<h2 id="ha92604947b">会計クイズ：リユース業界</h2>この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのように利益を生み出しているかを解説します。 今回扱うのはリユース業界です。 中古品の販売を行う企業がどのように利益を生み出しているかを、決算書の数字から読み解いていきます。 決算書が読めない人でもわかりやすいように図解を用いて解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>バイク王＆カンパニー</li><li>ブックオフGHD</li></ul>この2社はどちらも中古品を販売しているという共通点がありますが、それぞれ扱っている商品が異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1852e4deca264e3bbbfb1bc0e50131ff/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"> また、両者は売り手に対してCMで訴求をするという特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dd45cddd49284eef9c82bdfd08913b41/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両者の特徴"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>以上を踏まえて、クイズです。 「バイクを売るなら Go バイク王」というCMでおなじみのバイク王＆カンパニーの貸借対照表はどちらでしょう？ 両者のビジネスモデルが財政状態にどう影響するのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8b79c230e1c941de88666aeb0a87deb5/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0_%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%AF%E7%8E%8B%20VS%20%E3%83%96%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%AA%E3%83%95.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

クイズの前に、貸借対照表の読み方について詳しく学びたい方は、下記の記事をご覧ください。

貸借対照表の読み方をわかりやすく解説！貸借対照表の意味や構造、内訳などについてを図解を用いてわかりやすく説明します。今回は、初心者でも理解できるように東日本旅客鉄道とクックパッドの事例を用いて貸借対照表の読み方を紹介していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

【初心者向け】貸借対照表の読み方とは？企業の財政状態を知ろう！

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> それでは、正解の発表です。<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢②がバイク王＆カンパニーの貸借対照表でした。 みなさん正解できましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/96a2c76bdb1c4848aeb77e9345f64ccd/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> それでは、ここから解説に入ります。 中古品をメインに扱っているバイク王＆カンパニー（以下：バイク王）とブックオフの財務数値上の共通点と相違点を追っていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/435965bf75ce4b2aaed8a320a092591c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両者の共通点と相違点"><h2 id="h4e45968c36">両者の共通点とは？</h2>はじめに、両者の共通点について解説します。<h3 id="h2e71165b58">仕入先</h3>まずは、ブックオフの仕入先を見ていきましょう。 ブックオフは一般消費者から中古本を買い取り、それを別の消費者に販売するビジネスモデルです。そのため、仕入先は一般消費者が中心となっています。 中古本の買取金額はすぐに現金で手渡しするため、買掛金等の仕入債務は非常に少ない特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/70fd36792f9f43218d4646b84e0cc4af/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの仕入先"> 次に、バイク王の仕入先を見ていきます。 バイク王もブックオフ同様、仕入先は一般消費者からの買い取りが中心です。 バイクの買い取りと聞くと、支払いに時間がかかるのでは？と推測できます。 そこで、バイク王のホームページを確認していきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b3766b560e3946e6ba88629a4571e25c/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の仕入先"> ホームページを見ると、買取金額が3万円未満の場合はすぐに現金で支払い、3万円以上の場合は4営業日以内に指定の銀行口座に振り込むと記載されています。 このことから、バイク王は支払期間が短いため、仕入債務がほとんどないことが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f4ef5efdbe93407a8224ca79226101d6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の仕入"> ここまでの内容をまとめます。 一般消費者から商品を仕入れている両者は、ともに仕入債務が大きくなりにくいです。 よって、買掛金の金額はどちらも小さい特徴があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2db54762e4ef4c2ab2b3b6bea1746ef0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="仕入先が同じ両者"><h3 id="h54e75c5bd4">棚卸資産</h3>次に、商品の在庫を意味する棚卸資産を確認しましょう。 最初にブックオフの棚卸資産を見ていきます。 ブックオフの棚卸資産の大半は中古本で占められており、たくさんの在庫を抱えていることが貸借対照表から読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5899d385c1ff42edaf5667b0f2db6e37/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの棚卸資産"> 一方、バイク王は、バイク関連の在庫が多額に計上されています。こちらも、多くの在庫を抱えているのが分かりますね。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8a1babd383db44f68b8a35e983b4115d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の棚卸資産"> 中古品市場は、業者ではなく一般消費者から商品を仕入れるため、仕入れが安定しづらいです。したがって、在庫を多く保有する必要があるため、両者ともに棚卸資産が多く計上されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/baff6a0e135541e2a552e0b2e5fb7404/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="在庫も大きくなりやすい両者"><h2 id="hb1b524e9f0">両者の相違点とは？</h2>続いて、両者の相違点を追っていきましょう。<h3 id="h6d7dec9fc0">ブックオフの販売先と出店形態</h3>はじめに、ブックオフの販売先と出店形態を見ていきます。 ブックオフは、一般消費者から中古本を買い取り、それを別の消費者に販売するビジネスモデルです。したがって、販売先は一般消費者となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/14b5874c4a9446bdab2b7a4c4d656173/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの商流"> 店舗を通して消費者から商品を買い取るだけでなく、販売もしなければいけませんので、大型の店舗を多く持つ必要があります。 ブックオフの店舗数を確認すると、全国に直営店だけでも約400店近く保有していることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1ca68425d2f347a9b9b5be5fe8a0c441/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの出店状況"> 新規出店には多額の資金が必要となるため、負債依存度は非常に高くなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/04b6c344a2254d3fb25c6df5295cb541/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ブックオフの負債"><h3 id="h019bf24e21">バイク王の販売先と出店形態</h3>一方、バイク王は中古でバイクを仕入れた後、一般消費者だけでなく企業向けの販売やオークションなどで販売する卸売りも行っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3cf97b915a374c7398cce32346110a0e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8922.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の商流"> バイク王の決算書から、企業向けの販売金額が多いことが分かるため、販売先は企業が中心であることが読み取れます。したがって、バイク王はバイクの卸売りに近い業態です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/32edc3b089d142a3a8ccdffbf65aafec/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の売上高の内訳">

新卒くん

あれ？ 企業販売が多いのに売上債権が小さいのはなぜですか？ 卸売りって売上債権が大きくなるイメージがあります。

大手町さん

良い気付きですね！ それでは、バイク王のホームページを確認しにいきましょう。

ホームページを確認すると、業者向けの卸売りは売上債権回収期間が1～3日と記載されており、かなり短期間です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06e8548f0ac84b98bc0963ed45254069/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="卸売りの売上債権回収期間"> したがって、卸売り業態でも売上債権が小さい理由は、販売してから現金回収までの期間がかなり早いためであることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d0ee58bd0164478c970547cf50d1d24d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の売上債権">

なるほど！ そういうことだったんですね！

また、企業に対する販売は売り先が安定するため、中古バイクという商材にも関わらず、在庫の回転期間がブックオフと比較して約1.5倍近く早いです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/891e90ea8d8c4cb086f31572886d8a9b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8926.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王のCCC"> 業者向けの販売が中心であるバイク王が抱えている多くの在庫は、販売先への安定供給があることから、すぐに捌くことができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/050b3be563e64f24867f6d6af6562365/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8927.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の棚卸資産回転期間"> 企業向けの販売が中心であれば、店舗をそこまで多く持つ必要がありません。 バイク王の店舗数を見ると、約70店舗とブックオフに比べて店舗を保有していないのが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/32c4e842349a4437ab90550a5fe03412/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8928.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の店舗数"> 店舗も少なく買取専門店でいいなら、出店形態は賃貸で可能です。賃貸であればそこまで資金が必要ではないため、バイク王の負債依存度は低くなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfce0d02d0bc4be0bd5cf42aa8038175/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="バイク王の負債"><h2 id="haf42b62eee">会計クイズ：まとめ</h2>最後にまとめです。 今回はリユース業界というテーマで、中古品を扱う2社のビジネスモデルを比較しました。 同じリユース業界と言っても、販売先や在庫の回転期間、店舗の出店形態が全く違うことが決算数値を見ることによって読み取ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e82c413aeb6d4efd99fab7d5ab8b59e8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8931.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"> 以上、今回のクイズの正解は、選択肢②がバイク王＆カンパニーでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/61459981fae54799acbab5f71ba4c60d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8932.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計九イス：正解発表"> 最後までお付き合いいただきありがとうございました。 少しでも会計や決算書に興味を持った方は、下記の公式LINEも覗いてみてください。 初学者向けに、基礎から解説する情報を発信しています。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a> また、決算書の基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="「Funda簿記」で一緒に学ぼう"></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a style="color:#0186ab" href="https://www.8190.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社バイク王＆カンパニー IR</a> <a style="color:#0186ab" href="https://www.bookoffgroup.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ブックオフグループホールディングス IR</a> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74772fc920914a078d556c2d58ada4d6/%E3%83%A9%E3%82%B9%E3%83%88%EF%BC%9A%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%E3%81%AE%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E5%90%8C%E7%B7%9A.png?w=1080&amp;h=500" alt="友達や会社の同僚に会計クイズを出題しよう">

中古品をメインに扱っているという点で共通点のあるバイク王＆カンパニーとブックオフの比較から、両者のビジネスモデルや経営戦略の違いを読み解いていきます。決算書が読めない人でもわかりやすいように図解を用いて解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

リユース業界の儲けの仕組みとは？決算書から経営戦略を読み解く！

<h2 id="h911500279e">変動費と固定費の違いとは</h2>変動費と固定費の違いとは、販売数量の規模に応じてコストの負担が変わるかどうかです。販売数量が増加した場合、変動費の負担は大きくなります。一方で、固定費は規模に関係なく一定額発生するためコストであるため急激に大きくなることはありません。この違いが変動費と固定費の主な違いです。 変動費と固定費は、企業が製品やサービスを生産・提供するために発生する費用のパターンや性質を示す概念です。この分類は、製品の価格設定、ビジネスの拡大縮小、利益最大化の戦略など、多くの重要なビジネス決定に影響を与えます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e6f9537dacc44174868f16fcf44da3db/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(2).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="コスト構造とは"> 早速ですが、この変動費と固定費をテーマにした簡単なクイズです。 2021年から2023年にかけて、大きく損益計算書の収益率が変わった業種は、選択肢のうちどれでしょう？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0294ee147d78467b929a074a0be76e63/%E5%88%A9%E7%9B%8AModel%E3%81%AE%E5%95%8F%E9%A1%8C.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="決算数値から業種当てクイズ"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/98887cd87537451abf7f19757d4e35be/%E2%91%A0%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%E2%91%A1%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="これだけでは1mmもわかりませんよ"> 現時点では、さっぱりわからなくても問題ありません。 この記事が読み終わる頃には、変動費や固定費の理解が深まり、コスト構造分析の基本的な考え方が身に付いているはずです。 簿記試験の受験生はもちろん、マネージャーやマーケター、投資家の方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識としてコスト構造分析を解説します。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>

