数となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b9aae794d4e24b9ca82da7d474ff0a53/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの収益構造"><h3 id="h17009fb8a7">ネットフリックスの営業利益</h3>営業利益は企業がどれだけ効率的に利益を上げているかを示す指標です。 これは、収益から売上原価や販管費などの営業費用を引いて計算されます。 ネットフリックスの営業利益と営業利益率の推移を見ると、直近では減少傾向にあることがわかります <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b13a286c384d48f8853e27f9e3415a34/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの利益率の推移"> 営業利益が減少している理由を追うために、費用の内訳を確認しましょう。 ネットフリックスの損益計算書を見ると、動画制作コストや開発コストに占める割合が増加しています。 したがって、利益が減少した理由はコンテンツ制作費の増加であることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67e366b39cb7459a8749578088cfe313/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの費用の内訳"><h3 id="h9fa1a478cd">ネットフリックスのコンテンツ資産</h3>ネットフリックスは、自社で保有しているコンテンツが無形の資産として貸借対照表に計上されます。 そのため、固定資産の比率が非常に大きくなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/98d06e95a7f049448db94b06b9e5f27f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの資産の内訳"> また、コンテンツを制作・購入するために多額の資金が必要となります。 ネットフリックスは外部から負債で資金を調達し、動画制作や取得の原資に充てています。 その理由に、ネットフリックスの貸借対照表には有利子負債の金額が多額に存在します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f949f44a1c104c798f0bbd23524dc36c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの負債の内訳"><h3 id="h98db85f39c">コンテンツビジネスのマーケティング戦略</h3>もう少しネットフリックスについて深掘っていきます。 ネットフリックスのマーケティングコストは横ばいにも関わらず、会員数は増加しています。 なぜ広告費用をかけなくても会員数は増えているのでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/350d93e7a0d84fd89e1bbc76f9827a1f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスのマーケティング"> それはコンテンツ自体に集客力があるためです。 ネットフリックスでは、ここでしか見ることができないオリジナルコンテンツも制作しています。このオリジナルコンテンツが会員数の増加に大きく寄与しているのです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fd443cb8de204ca2bd83315ed4022243/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスのコンテンツ自体の集客力">

<h2 id="h15935d12fb">任天堂の決算書の読み方</h2>次は、ゲームメーカーである任天堂の決算書を見ていきましょう。<h3 id="hf5023e3a04">任天堂の流動資産</h3>任天堂はゲームのヒットの有無により、業績が大きく変動します。 そのため、業績が悪化した際の安全性を確保する目的で現金をたくさん保有しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6072fb29a2e14c46b3c3d3d3403ca111/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂の流動資産"><h3 id="he0cf9ad346">任天堂の固定資産</h3>一方で、任天堂は製造業にも関わらず有形固定資産の割合が少ないという特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9137123ca9c14e15aec4607300923d6b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂の固定資産"> 任天堂は製品の大半を自社で製造せず、外部の企業に製造委託しています。つまり、任天堂は自社で工場を持たないファブレス企業です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ee7577b3c50b40059d78309db085fe84/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂はファブレス企業"><h4 id="h2b52c77204">ファブレス企業とは</h4>ファブレス企業とは、工場を持たないメーカーが自社で企画開発した商品の製造を他社の生産工場に委託して、自社ブランドとして販売を行うビジネスモデルです。 ファブレス経営を行うことにより、企画開発に注力できたり、固定費を抑えることができたりするなどのメリットがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/45d061da940543daaea69daf003d8d3e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ファブレス企業とは"> したがって、ファブレス経営を行う任天堂は、自社で生産設備をほとんど有していないため、有形固定資産の金額は僅少となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e4f1713731994c0cad80572a5a609a1f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂の貸借対照表"> 固定資産についてより詳しく学びたい方は、下記の記事をご覧ください。

簿記における重要な論点「固定資産の取得・売却」について詳しく解説。固定資産を取得・売却した時の取引の流れや具体的な仕訳方法についてを簿記初心者向けに分かりやすく説明します。知識の確認問題や仕訳の練習問題も記載していますので、論点の理解と知識の定着にご利用ください。

固定資産とは？簿記試験頻出の仕訳事例をわかりやすく解説

<h2 id="h42d559ae23">資金を借りやすい会社はどっち？</h2>最後に、両者の資金調達状況についてを決算書から読み取ります。<h3 id="hacd602a1a7">ネットフリックスの動画制作費</h3>キャッシュフロー計算書を見ると、ネットフリックスはコンテンツ制作・購入に約2兆円の資金を投下しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b9dc088adbb14f2a9b213638e77e6eaf/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8926.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスのコンテンツ制作費"> 参考に日本のテレビ局の番組制作費と比べると、ネットフリックスのコンテンツ制作費がいかに大きいかが一目瞭然だと思います。 在京キー局各社の番組制作費は削減傾向である中、ネットフリックスの制作費は年々増加傾向であるため、今後の動向に注目です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3058681f99754defaf90a5d665284ef7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8927.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスのコンテンツ制作費"><h3 id="h09677560fb">ネットフリックスの資金調達状況</h3>では、資金はどこから捻出しているのでしょうか？ それは先ほど述べた通り、外部からの借り入れです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dc9ae36eec3444529d53f2a840f7839e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの負債の内訳"> 会員制のストックビジネスは、将来いくら利益が出るかが読みやすいです。したがって、金融機関側にとってもお金を貸しやすいビジネスとなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7a8eb59ab17249eda919a867a7bda701/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8930.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの収益構造"><h3 id="h4265477ef2">ゲーム会社の資金調達</h3>一方、任天堂はゲームのヒットの有無によって業績が大きくブレる特徴があります。直近の約15年の間に約1兆円の増減があるのが下のグラフから分かると思います。 そのため、金融機関側からしたらお金を貸しにくいビジネスと捉えられます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/30af3af05d224c7690e0625c37033cc2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8932.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="業績のブレが非常に激しい任天堂"> 業績がブレるリスクを回避するために、任天堂は現金を多額に保有しています。決算書を見ると、約1.2兆円保有しているのが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/524b9e69002247d7a8f25deb6033c12a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8933.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂の資産の内訳"> また、金融機関からお金を借りにくい任天堂は、現金を大量に保有することによって無借金経営を行っています。したがって、負債の内訳を見ても借入金等は存在しません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7eac2e6298c0455c9fa997fd04081436/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8934.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂の負債の内訳"> 実は任天堂だけでなくゲーム業界の企業は現金を多額に保有し、ほとんど借金を抱えずに経営をしているという特徴があります。 そのため、ゲーム業界の決算書はどこも似たような形になります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/22005fa4c9df4d58beba9f296ae0dddd/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8935.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ゲーム業界の決算書の特徴"> 企業の借金を意味する借入金については、下記の記事で詳しく解説しています。

簿記試験で頻出の勘定科目である「借入金」について詳しく解説。借入金の基本的な概念や関連する勘定科目、取引の仕訳方法についてを簿記初心者向けにわかりやすく説明します。知識の確認問題や仕訳の練習問題も記載していますので、論点の理解と知識の定着にご利用ください。