なお、工業簿記の試験内容や学習方法については、下記の記事で詳しく解説しています。 工業簿記に苦手意識を持つ方は、ぜひこの記事とあわせてご覧ください。

簿記2級で出題される「工業簿記」について詳しく解説！工業簿記の試験内容や難易度、具体的な学習方法、おすすめの学習教材についてを図解を用いてわかりやすく説明します。工業簿記の学習をする際のポイントや苦手な方が陥りやすい罠についても触れていますので、簿記2級の受験を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

【日商簿記2級】工業簿記の試験内容や難易度、学習方法について解説

<h3 id="h1425117fe8">コスト構造の分類</h3>経営戦略を考える際に有用となる代表的なコストの分類方法として、主に以下の2つが存在します。<ul><li>変動費</li><li>固定費</li></ul>これらの分類を理解することは、製品の収益性を分析したり、また価格決定や販売促進などの経営戦略を策定するための基礎となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ad6214fd5dac4d649c2344e51f8e2457/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="販売量・生産量とコストの関係">

変動費と固定費… よく耳にはしますが、いまいちよくわかっていません。 基礎から解説してください。

<h2 id="h74cabd28d9">変動費とは</h2>変動費とは、生産量または提供するサービスの量に直接関連して増減する費用のことを指します。 つまり、製品やサービスの販売量が1つ増えるたびに発生する追加の費用が変動費です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f6aafc01ad4c48db94febde3b7684738/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(5).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動費とは"> 例えば、製品を作るための直接材料費や直接労務費などがこれに該当します。製品1個あたりの材料費は一定ですが、製品の数が増えればその分だけ総材料費が増えるのが変動費の特性です。<h3 id="h6c94b97ba4">変動費の求め方</h3>変動費の求め方は、売上高の金額に変動費率を乗じることで算出されます。 計算式で表すと下記のようになります。<ul><li>変動費（円）＝売上高（円）×変動費率（％）</li></ul><h3 id="h6e03e9d7d5">変動費の英語表記</h3>変動費は英語で「Variable Costs」と表記されます。 「Variable」という単語は「可変の」または「変動する」を意味します。ビジネスの文脈では、それがビジネスの規模や生産量によって変わることを示します。 したがって、「Variable Costs」 は、生産量や売上によって変わる費用のことを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5433430c18594d4aa359ad06b7dac659/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(7).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="操業度と費用の関係"><h3 id="hb76cf9219c">具体的な変動費の種類</h3>代表的な変動費の事例には、下記のようなものがあります。 これらの費用は、生産量や売上の増加と共に費用の額も増加するという性質を持っています。<ul><li>原材料費</li><li>直接労務費</li><li>輸送費</li><li>委託生産費</li><li>パッケージング費用</li><li>売上に連動したロイヤルティ料</li><li>販売手数料</li></ul><h3 id="h758c072602">変動費の比率が高いビジネス</h3>変動費の比率が高いビジネスは、売上が増えればその分だけコストも増えますが、逆に売上が減ればコストも減ります。つまり、ビジネスのリスクは低いと言えます。なぜなら、売上が少ない場合、発生するコストも少なくなる傾向にあるからです。<h2 id="hc5729aedb9">固定費とは</h2>固定費とは、生産量やサービスの提供量に関係なく一定の金額が発生する費用のことを指します。 これは、たとえ製品やサービスが1つも作られなかったとしても発生する費用で、例えば建物のレンタル料や機械の減価償却費、管理部門の人件費などがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f15ea143787d476b91572581a0cc6f44/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(6).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固定費とは"><h3 id="hfd656a763f">固定費の求め方</h3>固定費の求め方は比較的シンプルで、特定の期間における一定の固定費の費用を合計するだけです。具体的には下記のようなアプローチとなります。<h4 id="h415778315c">1. 固定費の特定</h4>固定費に該当する項目を特定します。これには、家賃、減価償却費、給与などが含まれることが多いです。<h4 id="hbf4e68e798">2. 各項目の合計</h4>各固定費項目の金額を特定の期間（例：月、四半期、年）で合計します。<h3 id="hb81b81adae">固定費の英語表記</h3>固定費は英語で 「Fixed Costs」と表記されます。「Fixed」という単語は「固定された」または「不変の」を意味します。ビジネスのコンテキストでは、それがビジネスの規模や生産量に関わらず一定であることを示します。 したがって、「Fixed Costs」とは、ビジネスの規模や生産量に関わらず一定額発生する費用のことを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/961c7603ff3b465195009abb53bf5dfb/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(8).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="操業度と費用の関係"><h3 id="h68dad1930c">具体的な固定費の種類</h3>代表的な固定費の種類には、下記のようなものがあります。<ul><li>正社員の人件費</li><li>家賃</li><li>減価償却費</li><li>水道・電気・ガスの基本料金</li><li>保険料</li><li>ソフトウェアのライセンス料</li></ul><h3 id="hf4063f4a96">固定費の比率が高いビジネス</h3>固定費の比率が高いビジネスは、一定の売上を上げるまでの「損益分岐点」が高いと言われます。 なぜなら、売上が少ない場合でも固定費が一定額発生するため、これを回収するためには一定以上の売上が必要だからです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ab0a9be88560419780b5547482c23e38/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(9).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="損益分岐点とは"> しかし、損益分岐点を超えると、追加の変動費がほとんど発生しないため、売上が増えるごとに利益は急激に増加します。これは、高い固定費をカバーするための初期のハードルを超えれば、大きな収益性を達成する可能性があるからです。 製造業やホテル業、航空業などが固定費の比率が高いビジネスの例です。 これらの業界では、設備投資や施設維持費などの固定費が大きな部分を占めます。

まぁ、ここまではなんとなくわかります。 ただ、実際の企業事例を使って解説してほしいです。

<h2 id="h989f162737">企業事例でわかる変動費と固定費の動き</h2>それでは、ここからは、変動費と固定費の動きについてを、実際の企業事例で解説します。 改めて冒頭のクイズに挑戦してみてください。 変動費と固定費の意味を理解したうえで、解きなおすと、見える景色も変わるはずです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0294ee147d78467b929a074a0be76e63/%E5%88%A9%E7%9B%8AModel%E3%81%AE%E5%95%8F%E9%A1%8C.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="決算数値から業種当てクイズ">

利益率が急激に増加していますね。 これは、何が起こっているのでしょうか？

学生くん

原価が小さくなっている？ 急激に原価が小さくなるケースってどんな状況が考えられるかな？

わかりましたか？ 正解は③ホテル業でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfe2b4055a224e10b1c1065b93fd05d1/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(12).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> 今回取り上げた３つの業種は、ある特徴が顕著に表れる業種を選びました。 それは、総コストに占める変動費と固定費の比率です。 人材派遣業と小売業は、総費用に占める変動費の比率が高い業種です。 一方、ホテル業は総費用に占める固定費の比率が高い業種となっています。

へー。 全然気づきもしませんでした。

<h3 id="h74825fc7af">登場企業の財務数値の変化</h3>それでは、まずは３つの業種から、今回は下記の企業の財務数値を事例に解説していきます。<ul><li>人材派遣業：パソナグループ</li><li>小売業：ワークマン</li><li>ホテル業：ABホテル</li></ul><h4 id="hf6169dd3d0">人材派遣業：パソナグループの財務数値の変化</h4>パソナグループの2020年5月から2022年5月の財務数値の変化を見てみましょう。 両者を並べてみると、大きな変化は見られません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6db4203a76de4016aea6d9e1bb0cbba6/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(13).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="パソナグループの財務数値の変化"><h4 id="hd1c08c4000">小売業：ワークマンの財務数値の変化</h4>次は小売業であるワークマンの2021年3月から2023年3月の財務数値の変化を見てみましょう。 並べてみてもわかるように、大きな変化は見られません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6646612ea93048d18461af3a48cc42db/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(14).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ワークマンの財務数値の変化"><h4 id="hb1050b969c">ホテル業：ABホテルの財務数値の変化</h4>最後はホテル業であるABホテルの2021年3月から2023年3月の財務数値の変化です。 上記2社と異なり、大きく収益性に変化が見られます。 具体的には、2023年3月期は営業利益率が大きく向上していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1515a2140b094038ac540eb5cde7bd8c/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(15).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ABホテルの財務数値の変化">

3社の数値を並べると、ホテル業だけ明らかに違う動きをしますね。 なぜこのような動きになるのでしょうか？

それでは、ここからは３つの企業のコスト構造を把握します。<h3 id="h5516b9a87f">変動費中心のコスト構造</h3>人材派遣業を営むパソナグループと、小売業を営むワークマンは、変動費中心のコスト構造となっています。 パソナグループの売上原価の大部分は、売上高に伴って発生する派遣人材への報酬です。 一方、ワークマンの売上原価の大部分は、商品の販売原価となっており、いずれも販売量に応じて発生する変動費です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/afdb9179ea4941ea95171eb41a6f45bc/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(17).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動費中心のコスト構造"> 両者の売上高と売上原価の推移を確認してみましょう。 売上高の動きと同様に、売上原価の金額が増減していることがわかります。 このことからも、両者のコストの大部分が変動費で構成されていることを表しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0ace14ae939a47298aceb5b421e6ee71/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(20).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動費型のビジネス（パソナグループ）"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f0ae6e2e650344e2b05984ca3a53b706/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(19).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動費型のビジネス（ワークマン）">

なるほど。 収益と費用が同じような動きをするので、利益率が急激に変化することが少なそうですね。

<h3 id="h28249ad132">固定費中心のコスト構造</h3>次は、固定費中心のホテル業の数値を見ていきましょう。 ABホテルは、ホテル事業を営む上場企業です。売上高の大部分はホテル事業による売上となっています。 決算資料に開示されている売上原価の内訳を確認すると、売上原価の大部分が賃料や減価償却費などの固定費で構成されていることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2861d912346c4b7f9b537768ce71ab10/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(18).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="売上原価の内訳">

ホテル事業の固定費というのは、1人利用しようが100人利用しようが、変わらずに一定金額発生する費用ということですね。

それでは、固定費中心のABホテルの業績推移を確認してみましょう。 変動費中心の2社と異なり、売上高と売上原価の動きが必ずしも一致しません。 2021年の数値は、コロナの影響により大きく売上高が減少しているにも関わらず、売上原価は前年と同水準発生しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/517d9da2ffbb4c84b24368929e356245/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(21).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固定費型のビジネス（ABホテル）"> その後、コロナ収束を迎え、ホテル利用者が大きく増加した2023年は、売上高が2021年の2倍近くまで増加しています。 一方で、売上原価に関しては例年と同水準の数値となっていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8d6b491433e64a068541e6fd8c357ee8/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(22).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="売上高が増加すると収益性が急激に向上する"> このように、コスト構造を把握することで、業績を向上させるための戦略を立てやすくなります。

販売数量に関係なく、一定金額の固定費が発生するのであれば、売上が増加する分だけ利益率も大きく上昇するというわけですね！

<h2 id="h426ff70308">変動費と固定費の違い：まとめ</h2>以上、コスト構造による財務数値の変化でした。 コスト構造によって、売上高が増加したときの利益率への貢献が大きく異なります。 ぜひ、企業分析を行う際には、コスト構造に着目してみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfe2b4055a224e10b1c1065b93fd05d1/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(12).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：まとめ"><h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>簿記の学習アプリ「Funda簿記」を利用されている方は、ぜひ、練習問題に挑戦してみてください。 今回のホテル事業の事例をベースをした計算問題を、アプリが自動生成し出題しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a94a2ece71b44584a14366f20500406c/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(25).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="練習問題に挑戦してみよう"> ホテル事業の事例はもちろん、ECやWEBサービスなど様々な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/58d6ac36aa7149faa451e6cb7c67695e/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(26).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Funda簿記の練習問題の解き方"> Funda簿記ユーザー以外の方でも、LINEアプリにて練習問題に挑戦することができます。 下記の公式LINEから、ぜひ実践演習に挑戦してみてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h3 id="hf4cdd139d3">類似事例を学びたい方</h3>以上、今回はコスト構造のケーススタディでした。 ここまでお付き合い頂きありがとうございます。 他にも類似のケーススタディを多く用意しています。もし類似のクイズに挑戦したい方は、下記も参考にしてみてください。 <h4 id="h8d7ecfa1fb">目標販売量の決め方</h4>黒字にするためには、何個販売する必要があるでしょうか？ 損益分岐点の考え方を詳しく解説しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bee2b303f2074962a54074c968c72846/image.webp?w=1920&amp;h=1080" alt="CVP分析の問題"> 正解と解説は下記の記事をご覧ください。

マーケティング担当者必見！短期利益計画策定に役立つCVP分析を解説。コスト構造、限界利益、損益分岐点の理解で効果的な経営判断を。戦略立案と収益向上への一歩を踏み出しましょう。実務で使える実践的な知識はもちろん、簿記2級の受験者にもわかりやすく図解で説明します。

CVP分析とは？短期利益計画を立案するための知識を図解で解説！

<h4 id="hf56def9fc8">商品の収益性分析</h4>インフルエンサーが無料で商品を紹介してくれるそうです。 あなたならどのような判断をしますか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78c1594b197340ab8217e0ba6d2b6104/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(3).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の問題"> 下記の記事では、商品の収益性分析の方法を詳しく解説しています。

苦手な方も多い直接原価計算を、基本からわかりやすく解説！管理会計や固変分解の知識も身につけ、全部原価計算との違いを理解しましょう。本記事では、化粧品ECの事例を通じて、適切な経営施策の考え方を紹介します。簿記学習者や学生はもちろん、ビジネスパーソンの方は必見です。

直接原価計算とは？簿記2級の頻出論点をわかりやすく解説

<h4 id="hdbcb7c0da3">安全性分析</h4>飲食業を営む上場企業2社。 売上の減少耐性が高いのはどちらの企業でしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67144712a4e84d4a8a80f1311fa42c5c/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(14).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題"> このケースでは、実践で使える安全性分析を解説しています。

安全余裕率の基本から応用までを網羅した解説記事です！簿記学習者やビジネスパーソン必見です。飲食店を用いたわかりやすい事例を通じて、安全余裕率の必要性や計算方法を理解し、ビジネス戦略に効果的に活用して利益を維持・向上させる方法を学びましょう。

【図解】安全余裕率とは？企業事例を使ってわかりやすく解説

以上、お付き合いいただきありがとうございました。

管理会計に必須の知識である、変動費と固定費の違いとそのビジネスへの影響について詳しく解説します。また、コスト構造の理解は簿記の基本でもあり、簿記2級の取得にも不可欠です。これらの概念を学ぶことで、より効果的な経営戦略を築くことが可能になります。当記事では初心者から上級者まで有用となる分析の基礎情報を提供します。

【図解】変動費と固定費の違いは？工業簿記の基礎をわかりやすく解説

適切な経営判断を行うためには、判断の基礎となる「現場のデータ」を整理する必要があります。 この現場のデータを整理するために、簿記・会計の知識が必要不可欠となります。 この記事では、ビジネスホテルの事例をもとに、経営施策で使える会計の知識をわかりやすく解説します。 早速ですが、ここでクイズです。 あなたは小規模のビジネスホテルを経営しています。 販売データと費用の内訳は以下の通りです。 販売データ<ul><li>ホテルの部屋数:&nbsp;30室</li><li>当月は1日あたり25人が利用しています。</li><li>客室料金: 1泊あたり8,000円</li></ul> 変動費<ul><li>客室の清掃費用: 1泊あたり800円（業務委託）</li><li>アメニティ費用: 1泊あたり500円</li><li>消耗品費用 (タオル、シーツなど): 1泊あたり200円</li><li>予約サイト手数料: 売上の5%</li></ul> 固定費<ul><li>建物の家賃: 月額1,150,000円</li><li>人件費: 月額3,200,000円 (オーナー自身の労働やスタッフの給与)</li><li>その他経費: 月額225,000円 (オフィス消耗品、通信費、電話代など)</li></ul> あなたが事業責任者の場合、月間の利益を増やすために価格を下げますか？上げますか？それとも維持しますか？ なお、1か月は30日とします。<ul><li>※客室料金を7,000円に下げると、部屋数は満室になります。</li><li>※客室料金を9,000円に上げると、1日あたりの利用人数が21人に減ります。</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a90d427c64974963a97194b09a2aa7de/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの会計クイズ">

数字が多くてぜんぜん分からないです…

最初は全くわからなくても問題ありません。この記事を読み終わる頃には、経営施策の考え方が身に付いているはずです。 今回は、財務分析トレーニングの特集として、「適切な価格を設定するための考え方」を解説します。 経営者や事業責任者はもちろん、現場で活躍される方にとっても、役に立つ内容となっています。 ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>

<h2 id="hecca00fe44">ホテル事業の基本的な考え方とは？</h2>はじめに、ホテル事業の基本的な考え方を解説します。 価格設定を行う前に、ビジネスホテルの売上高や利益を計算する方法について押さえておきましょう。

<h3 id="hb6cf06b5a6">収益モデル</h3>ビジネスホテルの売上高は、客室料金×利用人数で求めることができます。<ul><li>売上高＝客室料金×利用人数</li></ul>例えば、客室料金が1,000円で利用人数が10人の場合、売上高は10,000円になります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2f101992a71042289ef1a77e78f8575f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの収益モデル">

<h3 id="ha39e2475aa">コスト構造</h3>ビジネスホテルのコスト構造は、利用人数が増えるごとに増加する変動費と、利用人数に関わらず一定の費用が発生する固定費で構成されています。<ul><li>変動費</li><li>固定費</li></ul>変動費の具体例としては、客室の清掃費用やアメニティ費用、消耗品費用などがあります。 一方、固定費の具体例としては、ホテルの家賃やそこで働いている従業員の人件費、通信費などの経費があります。 これら全ての費用を足し合わせることで、ビジネスホテルの総費用を計算することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b6230fc459d04d7896cbbb8c2a9a0c97/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルのコスト構造"> 変動費と固定費を1から学びたい方は、下記の記事をご覧ください。

<h3 id="h6ac859be1d">利益率モデル</h3>利益率モデルとは、商品を1単位販売した時に、どの程度の利益を得ることができるのかを表す概念です。貢献利益や限界利益などと表現する場合もあります。 ビジネスホテルの利益率モデルは、利用人数1人あたりの売上高から利用人数1人あたりの変動費を差し引くことで、算出することができます。<ul><li>貢献利益＝利用人数1人あたりの売上－利用人数1人あたりの変動費</li></ul>また、この貢献利益から固定費を差し引くことで営業利益を求めることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3ec2c102b3a247ca8d576810964e6f53/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの利益率モデル">

<h2 id="h6e193529ff">ホテル事業のデータを整理する方法とは？</h2>それでは、上記の内容を踏まえて、冒頭のクイズに登場したデータを整理してみましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fb85e7abcf9840afba610c3eb60ab3b8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの事業データの整理">