借入金とは？簿記の勘定科目を仕訳事例を通じてわかりやすく解説

<h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回はコンテンツビジネスというテーマで、コンテンツビジネスを展開する2社のビジネスモデルを比較しました。 同じコンテンツビジネスと言っても、資産の持ち方や負債の依存度が全く違うことが決算数値を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92cd558f30e44c069c538ace9ac7e705/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8937.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢①がNetflixでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/29638ad77bb5446ba53f3baaaee430fe/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8938.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a>

＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://ir.netflix.net/home/default.aspx" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Netflix IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://www.nintendo.co.jp/ir/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">任天堂株式会社 IR</a>

コンテンツビジネスを展開するという点で共通点のあるNetflixと任天堂の比較から、両者のビジネスモデルや経営戦略の違いを読み解いていきます。クイズや図解を交えながらわかりやすく解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

無形のコンテンツ資産はどこに表示される？決算書の読み方を解説

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業のビジネスモデルや経営戦略がどのように決算書に表れるかを解説します。 今回扱うテーマは製造業です。 下記のクイズを通じて、製造業の儲けの仕組みを読み解いていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a1a19f5857b34444aeb7017605a684bb/image.png" alt="">

うーん。 自動車の儲けの仕組みなんて全くわかりません…

今の段階では分からなくても問題ありません。 この記事を読み終わる頃には、自動車メーカーの儲けの仕組みを決算書から読み取れるようになっているはずです。 初心者の方にもわかりやすいように図解を用いて製造業のビジネスモデルを解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>

<h2 id="h21e6832773">自動車メーカーの儲けの仕組みは？</h2>日産自動車を事例に自動車メーカーの儲けの仕組みを見ていきましょう。 日産自動車は事業別の業績を開示しています。中身を見てみると、売上高が約9兆円存在するにもかかわらず、自動者事業の営業利益率は1％を下回ることが読み取れます。 一方で、販売金融事業の営業利益率は30％を超えており、全体の営業利益の大部分を稼ぎ出していることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d47c35a4ec2b4d42b34c2e37f6e96fe7/image.png" alt="">

金融事業って、 いったいどんな事業なのでしょうか？

<h3 id="h8b95b59c0a">自動車メーカーの金融事業</h3>自動車メーカーの金融事業は、主に自動車の購入をサポートするための金融サービスを提供する事業のことを指します。 一番身近なものとしては自動車ローンがあります。顧客が新車または中古車を購入する際に利用できるローンです。顧客は、車両の全額を一括で支払う代わりに、分割払いを行います。通常、これには利息がかかり、支払い期間は数年にわたります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bb5fc0514a4d402a842080434e498433/image.png" alt=""> これらの金融事業は、顧客が車をより簡単に購入できるようにするだけでなく、自動車メーカーにとっても大きな収益源となり、顧客との長期的な関係を築く手段となります。

<h3 id="hc7ad8f7560">自動車メーカーの粗利ミックス</h3>以上を踏まえて、改めて日産自動車の営業利益を見てみましょう。<ul><li>自動車事業　429億円</li><li>金融事業　3,119億円</li></ul>営業利益の大部分を、この金融事業が占めていることがわかります。 また、事業別の利益率は下記の通りです。<ul><li>自動車事業　0.4％</li><li>金融事業　30.9%</li></ul>このように、金融関連のサービスは非常に収益力が高いことが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4dbfcba7c93041d5986a8c1098a72fda/image.png" alt="">

金融はすごい儲かるのですね。 でも、これなら金融事業だけの方がいいのでは？

しかし、自動車事業が存在しなければ、それに付随する金融サービス事業を行うことはできません。 従って、どれだけ利益率が低かったとしても、日産自動車にとって、自動車事業は必要不可欠となっています。 このように日産自動車は、自動車のみで無理やり利益を出そうとするのではなく、複数の商品やサービスを組み合わせて目標利益を目指すビジネスモデルが採用されています。 このようなモデルは「粗利ミックス」などと呼ばれます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4a8ad8d338704972ad80d945e2687717/image.png" alt="">

<h2 id="h21f176a153">会計クイズ：自動車メーカーはどっち？</h2>それではここまでの内容を踏まえて、会計クイズに挑戦してみましょう。<h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>今回のクイズの登場企業紹介です。<ul><li>日産自動車</li><li>ニトリHD</li></ul>この2社はどちらも製造業を主たる事業として営んでいる日本を代表する企業です。 しかし、取り扱っている商品がそれぞれ異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6bb224668ff34df3a006e546f5fccd7f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>上記の内容を踏まえて、クイズです。 自動車メーカーである日産自動車はどちらでしょう？ 両者が保有している資産や負債、純資産を予想しながら考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a1a19f5857b34444aeb7017605a684bb/image.png" alt="">

貸借対照表の読み方についてを基礎から詳しく学びたい方は、まずは下記の記事をご覧ください。

<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢①が日産自動車でした。 みなさんわかりましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4347f68ffcaf4f06b9800513fc6c43ab/image.png" alt=""> それでは、ここから詳しい解説に入ります。

<h2 id="h6f7cdfde8f">日産自動車の決算書の読み方</h2>自動車を購入する場合は、基本的に自動車ローンを組んで購入するケースが多いです。自動車ローンでの購入には、分割払いをする際に金利が発生します。この金利収入が日産自動車の売上になります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f2b0eb9319d4473a55d10baf1f5cb2a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ローンによる自動車購入"> セグメント別営業利益率を見ると、自動車事業に比べて金融事業の利益率が非常に高いことが分かります。基本的に金融事業は費用がかからず、金利の分がそのまま利益となるため利益率が高い特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4c950e13eb0f43fbbda00720c80b6e00/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セグメント別の利益率">

<h3 id="h5823b5798c">貸借対照表の販売金融債権</h3>以上の内容を踏まえて、日産自動車の貸借対照表を見ていきます。 自動車ローンなどで貸し付けた場合、販売金融債権という勘定科目が計上されます。 販売金融債権は流動資産に計上され、その額は非常に多額となっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/057c61ba542a42e79a75810c68c07a98/image.png" alt=""><h3 id="h76a4cbe5cd">貸借対照表に現れる自動車の在庫</h3>また、日産自動車は自動車メーカーであるため、自動車の在庫も貸借対照表に計上されます。 これらの在庫は、商品や仕掛品、材料などど、在庫の状態により勘定科目が異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1941855ae8ce48e48afbc5e1d34852b0/image.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/89edabc9bcc941168c78d91f944fa9c8/image.png" alt=""> メーカーの材料から製品までの流れについて、詳しく知りたい方は下記の記事も併せてご覧ください。

勘定連絡図を用いて、工業簿記の仕訳と勘定科目を初心者でもわかるように、図解で簡単に解説！苦手な方の多い工業簿記の勘定連絡図ですが、一度身に付ければ簿記2級の強力な得点源となります。簿記2級対策にも役立つ本記事で、工業簿記の仕訳、勘定科目はもちろん、原価計算の理解を深めましょう。

【図解】勘定連絡図とは？簿記2級工業簿記の仕訳をわかりやすく解説

<h3 id="he6ae0e48b4">日産自動車の負債</h3>一方、金融事業に必要な資金は外部から調達しているため、多額の借入金が負債に計上されます。 また、自動車は一括購入されないため現金の回収に時間がかかります。したがって、運転資金のための短期借入金が流動負債に計上されるため、負債の比率が大きくなる特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ec05db2821374778975a7057c11fe2d2/image.png" alt=""> 金融ビジネスの基本は利ザヤで儲けます。自動車メーカーの金融ビジネスも例外ではなく、外部から調達した資金よりも高い利率で運用することで、高い収益性を実現しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/807c978702b14cce818cd6a4a15b8166/image.png" alt=""> 借入金について詳しく学習したい方は、下記の記事をご覧ください。

<h2 id="h7acfa1460d">ニトリHDの決算書の読み方</h2>次に、ニトリのビジネスモデルを解説していきます。 ニトリは商品企画から製造、物流、販売までをすべて自社で手掛けるSPAモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8bba91b076d1463cb2aaffb6ac223f4c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ニトリHDのビジネスモデル"><h3 id="hc1a6585d2d">ニトリHDの固定資産</h3>製造・物流・小売をすべて自社で保有しているため、それぞれの設備の資産が固定資産に計上されます。固定資産とは、長期にわたって所有し事業を行うために使用するもので、1年を超えて使用したり、投資目的で長期間保有したりするような資産です。 また、家具は売り場面積が必要なため、比較的大型店舗になります。そのため、有形固定資産の比率は他の小売業に比べて高い特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bcd3928029b244ed928fe8ef3f1328d9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ニトリHDの固定資産"> 固定資産について詳しく学びたい方は、下記の記事がおすすめです。

<h3 id="hfafc4cbdb3">ニトリHDの純資産</h3>また、SPAモデルは中間マージンがとられないため、利益率が高くなりやすいビジネスモデルです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6a4889bc2de248efa04a32e973c99b16/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="SPAの特徴"> ニトリの当期純利益の推移を見ると、右肩上がりで伸びており、30年近く連続で増収増益となっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/907ff264d2c74a4ca1d843f613bfdfc7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ニトリHDの当期純利益の推移"> 稼いだ利益は貸借対照表の利益剰余金に積みあげられていきます。 ニトリの純資産の推移を見てもわかるように、利益剰余金が右肩上がりで増加しているのが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1ebb4a580c34430fb8601cb97b690c19/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ニトリHDの利益剰余金の推移"> 利益剰余金は貸借対照表の純資産に計上されるため、純資産の比率が大きくなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/110aebff2e58462cb3e76e1eeb523c0e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ニトリHDの純資産"> 利益剰余金については、下記の記事で詳しく解説しています。

簿記3級で登場する純資産の勘定科目「繰越利益剰余金」を徹底解説。繰越利益剰余金の意味や仕訳方法はもちろん、マイナスの場合の読み方についてもわかりやすく説明します。日商簿記検定における出題形式や解き方も合わせて紹介していますので、簿記3級を勉強している方はぜひ参考にしてみてください。

繰越利益剰余金とは？マイナスの場合は？簿記の勘定科目を図解で解説

<h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回は製造業というテーマで、製造業を展開する2社のビジネスモデルを比較しました。 同じ製造業と言っても、資産の形や負債・純資産の比率が全く違うことが決算数値を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e1eafa87d97c406e90ef0393702995e5/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢①が日産自動車でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4347f68ffcaf4f06b9800513fc6c43ab/image.png" alt=""> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> 他のクイズにも挑戦したい方は下記の記事がおすすめです。 中古品ビジネスをテーマにブックオフとメルカリの比較を解説しています。

＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://www.nissan-global.com/JP/IR/LIBRARY/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">日産自動車株式会社 IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://www.nitorihd.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ニトリホールディングス IR</a>

自動車製造業を営む日産自動車と、家具やインテリア用品の製造小売業を展開するニトリHDの比較から、両者のビジネスモデルの違いを読み解いていきます。簿記の知識を使いながらわかりやすく解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

自動車の利益率は？決算書から読み取る自動車ビジネスの儲けの仕組み

<h2 id="h4b4b30377d">ビジネスモデルと決算書の関係は？</h2>ビジネスモデルとは、企業がどのように価値を生み出し、その価値を顧客に提供し、収益を得るための仕組みのことです。この企業の儲けの仕組みを表すビジネスモデルは、決算書から読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6440cd88b00044b09b89827637f920b4/image.png" alt=""> 代表的な事例として、コスト構造があります。コスト構造は、そのビジネスモデルを実行するために必要な費用のことを指します。 異なるビジネスモデルは異なるコスト構造を持っています。 例えば、化粧品メーカーでも、企業によってビジネスモデルは全く異なります。 資生堂のビジネスモデルを知っていれば、どのようなコスト構造になるのかを決算書からすぐに読み取ることが可能です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/37772d7af43049a1900ce36c52c8f074/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0_%E5%8C%96%E7%B2%A7%E5%93%81%E6%A5%AD%E7%95%8C_%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA_%E4%BF%AE%E6%AD%A3.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：化粧品業界"> この記事では、ビジネスモデルと、決算書から読み取るコスト構造の関係についてを、化粧品メーカーの事例と共に紹介します。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h3 id="hd1fdbacc4e">売上総利益と営業利益の違い</h3>決算書からビジネスモデルを読み取るためには、まずは利益の理解が重要です。 今回は、下記の２つの利益を解説します。<ul><li>売上総利益</li><li>営業利益</li></ul>売上から売上原価を差し引いた売上総利益は、商品の原価が反映されているため、商品・サービスの強さを表します。 一方、売上から売上原価と販管費を差し引いた営業利益は、商品の原価だけでなく消費者に届けるまでの費用が反映されているため、ビジネスモデルの強さを表します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4807701a71774ba6a37d157db4a0bd00/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="売上総利益と営業利益の違い"><h3 id="h98324d99fb">販管費とは</h3>販管費とは、商品を販売するために間接的に発生した費用です。 たとえば、本を売る会社が本を販売するために、広告宣伝をしたり、本を販売するための店舗を借りたり、店舗で販売する従業員を採用したりする必要があります。この商品を販売するために発生する費用が販管費に分類されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/450dd4d5f56d4d54966700af2ec0c485/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="販管費とは"> つまり、コスト構造を見ることで、企業がどのような戦略で商品を売っているかを知ることができます。仮に同じ商品だとしても企業の売り方によって、コスト構造が大きく異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/98278bedc9a2435c848241c0875fa3ed/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業のビジネスモデルが反映される利益"> たとえば、商品を販売するために営業マンを大量に採用している会社の場合は、販管費に人件費が多額に計上されます。一方、商品を販売するために広告を大量に出稿している会社の場合は、販管費に広告費が多額に計上されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/abe5a51836bb4f1092d453af41c0d73c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業の売り方の違いが損益計算書に反映される"><h2 id="hea7333f9bd">会計クイズ：化粧品業界</h2>それでは、上記の内容を踏まえて会計クイズに挑戦してみましょう。 会計クイズとは、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつけるクイズです。 今回扱うテーマは化粧品業界です。 化粧品の販売戦略がコスト構造にどう影響するのかに注目して、会計クイズを解いてみてください。<h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>ファンケル</li><li>資生堂</li><li>ポーラ・オルビスHD</li></ul>この3社は化粧品を製造販売している点で共通していますが、販売チャネルがそれぞれ異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8d7096cd48f841dbbfad835c15471df9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"><h4 id="ha7a6870b26">ファンケル</h4>ファンケルは、自社化粧品を販売する通販サイト「FANCL Online」を運営している会社です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08fd2552414e4898bff11c53549e80d1/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ファンケル"><h4 id="hd645b98073">資生堂</h4>資生堂は、百貨店の1階などに店舗を構え、美容部員によるコンサルティングを通して化粧品を販売する会社です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e51108f763ae4763a197df3adfbd45b3/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="資生堂"><h4 id="he5d0df0808">ポーラ・オルビスHD</h4>ポーラ・オルビスホールディングスは、化粧品の訪問販売が中心の会社です。委託販売契約を結んだ販売パートナーがカウンセリングをしながら、顧客にあった化粧品を提案します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6677e0f8e0e44330b4ceb60ba3b8e2f0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ポーラ・オルビスホールディングス"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>以上を踏まえて、会計クイズです。 化粧品を店頭で販売する資生堂の損益計算書はどれでしょう？ 化粧品を販売するための戦略が販管費にどう影響されるのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/37772d7af43049a1900ce36c52c8f074/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0_%E5%8C%96%E7%B2%A7%E5%93%81%E6%A5%AD%E7%95%8C_%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA_%E4%BF%AE%E6%AD%A3.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：化粧品業界">