<h3 id="hcb1eda8257">1日あたりの売上高を計算</h3>はじめに、1日あたりの売上高を計算します。 今回のビジネスホテルは、客室料金が1泊あたり8,000円、1日あたりの利用人数が25人です。<ul><li>ホテルの部屋数:&nbsp;30室</li><li>当月は1日あたり25人が利用しています。</li><li>客室料金: 1泊あたり8,000円</li></ul>ビジネスホテルの1日あたりの売上高は、客室料金に利用人数をかけて求めることができます。<ul><li>1日あたりの売上高＝客室料金8,000円×利用人数25人＝200,000円</li></ul>計算式に当てはめると、1日あたりの売上高は200,000円であることが分かりました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/94c67eb474d047b69357ab97d5050fb1/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの1日あたりの売上高">

<h3 id="h3c32389bba">1日あたりの変動費を計算</h3>次に、1日あたりの変動費を計算します。<ul><li>客室の清掃費用: 1泊あたり800円</li><li>アメニティ費用: 1泊あたり500円</li><li>消耗品費用 (タオル、シーツなど)： 1泊あたり200円</li><li>予約サイト手数料: 売上の5%（1泊あたり400円）</li></ul>変動費は、すべての費用を足し合わせることで、求めることができます。<ul><li>1人あたりの変動費合計 = 客室の清掃費用800円＋アメニティ費用500円＋消耗品費用200円+予約サイト手数料400円（1泊8,000円×5%）＝1,900円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cd3ad35921cd438da6c3aaefd3a8bb44/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの1人あたりの変動費"> 今回は、1日あたり25人が利用しているため、利用人数の25人もかける必要があります。<ul><li>1日あたりの変動費合計＝1人あたりの変動費合計1,900円×利用人数25人＝47,500円</li></ul>これでビジネスホテルの1日あたりの変動費を計算することができました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/30f1623dd7c14f9f872c03993b2567a8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの1日あたりの変動費">

<h3 id="hba516c38da">1日あたりの貢献利益を計算</h3>売上高と変動費を計算したら、1日あたりの貢献利益を計算します。 貢献利益は、売上高から変動費を差し引くことで求めることができます。<ul><li>1日あたりの貢献利益＝売上高200,000円－変動費47,500円＝152,500円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3139a9b7bacc49b1a1165ed5a03c4fc6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの1日あたりの貢献利益">

<h3 id="h1042c37e4e">月間の貢献利益を計算</h3>今回は、月間の利益を増やす施策を考えるため、貢献利益の単位を月間単位に直す必要があります。 問題文に、「1か月は30日とします」と記載されているため、1日あたりの貢献利益に30日をかけて月間の貢献利益を求めます。<ul><li>月間貢献利益＝1日あたりの貢献利益152,500円×30日＝4,575,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/66d7e38d0eea44d78a2756a9ebb81f88/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの月間の貢献利益">

<h3 id="hed591bf57a">月間の営業利益を計算</h3>最後に、月間貢献利益から月間の固定費を差し引いて、現状の月間営業利益を計算します。 問題文にある固定費を合計すると、4,575,000円の固定費が発生していることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4bff78bb353849dbbbecaccc044f6a66/%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%83%9B%E3%83%86%E3%83%AB%E3%81%AE%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E8%A8%AD%E5%AE%9A_%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの固定費"> 先ほど求めた貢献利益に固定費を差し引いて、月間営業利益を求めます。<ul><li>月間営業利益＝月間貢献利益4,575,000円－月間固定費4,575,000円＝0円</li></ul>計算式に当てはめると、現状の1ヶ月あたりの営業利益は0円であることがわかりました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6e5ed0911ffe45618a1f43f6ec42e249/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの月間の営業利益">

上司

利益は出してもらわないと困るよ。

そうですよね… 次の月は利益を残せるように新しく経営施策を打ってみます。

<h2 id="h70cabea213">ホテル事業の適切な価格設定は？</h2>それでは、ここまでの内容を踏まえて、冒頭のクイズに挑戦してみましょう。 あなたは小規模のビジネスホテルを経営しています。 販売データと費用の内訳は以下の通りです。 販売データ<ul><li>ホテルの部屋数:&nbsp;30室</li><li>当月は1日あたり25人が利用しています。</li><li>客室料金: 1泊あたり8,000円</li></ul> 変動費<ul><li>客室の清掃費用: 1泊あたり800円（業務委託）</li><li>アメニティ費用: 1泊あたり500円</li><li>消耗品費用 (タオル、シーツなど): 1泊あたり200円</li><li>予約サイト手数料: 売上の5%</li></ul> 固定費<ul><li>建物の家賃: 月額1,150,000円</li><li>人件費: 月額3,200,000円 (オーナー自身の労働やスタッフの給与)</li><li>その他経費: 月額225,000円 (オフィス消耗品、通信費、電話代など)</li></ul> あなたが事業責任者の場合、月間の利益を増やすために価格を下げますか？上げますか？それとも維持しますか？ なお、1か月は30日とします。<ul><li>※客室料金を7,000円に下げると、部屋数は満室になります。</li><li>※客室料金を9,000円に上げると、1日あたりの利用人数が21人に減ります。</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/58d9bb478e9a43a3a92d9222c7cb9d4e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの会計クイズ">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="一緒に考えてみよう"> このクイズの正解は、選択肢①の値下げをするべきでした。 みなさん分かりましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d426ad8b6fa4245b49539a5c435afa1/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8913.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの会計クイズ：正解発表"> それでは、ここから解説に入ります。

<h3 id="h7702f3aae3">値下げをした場合</h3>はじめに、正解の選択肢である値下げをした場合を見ていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a9fea75bf4374e60a7a7eb5c2a00f1cd/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値下げをした場合">

<h4 id="hcb1eda8257">1日あたりの売上高を計算</h4>値下げをした場合、客室料金は1泊あたり7,000円、1日あたりの利用人数は30人になります。<ul><li>ホテルの部屋数:&nbsp;30室</li><li>1日あたりの利用人数30人</li><li>客室料金: 1泊あたり7,000円</li></ul>したがって、1日あたりの売上高は210,000円になります。<ul><li>1日あたりの売上高＝客室料金7,000円×利用人数30人＝210,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5aaa8355e77a450bbbf5b0e2352ad516/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値下げをした場合の1日あたりの売上高">

<h4 id="h3c32389bba">1日あたりの変動費を計算</h4>次に、1日あたりの変動費を計算します。 今回は、1人あたりの売上高が7,000円に下がったため、予約サイト手数料が1泊あたり350円に変更されている点に注意しましょう。<ul><li>客室の清掃費用: 1泊あたり800円</li><li>アメニティ費用: 1泊あたり500円</li><li>消耗品費用 (タオル、シーツなど)： 1泊あたり200円</li><li>予約サイト手数料: 売上の5%（1泊あたり350円）</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4ffdd23db39246128c115318630dccbd/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの1人あたりの変動費">

これらの変動費をすべて足し合わせ、利用人数30人をかけると、1日あたりの変動費は55,500円と求めることができます。<ul><li>1日あたりの変動費合計 = 客室の清掃費用800円＋アメニティ費用500円＋消耗品費用200円+予約サイト手数料350円（1泊7,000円×5%）×30人＝55,500円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/926d357cbb634bec84a748aeb951811f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値下げをした場合の1日あたりの変動費">

<h4 id="hba516c38da">1日あたりの貢献利益を計算</h4>売上高と変動費を計算したら、1日あたりの貢献利益を計算します。<ul><li>1日あたりの貢献利益＝売上高210,000円－変動費55,500円＝154,500円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2c5fde3ae9de4a3aad56e7733a6f618e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8918.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値下げをした場合の1日あたりの貢献利益">

<h4 id="h1042c37e4e">月間の貢献利益を計算</h4>1日あたりの貢献利益を計算したら、月間単位に直します。<ul><li>月間貢献利益＝1日あたりの貢献利益154,500円×30日＝4,635,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/de91987d972d4359892eaae522554b5b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値下げをした場合の月間の貢献利益">

<h4 id="hed591bf57a">月間の営業利益を計算</h4>最後に、月間営業利益を計算します。 固定費の金額は利用人数に関係なく発生するため、4,575,000円です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4bff78bb353849dbbbecaccc044f6a66/%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%83%9B%E3%83%86%E3%83%AB%E3%81%AE%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E8%A8%AD%E5%AE%9A_%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの固定費"> 以上を踏まえて計算式に当てはめると、値下げした場合の月間営業利益は60,000円となり、利益を残せることが分かります。<ul><li>月間営業利益＝月間貢献利益4,635,000円－月間固定費4,575,000円＝60,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f4b3bb63165342ef9bd3664de989ad3a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値下げをした場合の月間の営業利益">

<h3 id="h7172ed5c21">値上げした場合</h3>次に、値上げした場合を見ていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c23b1e1018dc471b95906cf14e1e270f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8921.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合">

<h4 id="hcb1eda8257">1日あたりの売上高を計算</h4>値上げをした場合、客室料金は1泊あたり9,000円、1日あたりの利用人数は21人になります。<ul><li>ホテルの部屋数:&nbsp;30室</li><li>1日あたりの利用人数21人</li><li>客室料金: 1泊あたり9,000円</li></ul>したがって、1日あたりの売上高は189,000円になります。<ul><li>1日あたりの売上高＝客室料金9,000円×利用人数21人＝189,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5a8b4bd7494a48aa921d513e8b2194f6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8922.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合の1日あたりの売上高">

<h4 id="h3c32389bba">1日あたりの変動費を計算</h4>次に、1日あたりの変動費を計算します。 今回は、1人あたりの売上高が9,000円に上がったため、予約サイト手数料が1泊あたり450円に変更されている点に注意しましょう。<ul><li>客室の清掃費用: 1泊あたり800円</li><li>アメニティ費用: 1泊あたり500円</li><li>消耗品費用 (タオル、シーツなど)： 1泊あたり200円</li><li>予約サイト手数料: 売上の5%（1泊あたり450円）</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d931c7f06ce04966a709e86f93288613/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8923.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合の1人あたりの変動費">

これらの変動費をすべて足し合わせ、利用人数21人をかけると、1日あたりの変動費は40,950円と求めることができます。<ul><li>1日あたりの変動費合計 = 客室の清掃費用800円＋アメニティ費用500円＋消耗品費用200円+予約サイト手数料450円（1泊9,000円×5%）×21人＝40,950円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7c91fe8a2a354bfdbde64475448faf49/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8924.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合の1日あたりの変動費">

<h4 id="hba516c38da">1日あたりの貢献利益を計算</h4>売上高と変動費を計算したら、1日あたりの貢献利益を計算します。<ul><li>1日あたりの貢献利益＝売上高189,000円－変動費40,950円＝148,050円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d951d3f6938a47fdbee75192a14da306/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8925.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合の1日あたりの貢献利益">

<h4 id="h1042c37e4e">月間の貢献利益を計算</h4>1日あたりの貢献利益を計算したら、月間単位に直します。<ul><li>月間貢献利益＝1日あたりの貢献利益148,050円×30日＝4,441,500円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1922894275da41d89dc19111f33d4c1d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8926.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合の月間の貢献利益">

<h4 id="hed591bf57a">月間の営業利益を計算</h4>最後に、月間営業利益を計算します。 固定費の金額は利用人数に関係なく発生するため、4,575,000円です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4bff78bb353849dbbbecaccc044f6a66/%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%83%9B%E3%83%86%E3%83%AB%E3%81%AE%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E8%A8%AD%E5%AE%9A_%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの固定費"> 以上を踏まえて計算式に当てはめると、値上げした場合の月間営業利益は－133,500円となり、赤字となってしまいます。<ul><li>月間営業利益＝月間貢献利益4,441,500円－月間固定費4,575,000円＝－133,500円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/721be87c5348436e948e43fdc81b149d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8927.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="値上げをした場合の月間の営業利益"> したがって、利益を残す場合は、値下げをする判断が正しいという結論になります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d426ad8b6fa4245b49539a5c435afa1/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8913.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ビジネスホテルの会計クイズ：正解発表">

<h2 id="h554b2854b8">適切な経営判断を行うための学習方法</h2>今回はビジネスホテルを事例に、適切な経営判断に必要となるデータ整理と会計知識について解説しました！ 正しい経営判断を行うためには、その前提として、データの整理と会計の知識が必要となります。 最後に、適切な経営判断を行うために必要となる知識を身に付けるための勉強方法について紹介します。

<h3 id="h8e32191243">基礎知識を身に付けよう</h3>決算書に登場する会計用語が何を意味しているのかを知ることが大切です。 今回のケースでは、「変動費」や「固定費」、さらには「貢献利益」などの意味がわからなければ、経営判断をすることができません。 したがって、まずは簿記3級・2級レベルの基礎知識を身に付けることが大切です。

<h3 id="hd1fa52c49b">数字に触れよう</h3>各数値のデータの計算方法を学ぶことで、最終的に利益が残るのかを知ることが可能となります。 今回のケースでは、ビジネスホテルの収益やコスト構造がどのようになっているのか、また値下げもしくは値上げをした場合の計算方法を理解できなければ、適切な経営判断をすることができせんでした。 このように、ビジネスの流れと数字の動きを体で覚えることが分析力の向上に繋がります。

<h3 id="hd57f173abd">経営判断力を鍛えるトレーニングをしよう</h3>頭で考えるだけでは経営判断力は身に付きません。実際に手を動かして分析・計算をすることで、適切な経営判断をすることができるようになります。 簿記学習アプリ「<a style="color:#0186ab" href="https://boki.funda.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Funda簿記</a>」では、正しい経営判断をするための会計の基礎知識や、利益シミュレーションが学べる問題演習を豊富に用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9ee0d01aa5a649a892f25db5c90abd0e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8928.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="簿記学習アプリ「Funda簿記」の練習問題機能"> 今回扱ったビジネスホテル以外にも、化粧品ECや広告メディアなど様々なビジネスのトレーニングが可能です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ee63d429f9a14b9db85a3514de8f110e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8929.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="簿記学習アプリ「Funda簿記」のトレーニング"> ぜひ一緒にアプリを使って経営判断力を高めましょう！ 下記のリンクからアプリの詳細情報を見ることができます↓ <a href="http://bit.ly/3Zt5HJz"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f76a103b16784134ba3058a183e29b0c/Funda_2.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記の学習アプリ"></a>

適切な経営判断をするためには、現場のデータ整理と簿記・会計の知識が必要不可欠です。この記事では、ビジネスホテルの事例をもとに、経営施策で使えるデータ整理と会計の知識を図解を用いてわかりやすく解説します。初心者向けに簡単なクイズも掲載していますので、本記事を通じて適切な経営判断ができるようになりましょう。

利益を増やす価格設定は？クイズで学ぶ経営判断の考え方トレーニング

適切な経営戦略を立案するためには、判断の基礎となる「現場のデータ」を整理する必要があります。 この現場のデータを整理するために、簿記・会計の知識が不可欠となります。 この記事ではジュース屋さんの経営数値を事例に、赤字商品の撤退判断の基準を図解を通じてわかりやすく解説します。 早速ですが簡単なクイズです。 りんご味とぶどう味のジュースを製造販売している事業があります。 事業全体としては赤字ですが、ぶどう味は利益を生み出しています。 あなたが事業責任者の場合、下記のデータからどのような判断をくだしますか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c49dd4940bd04f1da95a876a755bf578/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="事業の経営判断クイズ">

赤字の商品は撤退した方が良いと思います！ そうすれば、全社レベルで20,000円の黒字になりますからね！

このように、赤字の商品を撤退したら本当に黒字になるのでしょうか？ 今回は、財務分析トレーニング特集として「正しい経営判断を行うための情報整理」を解説します。 経営判断をされる方はもちろん、現場で活躍される方にとっても、役に立つ内容となっています。 ぜひ最後までお付き合いください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h2 id="h26db398001">事業データを整理する手順は？</h2>フルーツジュースの店を開店した事例を元に、ストーリ形式でデータを整理する手順から解説していきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/582828742c2d4f38a50686ed237bc50d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の事例"><h3 id="hb38bd9e64b">事業内容を把握</h3>ジュース屋さんは、2種類の味のフルーツジュースを製造し販売しています。<ul><li>りんご味</li><li>ぶどう味</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8d27f474f4aa4bcf889f60c175a0f13a/%E6%84%8F%E6%80%9D%E6%B1%BA%E5%AE%9A%E4%BC%9A%E8%A8%88ver2_%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E2%91%A0.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の事業内容"> それでは、さらに深掘りして、経営成績を見ていきましょう。<h3 id="hac53a27981">商品の限界利益を計算</h3>商品の収益性を把握するために、限界利益（貢献利益）を計算する必要があります。 限界利益とは、商品を1単位販売した時に手元に残る利益の金額です。 商品の単価と変動費を元に計算していきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67ce5e562cf0461c95d4a718fd1ba2b9/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(15).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貢献利益とは"> ジュースの単価はそれぞれ異なります。<ul><li>りんご味：500円</li><li>ぶどう味：700円</li></ul>単価500円のりんご味のジュースは、1つ販売するたびに材料費が300円かかります。 そのため、りんご味のジュースを1個販売すると200円の限界利益が生まれる計算となります。 一方で、単価700円のぶどう味のジュースは、1つ販売するたびに材料費が420円かかります。したがって、ぶどう味のジュース1個販売すると280円の限界利益が発生します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3a3b2f47e0564f089938f22803dc73fe/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の商品の限界利益"> 限界利益について詳しく学びたい方はこちら