損益計算書の読み方についてを基礎から詳しく学びたい方は、まずは下記の記事をご覧ください。

損益計算書の読み方をわかりやすく解説！損益計算書とはそもそもなんなのか、損益計算書からわかる情報などについてを図解を用いてわかりやすく説明します。今回は、初心者でも理解できるようにGoogleとFacebookの事例を用いて損益計算書の読み方を紹介していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

【初心者向け】損益計算書の読み方とは？儲けの裏側を知ろう！

<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢①が資生堂でした。 みなさんわかりましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0aff2d03cc6f4a3ba78a86cdb0d44fc2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表">

<h2 id="h7855cac4f8">会計クイズ：解説</h2>それでは、ここから詳しい解説に入ります。<h3 id="h22cc20f312">化粧品業界の特徴</h3>化粧品は原材料の大部分が水であるため、化粧品業界の売上原価はどこも低い特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5569a02186c94eef9cbaf730920b53d7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="化粧品業界の特徴"><h3 id="hc2b44a9e7b">3社の相違点</h3>一方で、販管費を見てみると、それぞれ主要な項目が異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7e289c8e4c5548a484c1409d72665c94/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="販管費の主要項目が異なる"> これは、各社のビジネスモデルの違いが販管費の違いに影響しているためです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/83e1c25944d041bcac57bf0e209963a4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスモデルの違い"> ビジネスモデルが異なればコストのかけ方も異なります。 ここからは、具体的に各社のビジネスモデルについて詳しく解説していきます。<h2 id="h0c21a58ea9">資生堂のビジネスモデル</h2>まずは、資生堂のビジネスモデルから見ていきます。 資生堂は店頭販売がメインの会社です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/095b99fa5d2d40f1bf5306b21f2dc121/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="資生堂"> 資生堂が化粧品事業に乗り出した戦前の化粧品業界では、値引きが当たり前の乱売合戦の状態でした。そのため、メーカー・問屋ともに疲弊した時代で倒産も相次ぎました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8fdc66efc5c94cfa8c31d042ca0ea57a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="戦前の化粧品業界"> そこで、資生堂はチェーンストア契約を結んだ店舗のみに卸すことで、値引き販売する小売店を排除しました。これによって、資生堂は自社商品を定価販売することができるようになりました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3c9998b4324a4d3785ee80fc3c6d6a4e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="資生堂の「チェーンストア」">

競合が化粧品を定価より安く売る中、資生堂はどうやって定価販売で化粧品を販売したのでしょうか？

<h3 id="h8e3c35a417">資生堂の付加価値</h3>化粧品を定価販売しても売れる状態を作り上げるため、資生堂は“美容部員によるコンサル”という方法を取りました。 化粧品をただ販売するのではなく、付加価値をつけることによって化粧品を定価で買ってもらえるようにしたのです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/869cb0b79233418b86b9bc12132841bb/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="資生堂が生みだした付加価値"><h3 id="h47dbc0f961">資生堂の販管費</h3>店頭に美容部員を配置して顧客にあった化粧品を販売するビジネスモデルのため、人件費が多く発生します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52a21fb9535c4aea80aab5876c952c52/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8922.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="資生堂の販管費"><h2 id="h0c937c89f1">ポーラ・オルビスHDのビジネスモデル</h2>次に、訪問販売がメインのポーラ・オルビスホールディングスを見ていきます。 ポーラは委託販売契約を結んだ販売員「ビューティーディレクター」が顧客のもとに訪問して化粧品を提案・販売する委託販売制度を採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d8d092e903cd44b5af30cd113bf6cc3c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="訪問販売のポーラ・オルビスホールディングス"><h3 id="h6de90ba9b8">委託販売制度とは</h3>委託販売制度とは、委託販売契約を結んだ店舗オーナーやビューティーディレクターに対して、化粧品の販売量に応じて販売手数料を支払う仕組みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ff9938466766458581d0760be343656d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="委託販売制度"><h3 id="hc87fc227d5">ポーラ・オルビスHDの販管費</h3>委託販売制度を採用しているため、ビューティーディレクターや店舗オーナーへの販売手数料が販管費に多く計上されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/431a2b81e4f240f0bf55dcff2af04c4d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8926.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ポーラ・オルビスホールディングスの販管費"><h2 id="ha0bb4ba406">ファンケルのビジネスモデル</h2>最後に、通信販売がメインのファンケルを見ていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/20619ff6a2df46d8b2a00ec8713a532d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8928.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ファンケル"><h3 id="h68e1874870">化粧品での通信販売を成功させた理由</h3>ファンケルが登場したのは化粧品による健康被害が問題となっていた時代であり、「安全」を求める消費者のニーズと合致し“通販のファンケル”が成功を収めました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c7ba50f89e934add81d6865ddd5c0052/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ファンケルが通販を成功させた理由"><h3 id="hf76b2555be">ファンケルの販管費</h3>通信販売は一見すると、店頭販売に比べてコストが抑えられる印象を持たれやすいですが、自社のサイトに集客しなければ販売する機会が一切ありません。 したがって、自社ECサイトに集客するため、広告宣伝費などのマーケティング費用に多額の資金を投資しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8b80881fe49d4bae9cc7b4fa57414ca6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8930.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ファンケルの販管費"><h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回は化粧品業界というテーマで、化粧品を製造販売する3社のビジネスモデルを比較しました。 同じ化粧品業界と言っても、ビジネスモデルが異なることによってコスト構造が全く違うことが決算数値を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/451080b8389e4cc39359b5dc42c40885/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8932.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢①が資生堂でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b49b4b95c7a14b71be36a116260aa2f0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8933.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://www.fancl.jp/ir/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社ファンケル IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://corp.shiseido.com/jp/ir/library/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社資生堂 IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://ir.po-holdings.co.jp/ja/Top.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社ポーラ・オルビスホールディングス IR</a>