<h3 id="h98aa8cde34">事業から発生する固定費の計算</h3>次は、事業から発生する固定費を見ていきましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e7f51493463044ecadede32ca7293fa3/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(18).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固定費とは"> りんご味のジュースを製造する際には、全自動皮むき器のリース料が月10万円かかります。 一方、ぶどう味のジュースを製造する場合は、バイトの人件費が月8.5万円かかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edab6269d2d3429f9083610036c62289/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の固定費"> また、店頭販売員の人件費（10万円/月）と店舗賃料（20万円/月）が共通固定費として発生します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8a21f44bfdfe41c7b73c013cb7e278f0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の固定費"> 上記の固定費の内容をまとめると下記のようになります。<ul><li>固定費の総額：485,000円</li><li>個別固定費（りんご味）：100,000円</li><li>個別固定費（ぶどう味）：85,000円</li><li>共通固定費：300,000円</li></ul><h3 id="ha30b5e2cdb">ジュース屋の損益計算書を作成</h3>さて、ジュース屋の経営数値の整理が完了しました。 ここまでのまとめとして、直接原価計算ベースのジュース屋さん全体の経営成績を確認してみましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/33a278ce758844db9d1eeb994502c847/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の損益計算書"> りんご味とぶどう味それぞれ1,000個販売しているものの、事業全体では5,000円の赤字となってしまっていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/85b74c4fa6b0471387608b19c3a64423/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の損益計算書"> では、なぜ赤字となってしまったのでしょうか？ それぞれの商品ごとの経営成績を整理し、赤字の原因を特定します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2c2fdb12e33641e0bf1d9129dae8bf71/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="原因分析"> それぞれの商品ごとの経営成績を整理すると下記のようになります。 どうやらりんご味が赤字となっており、ぶどう味は利益が出ていることがわかりました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d073652aa2b4a4f9991fbf23395b1e0/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="商品別の損益計算書"> さて、ここまで事業の経営成績の整理が完了しました。 ここからは、このデータを元に、どのような経営判断を行うべきかを一緒に考えてみましょう。<h2 id="h8e3b24c3d0">データを元にした経営判断は？</h2>それでは、ここまでの内容を踏まえてクイズです。 あなたはジュース屋さんの事業責任者です。 整理されたデータを元に、事業の利益を最大化するためにはどのような経営判断をしますか？ 理由も合わせて考えてみてください！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c49dd4940bd04f1da95a876a755bf578/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="事業の経営判断クイズ">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="一緒に考えてみよう"><h3 id="h5efa5aff4f">正解の発表</h3>正解は、③両方継続すべきでした。 事業の利益を最大化するためには、ぶどう味はもちろん、りんご味も継続する判断となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/02084273d86049b3a8930a959576e260/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="事業の経営判断クイズ：正解の発表"> それでは、解説に入ります。<h3 id="h7fc753f8fa">判断に不要なノイズを整理</h3>共通固定費はどの選択肢を取っても発生する「埋没原価（無関連）」となります。 埋没原価は、経営判断を行う際には一旦度外視して考えます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/482c9223b716458e9df9aed9ffb1b8d6/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ジュース屋の共通固定費"><h3 id="hcf5951a357">判断する際のポイント</h3>赤字の事業を継続するか撤退するかを判断する際は、個別固定費よりも上の情報を整理します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c488c914b6634bf3bd3305a7051fb64f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="判断するポイント"> 通常、限界利益から回避可能固定費を差し引いた差額利益で事業の撤退判断を行います。 差額利益がプラスの場合、全社の利益に貢献していると考えることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/26677a7b07814e13bd745afdccc0c185/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8913.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="商品別の判断基準"><h3 id="h9dcb80502c">利益シミュレーション</h3>それでは、それぞれの判断を実行した際の利益の金額をシミュレーションで見ていきましょう。<ul><li>りんごを撤退した場合</li><li>ぶどうを撤退した場合</li><li>両方継続した場合</li></ul><h4 id="hffa8dbc6c2">りんごを撤退した場合</h4>まずは、りんごを撤退した時の利益の金額を見ていきます。 りんごを撤退した場合、売上が0になるため差額利益が0となります。そして、共通固定費125,000円がそのまま赤字として計上されます。 結果として、全社レベルでは105,000円の赤字となってしまいます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b52619523e7547af839e9dc04b38b43a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8914.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="りんごを撤退した時のPL"><h4 id="h9eb971d98e">ぶどうを撤退した場合</h4>次に、ぶどうを撤退した時の利益の金額を見ていきます。 ぶどうを撤退した場合、りんごを撤退した場合と同様、売上が0になるため差額利益が0となります。 そして、共通固定費175,000円がそのまま赤字として計上されます。 したがって、ぶどうを撤退した場合は全社レベルで200,000円の赤字が計上されてしまいます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d181b56e69204a48b47a0a61c4f0f5ee/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ぶどうを撤退した時のPL"><h4 id="hb9c7c87a6f">両方継続した場合</h4>最後に、改めて両方継続した時の利益の金額を見ていきます。 りんご事業は赤字を計上していますが、差額利益100,000円（限界利益200,000－個別固定費100,000）が共通固定費の一部をカバーしているため、りんご事業を撤退した場合よりも赤字幅が縮小されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dd27273dc8fb48e38b89d854054f89e8/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両方継続した時のPL"> 従って、両方継続した方が最も利益が多くなる判断となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/acc2efb436f445cfa4898669453a6ab2/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8917.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="正解の発表"><h2 id="h9c1b5e459c">商品の撤退判断：まとめ</h2>今回はジュース屋を事例に「意思決定会計」についてを解説しました！ 赤字の商品はすぐに撤退するのではなく、撤退した場合の赤字幅も考慮する必要があることが理解できたかと思います。 最後に意思決定会計の鍛え方についてを紹介します。<h3 id="h8e32191243">基礎知識を身に付けよう</h3>決算書に登場する用語が何を意味しているのかを知ることが大切です。 今回のケースでは、「変動費」「固定費」「限界利益」などの意味がわからなければ、経営判断をすることができません。 したがって、まずは簿記3級レベルの基礎知識を身に付けることが大切です。<h3 id="hd1fa52c49b">数字に触れよう</h3>決算数値がどのように出来上がるのかを学ぶことで、どのような取引が行われているかを知ることが可能となります。 今回のケースでは、ジュース屋の損益計算書がどのように構成されているのか、りんごを撤退した場合どのような損益計算書になるのかを理解できなければ、適切な経営判断をすることができません。 このように、ビジネスの流れと、数字の動きを体で覚えることは分析力の向上に繋がります。<h3 id="hb72a90f099">分析力を鍛えるトレーニング</h3>上記の２つのトレーニングを効率的に行うことができる学習アプリ「Funda簿記」を提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8a01a8c20bb049c6b7dc65949847ef9b/image.png?w=1849&amp;h=799" alt="Funda簿記のダッシュボード機能"> まずは1か月間で簿記3級を目指してみませんか？ ぜひ、今日から一緒に分析力を高めましょう！ ご参加お待ちしております！	 <a href="http://bit.ly/3IEZfb3"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3a020266f5054f78a63f387de7507e41/Funda_4.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記の学習アプリ"></a>

意思決定会計は、会社の利益を上げる際に的確な判断を行うための会計です。この記事では、ジュース屋を事例に赤字の商品の撤退判断についてを図解を交えて詳しく解説します。初心者向けに簡単なクイズも掲載していますので、本記事を通じて適切な経営判断を学びましょう。

赤字の商品の取り扱いは？クイズで事業計画作成の基礎を身に付けよう

適切な経営戦略を立案するためには、判断の基礎となる「現場のデータ」を整理する必要があります。 この現場のデータを整理するために、簿記・会計の知識が不可欠となります。 この記事では、おにぎり屋の事例を元に、データの整理方法や、経営改善のポイントなどを図解を通じてわかりやすく解説します。 まずは簡単なクイズです。 あなたは小さなおにぎり屋を経営しています。 1か月間で、営業利益を構成する変数を10％改善することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c7467f6f41b845eebdb8fb047dadb206/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%94%B9%E5%96%84_%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%95%B0%E9%87%8F.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="10%の経営改善後のデータ"> 利益を最大化させる場合、どの変数を改善するべきでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7cd210ed30d94e06b7762e8791fb78f9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="経営改善のクイズ">

それはもちろん販売数量ですよ！ たくさん売ったら売上が10%上がりますからね！

さて、本当に販売数量でしょうか？ 今回は、財務分析トレーニング特集として「正しい経営判断を行うための情報整理」を解説します。 経営者や事業責任者はもちろん、現場で活躍される方にとっても、役に立つ内容となっています。 ぜひ最後までお付き合いください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>

また、工業簿記の試験内容や学習方法については、下記の記事で詳しく解説しています。 工業簿記に苦手意識を持つ方は、ぜひこの記事とあわせてご覧ください。

<h2 id="hb0cae55f58">改善したら最も利益貢献が高い変数は？</h2>それでは、まずは事例の紹介です。 今回は、おにぎり屋の事例を元に、ストーリ形式で解説していきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/15ccefd28d4e4664a2b6c84e5d90541f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="おにぎり屋の事例"> おにぎり屋さんの現時点での経営成績を確認します。 今月の利益は0であり、黒字にも赤字にはなっていない状態です。<ul><li>販売単価：200円</li><li>販売数量：1,800個</li><li>変動費：@50円</li><li>固定費：270,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/36ca472214ec4b46ac5e514f8f053f67/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="おにぎり屋の経営成績">

うーん。 赤字ではないとはいえ、利益が出ないのも困るよ。

おっしゃる通りです… 次の月は利益を残します。

利益を出すためには経営改善が必要です。 そこで、次の1か月間で実行可能な施策とその効果を整理しました。 その結果、営業利益を構成する変数のうち１つだけ10%改善することが可能と判明しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c7467f6f41b845eebdb8fb047dadb206/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%94%B9%E5%96%84_%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%95%B0%E9%87%8F.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="10%の経営改善後のデータ"> もし、あなたがおにぎり屋さんの事業責任者で、１つだけ数値を10%改善できるとしたら、どこを改善しますか？ 最も利益が大きくなる変数はどれかを考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7cd210ed30d94e06b7762e8791fb78f9/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="経営改善のクイズ">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="一緒に考えてみよう"><h4 id="hf1beda9edd">正解発表</h4>それでは正解の発表です。 利益が最も大きくなる変数は選択肢①の単価でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6c96c4fc30164a4fb0bfea43b3f31782/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="経営改善のクイズ：正解発表"> ここから解説に入ります。 それぞれの変数を改善したケース別の経営成績を見ていきましょう。<h3 id="h35d93f4e91">単価の改善</h3>単価を10%引き上げ220円でおにぎりを販売した場合、利益貢献は36,000円増加します。 単価の改善を行った場合、値上げの金額がそのまま利益増加に貢献することがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b16282c94c4248a488183c287404bff3/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="単価の改善"><h3 id="hdcb489a105">販売数量の改善</h3>販売数量を10%引き上げ1,980個のおにぎりを販売した場合、利益貢献は27,000円増加します。 値上げと同等の売上高になるものの、販売数量の増加に伴って変動費も増加しているため、単価を上げた場合と比べると利益貢献が小さいのが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08d81e36eb3e4ab8a59e9d91f35b33d5/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="販売数量の改善"><h3 id="h123611ad11">変動費の改善</h3>変動費を10%引き下げ1個あたり45円とした場合、利益貢献は9,000円増加します。 変動費を5円だけ改善したとしても、単価の増加ほどの経営改善がされないことが経営成績から読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7815210904eb48bea9e4814262ac4aeb/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動費の改善"><h3 id="ha4aaab91fa">固定費の改善</h3>固定費を10%引き下げた場合、利益貢献は27,000円増加します。 固定費27,000円の改善はそのまま利益に貢献しますが、単価を上げた場合と比べると利益貢献は小さいです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67a445e98d284932965b717f652951cd/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%899.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固定費の改善"><h3 id="h03b66d879a">データ整理の重要性</h3>それぞれ10%の改善施策後のデータを並べると、価格改善が最も利益インパクトが高いことがわかります。 したがって、最も利益が大きくなる変数は選択肢①の単価でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2ca1259e60c4bdd803fff59955546b4/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%94%B9%E5%96%84_%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%95%B0%E9%87%8F%E2%91%A1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="10%の経営改善後のデータ"> このように、きれいなデータが整理されていれば、正しい判断を行うことが可能となります。 ここからは、データを整理する基本的な流れについてを解説します。<h2 id="h91defb1f26">経営データを整理する方法は？</h2>経営改善すべき箇所を判断する際は、先程のおにぎり屋さんの事例のように経営データを整理しなければなりません。 ここからは、実務でも使える経営データを整理する基本的な流れについて解説していきます。<h3 id="h3087457986">Step１．売上を分解する</h3>まずは、ビジネスの収益モデルを知る必要があります。 収益モデルとは、企業がどのように収益を上げるかを示すモデルです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edba7e96c0de4756917fef9a91d8db47/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="収益モデル"> 例えば、サブスクリプション型の動画配信サービスを運営するNetflixを事例に解説します。 ネットフリックスの売上分解式は、単価と顧客数というシンプルな変数です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/30053b784a2e4b168a9fd8093cbbdbcb/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの事例"> ネットフリックスは、約2億人の有料会員が毎月約11ドルを支払っている巨大コンテンツです。 直近3年のデータを見ると、有料会員数が年々増加していることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/081b430287ea4497a632ca22abef898d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8913.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ネットフリックスの事例"><h3 id="h57b5ec1a6f">Step２．固変分解をする</h3>売上を分解したら、次はコスト構造を理解する必要があります。 コスト構造とは、企業が提供する製品やサービスにかかる費用がどのように構成されているかを示すものです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2376c244bade4bce9c67af95601cb6e4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8915.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="コスト構造"> 原価の中に、固定費および変動費がどの程度含まれているかを知る必要があります。このように発生する原価を、固定費と変動費に分解することを固変分解といいます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e8642c260c744f4f99a6f9f4d91a008f/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8916.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固変分解"> 固変分解については、こちらの記事で詳しく解説しています。

<h3 id="h054ced59f3">Step３．直接原価計算ベースの損益計算書を作成</h3>売上と費用を分解することができたら、直接原価計算ベースの損益計算書を作成し、利益のシミュレーションを行います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/33a278ce758844db9d1eeb994502c847/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8919.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の損益計算書"> 具体的には、収益と費用の構成要素をExcelやスプレッドシートに反映させ、数字と数値の動きの関係性を可視化します。経営データを整理することで、適切な経営判断を行う土台が整います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0179146bd6554280bc7529cd029ddf7d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8920.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="収益と費用のモデル化"><h2 id="h1465e6a8f6">情報を整理し判断力を高めるための学習方法</h2>今回はおにぎり屋を事例に経営判断に必要となるデータ整理についてを解説しました！ 正しい判断を行うためには、その前提として、データの整理が必要となります。 ここまでの内容を踏まえて、最後にデータ整理を行うために必要となる知識を身に付けるための勉強方法について紹介します。<h3 id="h3c42fbdc39">「Funda簿記」でデータ整理の基礎を学ぼう！</h3>簿記学習アプリ「Funda簿記」では、短期利益計画を策定するための基礎知識や、利益シミュレーションが学べる問題演習を豊富に用意しています。 練習問題はシステムが自動で生成するため、その都度判断が求められます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/41c317a5afd746b1885032ce5e0d4d51/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(23).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="練習問題に挑戦してみよう"> また、今回の記事ではおにぎり屋さんの事例でしたが、Funda簿記では化粧品ECやホテル事業、WEBサービスなどより実践的な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/95bf4219ccf749e284d6b92e461b1f24/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(24).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Funda簿記の練習問題の解き方"> ぜひ、今日から一緒に分析力を高めましょう！ あなたのご参加お待ちしております！	 <a href="http://bit.ly/3IEZfb3"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3a020266f5054f78a63f387de7507e41/Funda_4.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記の学習アプリ"></a>

意思決定会計は、会社の利益を上げる際に的確な判断を行うための会計です。この記事では、おにぎり屋を事例に経営改善すべき箇所を判断するポイントについてを図解を交えて詳しく解説します。初心者向けに簡単なクイズも掲載していますので、本記事を通じて適切な経営判断を学びましょう。

利益が最も増える経営施策は？事業計画を作成する基礎を身に付けよう

<h2 id="hf04410d031">直接原価計算とは？</h2>直接原価計算とは、原価計算の方法の１つで、コストを変動費と固定費に分けて集計する手法です。これにより、生産量や販売量とコストの関係を把握し、どの程度のコストが発生するかを理解することができます。 しかし、企業が公開している損益計算書は、通常は全部原価計算に基づいて作成されています。全部原価計算とは、変動費と固定費を区別せず、製造にかかった費用を売上原価に集計し、その他の営業費用を販売費や一般管理費（以下販管費）に集計する方法です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52fbeb2f3eed4517a0e0b9f011593f26/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="全部原価計算と直接原価計算の違い"> 具体的なイメージを持ってもらうために、簡単な経営ケーススタディを見てみましょう。 あなたの友人が化粧品のECサイトを運営しています。損益計算書を確認すると、50万円の赤字が出ており、状況は厳しいようです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9e9f848faf7846b3b55798b53ddb755f/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(1).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の事例"> そんな折、化粧品のファンであるインフルエンサーから連絡がありました。

インフルエンサー

商品のファンです。 無料で宣伝して販売促進に協力します！

インフルエンサーは「無料で販売促進に協力してくれる」と言っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/df0bd419056d4ac0b96a5107878348c2/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(2).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の事例"> この状況で、あなたはどのように判断すべきでしょうか？ お願いすべきでしょうか？それとも断るべきでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78c1594b197340ab8217e0ba6d2b6104/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(3).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の問題"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d8dd97d09a904ec3b09786f7cb842d25/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%EF%BC%9A%E6%96%B0%E5%8D%92.png?w=1080&amp;h=1080" alt="お願いする以外の選択肢なんてあるの？"> この問題を解決するためには、直接原価計算を活用して、販売促進活動が利益にどのように影響するかを詳しく調べる必要があります。 最初は全くわからなくても問題ありません。この記事が読み終わる頃には、どのように判断を行えばよいのか、判断の基準が身に付いているはずです。 この記事では、簿記2級の受験生はもちろん、マネージャーやマーケターの方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識として「直接原価計算」を解説します。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>なお、原価計算を基礎からしっかり学びたい方は、まずは先に下記のトレーニングから始めてみてください。

完全初心者の方向けの、原価計算の基本が身に付くトレーニングです。

【初心者向け】原価計算の基礎トレーニング

<h2 id="h6393ea4251">全部原価計算と直接原価計算の違いは？</h2>全部原価計算と直接原価計算の違いは、原価を集計する方法にあります。 直接原価計算では、製品ごとの直接的なコストのみを把握できますが、全部原価計算では、製品やサービスの総合的なコストを把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52fbeb2f3eed4517a0e0b9f011593f26/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="全部原価計算と直接原価計算の違い">

化粧品事業の責任者

そもそも… 製品原価ってなんですか？

<h3 id="h99a6347dff">製品原価とは</h3>製品原価とは、製品やサービスを作るためにかかる費用のことです。企業は製品原価を把握することで、利益を上げるための戦略を立てることができます。 製品原価には、直接原価と間接原価があります。<ul><li>直接原価</li><li>間接原価</li></ul>直接原価は、製品やサービスに直接関係する費用です。原材料費や製品を製造する人の労働費などが該当します。 間接原価は、製品やサービスに関連はあるものの、特定の製品に直接割り当てることが難しい費用で、電気代や管理費、営業費などが該当します。<h3 id="h180ebfbc13">全部原価計算の損益計算書</h3>全部原価計算は、製品やサービスの原価を計算する際に、直接原価と間接原価の両方（全部の原価）を集計します。これにより、製品やサービスの総合的なコストを把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a20a3432263242b09d0b8f01dc7996a8/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(5).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="全部原価計算の損益計算書">

売上原価と販管費に集計されていますね。 これはよく見る形式の損益計算書ですね。

<h3 id="h4de914ad49">全部原価計算の落とし穴</h3>販売価格から売上原価を差し引いた粗利（売上総利益）がプラスである場合、販売量を増やせば利益が増えるように思えます。 しかし、売上原価の他にも、配送費用や決済手数料など、商品を提供する際には様々な費用が発生します。このような販売量に応じて発生する費用が販管費にも含まれます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f63f412442434888bc47a07e020ecd06/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(6).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ZOZOの事例"> そのため、全部原価計算による集計では、販売量と費用の発生の関係を正確に把握することが難しいという欠点があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/726a64b2dea14d00bb29689b66b37452/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(7).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="全部原価計算ベースの落とし穴"> この問題を解決するために、直接原価計算を用いて、販売量と直接的なコストの関係を詳細に分析することが重要です。

化粧品をECで販売するためには、化粧品の原価以外にも、配送料や決済手数料、包装材費用のようなコストが発生します。 これらのコストは、たいていは損益計算書の販管費に集計されています。

<h3 id="h16b808b4a1">直接原価計算の損益計算書</h3>直接原価計算は、製品やサービスの原価を計算する際に、まずは直接原価（変動費）のみを考慮して集計します。次に、販売数量とは関係なく発生する固定費を別途計上します。これにより、販売量と費用の発生の関係を明確に把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6799b2fd460540f691f537e7984f7a00/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(8).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の損益計算書">

なるほど。 直接原価計算の方が、販売に応じて発生する費用の金額が追いやすいのですね！

<h3 id="h02e016b27a">直接原価計算の役割</h3>直接原価計算の主な目的は、製品やサービスを作るために直接かかる費用を正確に把握することです。 この情報をもとに、企業は利益を最大化するための戦略を立てることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/96bf38f8d2d54377ba6a190811312135/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(9).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="直接原価計算の役割"> 特に、短期的な利益計画を立案する場合には、直接原価計算が用いられます。なぜなら、直接原価計算によって、販売量の増減に伴うコストの変動を詳細に分析することが可能であるため、効果的な販売戦略やコスト削減策を立てることができるからです。

なるほど。 経営戦略を考える時は、直接原価計算ベースで考えた方が望ましいのか！

<h2 id="h8105e06685">全部原価計算から直接原価計算への修正</h2>それでは、冒頭の事例に戻って考えてみましょう。 まず、現状の全部原価計算ベースの損益計算書から、直接原価計算ベースの損益計算書に集計を変更し、商品の収益性を正確に把握することが必要です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/493ac27a952c4227ac21e07e81921700/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(10).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動費と固定費を混同して集計"><h3 id="h3a5e71ac2d">固変分解</h3>そのために、売上原価と販管費を、変動費と固定費に再分類します。 この作業を「固定費と変動費の分解」、略して「固変分解（こへんぶんかい）」と言います。 固変分解を行うことで、適切な経営判断を下すための基礎となる数値を整理できるようになります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/93ad6117b2af4315bea3b27e1f3aaff7/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(11).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="固変分解">