ビジネスモデルの違いによってコストのかけ方が異なる事例を、化粧品業界をもとに解説しています。決算書の読み方がわからない初心者向けに、ビジネスモデルやコスト構造、利益の種類などの基礎から説明していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

ビジネスモデルの違いを決算書から読み取る！化粧品業界の事例で解説

この記事では、代表的なマーケティングのフレームワーク「4P」を使って、喫茶店の収益性の分析の事例を紹介します。 まずは下記の画像をご覧ください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0e5c562e77e544f2ad8ce885fec11f94/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG" alt=""> 現時点では全くわからなくても問題ありません。この記事が読み終わる頃には、それぞれの喫茶店ビジネスの戦略の違いが読み取れるようになっているはずです。 ぜひ最後までお付き合いください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h2 id="h5686f35754">マーケティングの4P分析とは？</h2>4P分析とは、「Product：製品」「Price：価格」「Place：場所」「Promotion：プロモーション」の4つのPを用いて、具体的なマーケティング施策を考えるフレームワークです。企業のマーケティング戦略が違えば、決算書の形も異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ef46b4f7ff1f48d68dd232a0c29c064c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="4P分析"> はじめに、4つのPの用語について詳しく解説します。<h3 id="hd56ead3da7">Product：製品</h3>Productには、製品そのものの価値に加えて、ブランド価値やアフターサービスなどの付随価値があります。 たとえば、iPhoneには基本的なスマートフォンとしての機能だけでなく、AppleのロゴのブランドやApple Storeを利用できるなどの価値があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1f2463b4000a418ba5c2f06965efe9e7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Product：製品"><h3 id="hb2c95e6f14">Price：価格</h3>Priceには、商品の価格だけでなく、支払いに関する要素である支払い方法や支払い条件なども含まれます。 たとえば、Netflixの場合、映画やドラマを低価格で見ることができます。サブスクリプションモデルのため、クレジットカード等で毎月定額料金を支払うのが基本です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7148fae48d454a56b121f0f8d1d76886/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Price：価格"><h3 id="he87044c486">Place：場所</h3>Placeは、商品を購入できる場所だけでなく、製品を製造して顧客に販売するまでの流通も含まれます。 たとえば、セブンイレブンは多店舗展開をしており、商品をすぐに購入したい層のニーズを満たしています。また、ドミナント戦略を取ることで、配送効率も上げています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e098c38437d84fbd8d521d2a1bcbfb17/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Place：場所"><h3 id="h998103e8d9">Promotion：プロモーション</h3>Promotionには、広告、販売促進、人的販売、PRなどが含まれます。企業はどんな内容を、どこでどうやって伝えるかを考える必要があります。 たとえば、ライザップは独特な音楽とサービスの利用前後の効果が一目でわかる構成のテレビCMで注目を集め、知名度の向上につながりました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6477fffc233b474e9883dfc05073722b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Promotion：広告">

<h2 id="he19d75a311">会計クイズ：喫茶店業界</h2>それでは、上記の内容を踏まえて会計クイズに挑戦してみましょう。会計クイズとは、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつけるクイズです。 今回扱うテーマは喫茶店業界です。<h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に登場企業を紹介します。<ul><li>ドトール・日レスHD</li><li>銀座ルノアール</li></ul>両者はどちらも喫茶店ビジネスを展開していますが、提供しているコーヒーの値段が異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7957818643054a43bca98e271bf60fab/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>以上を踏まえて、会計クイズです。 コーヒー1杯約700円で提供する高単価の喫茶店「銀座ルノアール」の損益計算書はどちらでしょう？ コーヒーの単価が原価と利益にどう影響するのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0e5c562e77e544f2ad8ce885fec11f94/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

損益計算書の基本について先に学びたい方は、下記の記事がお勧めです。

<h3 id="hcebc035adb">会計クイズ：ヒント</h3>全く分からない人向けにヒントです。 粗利とは、商品やサービスを販売する際に発生する原価を差し引いた利益のことをいいます。商品やサービスの強さを表すことから、企業がビジネスを行う上で非常に重要な概念となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8e53431524ed4fa69a8692f5b3323bf7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="粗利とは"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう">

それでは、正解発表です。<h3 id="h8bbdeb1f11">会計クイズ：正解発表</h3>正解は、選択肢①が銀座ルノアールでした。 みなさん正解できましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3042d72ab1fa461bbf67f0a387596432/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表">

<h2 id="ha987ff9abe">価格の違いによる財務数値への影響は？</h2>それでは、ここから詳しい解説に入ります。<h3 id="h4c0fdb2633">4PのPrice</h3>まずは両社のPrice、つまり価格からみていきましょう。 ドトールコーヒーでは、ブレンドコーヒーを1杯250円で提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e1940746f25240128fcc9ad5f389315c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドトールコーヒーの価格"> 一方、ルノアールは店舗によって値段が異なりますが、だいたい1杯700円前後でコーヒーを提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ded34b1406404943b7f69d9bf66e9b8c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ルノアールの価格"> 従って、両者には大きな価格の差が存在することがわかります。<h3 id="h85524c48b6">単価と粗利の関係</h3>仮に原価が同じであった場合、商品の単価が小さいと粗利も小さくなります。 反対に、商品の単価が高い場合は、その分だけ粗利も大きくなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5d40dd29219843568f11352aa61b57f6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="単価と粗利の関係">

<h3 id="hd145ac579a">両者の損益計算書</h3>単価と粗利の関係性を踏まえたうえで、両者の損益計算書を見てみましょう。 コーヒー1杯700円で提供している銀座ルノアールは、商品の価格が高いため粗利が大きくなります。一方、コーヒー1杯250円で提供しているドトール・日レスHDは、商品の価格が安いため粗利が小さくなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/913046abc0da478faca67e74cb2bd638/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両者の損益計算書">

なぜ、コーヒーの値段がこんなに違うんですか？

<h2 id="h2c81d972fc">4P分析でわかる両者の経営戦略の違い</h2>では、なぜ両者のコーヒーの値段がこれほど違うのでしょうか？ 冒頭で説明した4P分析のフレームワークに当てはめて解説していきます。<h3 id="ha7b896177e">Placeの違い</h3>ドトールとルノアールでは、注文方法が異なります。 ドトールでは、入口付近にあるカウンターでコーヒーを注文し、会計を済ませたらコーヒーを受け取って席に着く形式です。また、テイクアウトにも対応しているため、お客さんの回転率は非常に高いです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5b81ede34e414581ba23bf386485df21/image.png" alt=""> 一方、ルノアールでは、お店に入ったらまずは席に着き、店員を呼んでコーヒーを注文します。食事が終わったら伝票をレジに持って行き、会計を済ませる形式です。テイクアウトはほとんどなく、お客さんの回転率は低めです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aa04e6224c0b4f09b4affad4d56403c5/image.png" alt=""> 両者の回転率の違いは売上高に反映されます。 銀座ルノアールとドトール日レスHDの、実数ベースでの損益計算書の比較です。 単価が高いため、銀座ルノアールの方が粗利率は高かったですが、稼ぎ出す粗利額はドトール日レスHDの方が圧倒的に大きいことがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/25c3b8fcc1154496a71f051621f216ad/image.png" alt=""><h3 id="h03bca46042">Productの違い</h3>また、ドトールとルノアールは店内の設計にも違いがあります。 ドトールは背もたれがないイスを採用するなど、テーブルのスペースが小さめに設計されているため、お客さんの滞在時間は比較的短いです。 これは、ドトールが低価格の商品で回転率を高める戦略を取っていることが要因となっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/858ad48740d54a9ab484984351647fac/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドトールコーヒーのProduct"> 一方のルノアールは、高級感のあるイスを採用しており、テーブルのスペースが広めに設計されています。また、3時間までWi-Fiが利用できたりと快適な空間を提供しているため、お客さんの滞在時間は比較的長くなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c713a452aa1d4904861200a7b97929b8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="銀座ルノアールのProduct"> ルノアールが顧客の長期滞在を前提としている理由は、顧客に快適な空間を提供する代わりに、その代金も商品の中に組み込む戦略を取っているためです。 コーヒーが1杯700円もするのは、商品の値段にコーヒーだけでなく、快適な空間というサービスも付いていたからです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/41dc7bffb9594f6d881fba537ceac390/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8926.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="銀座ルノアールのProduct"><h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回は喫茶店業界というテーマで、喫茶店ビジネスを展開する2社のビジネスモデルを比較しました。 コーヒー1杯の値段の違いから、両者の経営戦略が全く異なることが4P分析をすることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a612de1b1f354ee9ba4d4fa8b5f49683/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8928.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢①が銀座ルノアールでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/480a328757b643438e6bed2c025d63c9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://www.ginza-renoir.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社銀座ルノアール IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://www.dnh.co.jp/html/ir01.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社ドトール・日レスホールディングス IR</a>

また、ここまでの内容を踏まえて簡単な確認テストにも挑戦してみてください。 下記のより挑戦することができます。

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業種別の決算書の読み方が学べるシリーズ！今回は喫茶店ビジネスです。

【業種別決算書の読み方】喫茶店ビジネス編

企業の経営戦略の違いを、喫茶店業界の事例をもとに解説！今回は、戦略の実行に必要な手段を考えるフレームワーク「4P分析」を用いて、企業のビジネスモデルを紹介します。初心者向けに4P分析の基礎から詳しく説明していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

【経営分析入門】4P分析を使って収益性を調べよう！

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのような戦略で利益を生み出しているかを解説します。 今回扱うテーマは鉄道ビジネスです。 下記のクイズを通じて、鉄道ビジネスの儲けの仕組みを読み解いていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cc82902c8f5445c88ed221c2b2110876/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

鉄道会社のビジネスモデルなんてわかりません…

今の段階では分からなくても問題ありません。 この記事を読み終わる頃には、鉄道会社のビジネスモデルを決算書から読み取れるようになっているはずです。 初心者の方にもわかりやすいように鉄道ビジネスの基礎から解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h2 id="h2ae6a4ecca">鉄道ビジネスの基本</h2>まずは初心者向けに、鉄道ビジネスの基礎から解説していきます。<h3 id="h7677e360c6">鉄道ビジネスの収益構造</h3>鉄道ビジネスの基本的な収益構造は、乗車人数×運賃が売上高となります。<ul><li>売上高＝乗車人数×運賃</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a65b61b14c72428b94783d268dd5a2c5/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="鉄道ビジネスの収益構造"><h3 id="hf5d5fbc5e1">固定費が高いのが特徴的</h3>一方、費用に関しては固定費が高いという特徴があります。 固定費とは、乗車人数に関係なく一定額発生する費用です。一方、乗車人数に応じて発生する費用を変動費といいます。 鉄道業は装置型ビジネスであるため、売上をたくさん上げようが不況で落ち込もうが、一定の固定費がかかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a20891cd606e4a68a6839195f9534890/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固定費が高い特徴"> 固定費と変動費についてより詳しく知りたい方は、下記の記事をご覧ください。

管理会計に必須の知識である、変動費と固定費の違いとそのビジネスへの影響について詳しく解説します。また、コスト構造の理解は簿記の基本でもあり、簿記2級の取得にも不可欠です。これらの概念を学ぶことで、より効果的な経営戦略を築くことが可能になります。当記事では初心者から上級者まで有用となる分析の基礎情報を提供します。

【図解】変動費と固定費の違いは？工業簿記の基礎をわかりやすく解説

<h3 id="ha59fa7ee92">利益率を高める方法</h3>鉄道業が利益率を高める方法として、「乗車人数を増やす」方法と「遠くまで運ぶ」方法の2種類があります。<ul><li>乗車人数を増やす</li><li>遠くまで運ぶ</li></ul>電車は1回の運行でかかる費用が決まっているため、より多くの人を乗せた方が、より遠くに人を運んだ方が儲かる仕組みになっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bbc059a590dd4513a813ab1ce5e841be/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="利益率を高める方法"><h2 id="h1ec9cb1cb1">会計クイズ：鉄道ビジネス</h2>それでは、ここまでの内容を踏まえて、会計クイズに挑戦してみましょう。<h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に登場企業の紹介です。<ul><li>東急グループ</li></ul>今回は、私鉄の「東急電鉄」や「伊豆急行」を核に様々な事業で売上を立てる東急グループを扱います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a37e453feaf14f8197d3a244fb67fb8e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="東急グループ"> 東急グループの特徴として、鉄道業の他に、不動産事業や生活サービス事業、ホテル・リゾート事業など、複数の事業を展開しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5d24cd7308274bea896ac1bebca4df04/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="東急グループの事業内容"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>以上の内容を踏まえて、クイズです。 東急グループの中で売上高の大半を稼いでいる事業はどこでしょう？ それぞれの事業の役割と、各事業がどのように決算書に反映されるのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cc82902c8f5445c88ed221c2b2110876/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> それでは、正解の発表です。<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢③の生活サービス事業でした。 みなさんわかりましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e2142a6000a34429b3be1038e893346e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表">

<h2 id="h91b7f3b7ca">東急グループの決算書の読み方</h2>それでは、ここから詳しい解説に入ります。 複数の事業を展開している東急グループの事業ごとの位置づけについてを、決算書から読み取っていきます。<h3 id="hab9492f4e4">交通事業</h3>まずは、東急グループの花形事業である交通事業について見ていきます。 鉄道ビジネスの収益構造は上述した通り、乗車人数×運賃が売上高となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7253dc21275a431bb44091ebc30b8acf/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="鉄道ビジネスの収益構造"> 交通事業の収益の推移を確認すると、コロナ禍による外出自粛の影響を直接受けたため、2021年と2022年は赤字を計上しています。しかし、直近では乗車人数の回復がみられ、黒字に回復しているのが読み取れます。 2023年では交通事業だけで営業利益85億円と、鉄道ビジネスが多額の利益を生み出しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08b94301475149ceb56f5ddc04241d40/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8913.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="交通事業の収益"><h3 id="hffbf4a9afa">生活サービス事業</h3>次に、正解の選択肢である生活サービス事業について見ていきます。 東急グループの生活サービス事業は、東急百貨店や東急ストア等の小売業がメインです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/af23fd52d3e34ec3b6c2d54f891143c9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="生活サービス事業"> 小売業は商品単価×購入数で売ったお金がそのまま計上されるため、売上高が大きくなりやすい特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4adff1538b7b42a99dfc634577f76991/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="各セグメントの売上高"> しかし、生活サービス事業の利益率は2.14%と低いです。これは小売業がそもそも利益率の低いビジネスであるためです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7c6d40be9bdc46f3928097960e709ac4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="各セグメントの利益率">

なぜ鉄道会社が利益率の低い小売事業をやっているんですか？

それは、鉄道会社のビジネスモデルにヒントがあります。 東急グループは、交通事業で稼いだ利益を鉄道沿線の開発投資に回すことで、沿線周辺の利用者を増やし、最終的に鉄道利用者を増加させるビジネスモデルを採用しています。 小売事業の役割は、売上を上げるのはもちろんですが、1番は沿線の利用者を増加させることです。そのため、東急グループの事業全体では利益率は低いものの、小売事業は非常に重要な位置づけとなっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d0864773a6ba42d483beec61ea0b87af/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="他の事業への多角化"><h3 id="h9e58d3541b">不動産事業</h3>不動産事業も小売事業と同様に、沿線人口の増加に貢献しています。 沿線付近にある住宅や商業施設の開発を行うことで、沿線地域を住みやすく、訪れやすくし、鉄道利用者の増加につなげています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8b48e12043044262a9048624200bb080/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8922.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="不動産事業の役割"> また、不動産事業は利益も多額に生み出しています。営業利益の内訳を見ると、不動産事業が1番利益を稼いでおり、東急グループの中で稼ぎ頭であることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7ff7ab93bcd349db9821db278273e9eb/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="営業利益のセグメント別内訳"><h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後に、ここまでの内容をまとめます。 東急グループは鉄道事業の利益を小売事業や不動産事業への投資に回し、沿線人口を増加させることで、最終的に鉄道ビジネスの利益率を高める施策を行っています。 このように、東急グループは鉄道利用者を増やすために、他の事業への多角化をしています。したがって、小売事業は利益率が低いですが重要な役割を担っているのです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7637188b1e44461b9def4e1d0ac2e1e4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢③の生活サービス事業でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aab379d5aa314bb791a02d9592e37eb2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://ir.tokyu.co.jp/ja/ir/library.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">東急株式会社 IR</a>

鉄道ビジネスの経営戦略についてを、東急グループを事例に解説！会計クイズを交えながら、福祉事業を展開している鉄道ビジネスの各事業の役割や稼ぎ頭についてを紹介しています。初心者向けに鉄道ビジネスの基礎からわかりやすく説明していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

鉄道業の戦略とは？決算書から鉄道ビジネスの儲けの仕組みを読み取る

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのような戦略で利益を生み出しているかを事例を用いて解説します。 今回は誰もが1度は聞いたことがあるであろうP&amp;Gを扱います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/034d42267e364f22b49356a41b36ccc0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="本日のテーマ企業"> 下記のようなクイズを通じて、P&amp;Gの経営戦略を読み解いていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f56d4fe126b84ed6b3efa46c38c3ded7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

そもそもP&amp;Gが何をやっている会社なのかわかりません…

今の段階では全く分からなくても問題ありません。 この記事を読み終わる頃には、P&amp;Gの経営戦略を決算書から読み取れるようになっているはずです。 初心者の方にもわかりやすいように図解を用いて解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h2 id="h059526b9aa">P&amp;Gってどんな会社？</h2>P&amp;G（プロクター・アンド・ギャンブル）は、日用品や化粧品の製造販売を行っているアメリカの会社です。 一言でいうと、世界トップクラスの消費財メーカーです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/51b0e9d50dd049c48abe9761c371b46b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gとは">

P&amp;Gって名前は聞くけど、商品はパッと出てこないな…

<h3 id="h1917224d71">P&amp;Gの商品</h3>早速ですが、ここでクイズです。 下記5つの商品のうち、P&amp;Gの商品はどれでしょう？<ul><li>パンテーン（シャンプー）</li><li>アリエール（洗濯用洗剤）</li><li>パンパース（おむつ）</li><li>ジレット（カミソリ）</li><li>オーラルB（歯ブラシ）</li></ul>※答えは1つとは限りません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3ab1bd0a75f444c5b7d31bcd6958c456/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="クイズ"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> <h4 id="hf1beda9edd">正解発表</h4>正解は、すべてP&amp;Gの商品でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/16677498190b451fb09fb998c25e22d0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="正解発表"><h3 id="h6c3f3916b8">P&amp;Gの事業セグメント</h3>P&amp;Gは主に5つの事業を行っています。<ul><li>美容ケア</li><li>家庭用品</li><li>ベビー・ファミリー</li><li>グルーミング</li><li>ヘルスケア</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cdccce68d06f43d3a5c74239342322c9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの事業セグメント"> 売上高の内訳を見ると、どれか1つに絞ってビジネスを行っているわけではなく、すべての事業にブランド価値をつけて展開していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ef539600cc0c4f8193b852dd31af96dc/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの事業セグメント"><h3 id="hfcf86067e8">P&amp;Gの業績推移</h3>P&amp;Gの売上高の推移を確認すると、右肩上がりで伸びています。 直近の売上高は820億ドルと、日本円で約12兆円の売上を上げており、日本の消費財メーカーである資生堂（売上：約1兆円）や花王（売上：約1.5兆円）と比べると、売上の規模が桁違いであることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c727bda47c6141bb9cd07c10070cb739/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの売上高の推移"><h2 id="h1fcb53d4d4">P&amp;Gの資産の中身は？</h2>次に、P&amp;Gの決算書を分析していきます。 P&amp;Gと他の消費財メーカーの貸借対照表を比較すると、P&amp;Gだけ固定資産の比率が非常に高いことに気付きます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c7415798517942a793b9b99eb6f3cb63/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="消費財メーカーとの比較"><h3 id="h0a96259ce5">会計クイズ</h3>それでは、ここで2問目のクイズです。 P&amp;Gの資産の大部分を占める勘定科目は何でしょう？ P&amp;Gのビジネスが貸借対照表にどう影響するかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f56d4fe126b84ed6b3efa46c38c3ded7/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> <h4 id="hf1beda9edd">正解発表</h4>正解は選択肢③の無形固定資産でした。 みなさん正解できましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d5fb5a16101742c6b926b83c2e17d928/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> それでは、ここから解説に入ります。<h3 id="hc6f4c917ae">無形固定資産の内容</h3>P&amp;Gの決算書を確認すると、のれんや商標権などの無形固定資産が資産の半分以上を占めています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/805f4fb41a4e48758472baee341041e2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの貸借対照表">

無形固定資産ってなんですか？

<h4 id="h18406c6293">無形固定資産とは</h4>無形固定資産とは、具体的な形はないが、財産的な価値を有する固定資産の総称をいいます。事業を行う上で長期的に使うことを目的とした資産であり、1年を超えて利用されるといった特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c8dccf5e798d4edeb2f380b9d6348e6b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="無形固定資産とは"> 無形固定資産の代表的なものとして、商標権やソフトウェア、特許権などがあり、いずれも形のない資産です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52fc3a022004462293039d0a2e0751f8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="無形固定資産の種類"> 無形固定資産についてより詳しく知りたい方は、下記の記事をご覧ください。

簿記2級で登場する「無形固定資産」についてをわかりやすく解説！無形固定資産の意味や種類、仕訳方法や償却方法を簿記2級学習者向けに図解を用いて説明します。初学者の方でも理解できるように実際の企業事例も交えながら解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

【簿記2級】無形固定資産とは？仕訳例や償却方法をわかりやすく解説

<h4 id="h1ee1a91335">のれんとは</h4>また、のれんとは、企業を買収した際に発生した、企業を買収する際に支払った金額と買収対象企業の純資産額の差額のことをいいます。つまり、買収対象企業にとってのブランドや期待値などの目に見えない資産価値を意味します。 例えば、優秀な社員がいることや、毎期かなりの収益を上げる事業があること、自社でブランドなどを抱えているなどが該当します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a8e24549ecad4767b196674de28b3a89/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="のれんとは"> のれんについては、下記の記事で詳しく解説しています。

簿記2級で登場する勘定科目「のれん」についてをわかりやすく解説！のれんの意味や計上される取引の流れ、償却方法、会計処理についてを簿記2級学習者向けに図解を用いて説明します。のれんの理解を問う確認問題も用意していますので、ぜひ参考にしてみてください。

【簿記2級】のれんとは？償却方法や会計処理をわかりやすく解説

<h3 id="h2d1f6b3104">資産に計上されるのれん</h3>つまり、P&amp;Gが買収した企業ののれんや商標権などが資産として計上されているため、他の消費財メーカーよりも固定資産の比率が高いというわけです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/05fc2269898c4cbfb543d32f4d55ae9f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの貸借対照表"><h2 id="haed0c4c001">P&amp;Gの買収戦略は？</h2>

なんでそんなに買収するんですか？

それでは、P&amp;Gの買収戦略についてを事例を用いて解説していきます。<h3 id="h51dcf1fc77">ブランドM&amp;Aが起こる背景</h3>まずはじめに、なぜブランドM&amp;Aが起こるのかについて説明します。 ブランドM&amp;Aが起こる背景は主に3つあります。<ul><li>新規市場への進出</li><li>スピードアップ</li><li>収益力増強</li></ul>順に解説していきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/415e7300aba44a729a8d303676835dd8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8927.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブランドM&amp;Aが起こる背景"><h4 id="h5286a61a80">新規市場への進出</h4>M&amp;Aをすることで、新しい市場に進出する際に既に市場で認知されているブランドを足掛かりにすることができるメリットがあります。<h4 id="h850dc7fc17">スピードアップ</h4>ブランドを1から育てることは長期の時間を要します。そのため、既に形になっているブランドを買収することで、すぐに商品を販売しやすくなります。<h4 id="ha29b8bc5ad">収益力増強</h4>不採算ブランドを売却し、収益性の高いブランドのみを残すことで、収益力を上げることが可能になります。<h3 id="hb92db7e378">P&amp;GのM&amp;A戦略と事例</h3>以上を踏まえて、P&amp;GのM&amp;A戦略を事例とともに見ていきます。 P&amp;Gは数多くのブランドを買収し、大きく成長させてきました。また、買収後にもしっかり成長させられるだけの経営ナレッジを有しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e0c20e34be4946749dbb0f64ee8fffb9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの経営ナレッジ"><h4 id="h37de438f43">買収後の戦略事例：ジレット</h4>2005年に買収したジレットは、P&amp;Gの研究開発力やマーケティングなどの強力なリソースと組み合わせることで、市場での競争力を高め、大きな成長を遂げることができました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ef9648c1d6ff4715baafd94dec87d33f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8930.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジレットの事例"><h4 id="h9ad778493b">買収後の戦略事例：SK-II</h4>また、1991年に買収した化粧品ブランドSK-IIは、独自成分「ピテラ」を活用した新製品開発を行い、SK-IIブランドの高級化と競争力向上に成功しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f877de287bfc473b9d8308db33412720/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8931.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="SK-IIの事例"><h3 id="ha647ee880e">決算書に反映される無形固定資産の意味</h3>このように、P&amp;Gは買収した企業のブランドを大きく成長させ、業績を拡大してきました。この買収戦略がのれんや商標権として貸借対照表の資産に多額に計上されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1871bfb157434f129ecd79d0f26d88ed/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8933.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの貸借対照表"><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2>最後にまとめです。 今回はP&amp;Gの経営戦略についてを解説しました。 P&amp;Gは買収戦略を取ることでブランド価値を高め、収益力を上げていることが決算書を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c727bda47c6141bb9cd07c10070cb739/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="P&amp;Gの売上高の推移"> 以上、今回の会計クイズの正解は、選択肢③の無形固定資産でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d5fb5a16101742c6b926b83c2e17d928/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「<a style="color:#0186ab" href="http://bit.ly/3Zt5HJz" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Funda簿記</a>」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://pginvestor.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">P&amp;G IR</a>

簿記の知識を使った決算書の読み方を解説します。今回は、世界トップクラスの消費財メーカーであるP&Gを扱います。P&Gの決算書の中身から、経営戦略を読み解いていきます。P&Gについて知らない人でもわかりやすいように会社概要から説明していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

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