ところで… 変動費と固定費って何でしたっけ…？

<h3 id="h0b9a33e06d">変動費と固定費</h3>変動費とは、売上に応じて変わる費用です。例えば、原材料費や運送費などがあります。変動費は、商品やサービスを1つ提供するためにかかる費用で、売上が増えると増える分だけ費用がかかります。 固定費とは、売上に関係なく一定の金額がかかる費用です。例えば、家賃や給与などがあります。固定費は、売上が増えても減っても変わらない費用です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/16fc4230d87c475ba2b0dd2ffdf4c7c7/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(12).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="操業度との関連による分類"> 変動費と固定費について詳しく学びたい方はこちら

<h2 id="h183fb3a6fe">直接原価計算を使った商品の収益性の把握</h2>それでは1つずつ順に、商品の収益性を把握する手順を見ていきましょう。

インフルエンサーの方に宣伝をお願いするべきだろうか？ 直接原価計算を使って情報を整理してみよう。

<h3 id="h522f880913">①変動費の計算</h3>まず、1単位あたりの提供で発生する費用（変動費）を計算しましょう。 化粧品ECビジネスでは、1単位あたりの提供で発生する変動費として、商品の仕入れ原価はもちろん、配送料、包装材費用、決済手数料が考慮されます。<ul><li>商品の仕入れ原価：450円</li><li>配送料：540円</li><li>包装材費用：30円</li><li>決済手数料：30円</li></ul>これらの金額を合計すると、1単位あたりの提供により、1,050円の費用が発生することがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c3fed39aa7bf4f7890678e0f3a6fda0f/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(13).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="商品1単位あたりに発生する変動費">

え…仕入原価以外にも、 こんなに変動費が発生していたなんて…

<h3 id="h204e903776">②貢献利益（限界利益）の計算</h3>商品の価格データと変動費を元に、貢献利益（限界利益）を算出しましょう。 貢献利益とは、1つの商品やサービスを販売したときに得られる利益のことで、これを把握することで、商品やサービスの収益性を評価できます。 その結果、企業はどの商品やサービスに力を入れるべきか、判断しやすくなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67ce5e562cf0461c95d4a718fd1ba2b9/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(15).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="貢献利益とは"> 化粧品は1つあたり1,000円で販売されています。一方で、1つ提供するたびに1,050円の変動費が発生しています。<ul><li>販売単価：1,000円</li><li>変動費合計：1,050円</li></ul>収益と変動費を比較すると、貢献利益はマイナス50円であり、赤字となっていることがわかります。つまり、商品が売れれば売れるほど赤字が拡大してしまう状態です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8feb08bedb974573b9946dc549d75213/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(16).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="商品の収益性を正確に把握しよう"><h3 id="ha02abe5aaf">③固定費の計算</h3>次に、固定費を計算しましょう。固定費は販売数量と関係なく発生する費用です。 化粧品ECの事例では、サーバー費用、ECシステムの利用料、スタッフの人件費などが該当します。 これらの金額を合計すると、1か月あたり400,000円の固定費が発生することがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/62a07a434f234ecbad10966e9f2c1660/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(17).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="販売量と無関係に発生する固定費"><h3 id="hc65fe52b01">④集計したデータを元に分析</h3>ここまでのデータをもとに分析を行いましょう。 赤字であることは既知ですが、商品の販売時点で赤字であるという事実は、全部原価計算ベースでは気づくことができませんでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/492ee308ddb14514bd6f4bed1ce8acf2/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(19).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="集計方法が異なると景色が変わる"> もし、現状のまま宣伝を依頼していた場合、赤字はさらに拡大していたことが予想できます。 従って、無料であっても、宣伝は受けるべきではありません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aface027dc704ea390fb60f0358c5816/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(20).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="もし仮に宣伝を依頼していたら">

え？この後は一体どうしたら？ 販売戦略どころか、売ったらダメな状態では…

<h3 id="h31cb3790b0">⑤アクションプランの検討</h3>現状の分析が完了したら、次は今後のアクションプランを検討しましょう。 まず最も重要なのは、貢献利益の黒字化です。具体的には、販売単価を高めるか、変動費を削減することを検討します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/650a073d382d4171beb5c5610c701a61/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(21).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="情報を整理して正しい経営判断を行う"> 貢献利益が黒字化するまでは、どれだけ優れた販売戦略を立てても逆効果となってしまいます。

赤字だからと言って、安易に売上を増やせばいいという訳ではないのか… これは数字が読み取れないとわからないな！

このように、直接原価計算ベースで考えることで、商品の収益性を正しく把握することが可能となります。 これをもとに、適切な経営判断を行うことができるようになります。<h2 id="h0e43120760">直接原価計算と全部原価計算のまとめ</h2>以上、直接原価計算を使った商品の収益性の分析プロセスの解説でした。 この記事では、直接原価計算の基本概念や、全部原価計算との違い、簿記や管理会計との関連性を詳しく解説しました。 簿記学習者や学生はもちろん、ビジネスパーソンにも役に立つ知識となるはずです。 これらの知識を活用して、分析力の向上を目指しましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/873ea464c6414a84b2f6cee78383e05e/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(22).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="集計方法が異なると景色が変わる"><h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>簿記の学習アプリ「Funda簿記」を利用されている方は、ぜひ、練習問題に挑戦してみてください。 今回の事例をベースにした計算問題を、アプリが自動生成し出題しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/41c317a5afd746b1885032ce5e0d4d51/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(23).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="練習問題に挑戦してみよう"> 化粧品ECの事例はもちろん、ホテルやWEBサービスなど様々な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/95bf4219ccf749e284d6b92e461b1f24/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(24).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Funda簿記の練習問題の解き方"> Funda簿記ユーザー以外の方でも、LINEアプリにて練習問題に挑戦することができます。 下記の公式LINEから、ぜひ実践演習に挑戦してみてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a>

<h2 id="h4a5e197409">安全余裕率とは？</h2>安全余裕率（Safety Margin Ratio）とは、企業が損益分岐点を超えて利益を生み出しているかどうかを示す安全性の指標です。簡単に言うと、もし売上が少し減少しても、利益が出る状態を維持することができるかどうかを評価するための判断指標です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1508b8da10934e06af10684632d40bea/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(1).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率とは"> 早速ですが、安全余裕率を使った簡単なクイズです。 「おにぎり屋」を経営している友人から、以下のような相談をされました。

友人

多くの飲食業が、コロナ禍で打撃を受けています。 うちの店は今は黒字だけど、安心できません。 売上が何％減少したら赤字になりますか？

言い換えると「安全余裕率はいくつでしょうか？」という質問です。 ぜひ考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9b659aacbf74463e85269dd836b55b6d/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(2).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題"> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/98887cd87537451abf7f19757d4e35be/%E2%91%A0%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%E2%91%A1%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="これだけでは1mmもわかりませんよ"> 最初は全くわからなくても問題ありません。 この記事が読み終わる頃には、どのように判断を行えばよいのか、判断の基準が身に付いているはずです。 この記事では、簿記2級の受験生はもちろん、マネージャーやマーケター、投資家の方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識として「安全余裕率」を解説します。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5>なお、原価計算を基礎からしっかり学びたい方は、まずは先に下記のトレーニングから始めてみてください。

<h3 id="hbc151e8992">安全余裕率の求め方</h3>安全余裕率の求め方は、現在の売上高から損益分岐点の売上高を引き、それを現在の売上高で割ることで計算されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3e7a491629db4933bba737d3ab0df116/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(3).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の求め方"> 安全余裕率の計算式は以下の通りです。

安全余裕率 = （現在の売上高 - 損益分岐点の売上高）÷ 現在の売上高

新卒君

損益分岐点の売上高？ なんでしたっけそれ？

<h4 id="h8e34ce4714">損益分岐点の売上高</h4>損益分岐点の売上高とは、利益がゼロになる売上のポイントです。 言い換えると、変動費と固定費を合わせた総費用の金額と、売上高が一致する地点を表します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/452bfd70e4d94ba78e8d2de2df99c466/CVP_%E5%BA%83%E5%91%8A%20(5).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="損益分岐点とは"> 損益分岐点の売上高のクイズに挑戦したい方は、下記の記事もおすすめです。

<h3 id="haeedb1572b">安全余裕率の目安</h3>安全余裕率の目安は、業種によって異なりますが、高いほど安全性が高いと言えます。 逆に、安全余裕率が低い場合、売上がわずかに減少するだけで利益が失われるリスクが高まることを意味します。 企業は、安全余裕率を使ってビジネスの安定性を評価し、必要に応じて販売戦略やコスト削減策を検討することができます。

なるほど！ 要するに、安全余裕率は高ければ高いほど安全性が高くなるのか！

ちなみに、安全余裕率を知ると、 どんないいことがあるのですか？

<h3 id="hbb2ef26d3d">安全余裕率の必要性</h3>安全余裕率を計算する必要性は、経営戦略の立案、事業評価など多岐にわたります。具体的には下記４つの目的で安全余裕率が用いられることが多いです。<ul><li>経営リスクの評価</li><li>目標売上の設定</li><li>財務戦略の策定</li><li>事業計画の策定</li></ul>それぞれの内容を解説します。<h4 id="hf3a6fd4433">経営リスクの評価</h4>安全余裕率が高いほど、売上が減少しても利益が出続ける可能性が高くなります。 これにより、企業の経営リスクを評価し、対策を立てることができます。<h4 id="hb666b6f184">目標売上の設定</h4>安全余裕率をもとに、目標売上を設定することができます。 企業は、目標売上を達成するための戦略を検討し、業績の向上を図ることができます。<h4 id="h63847c6b50">財務戦略の策定</h4>安全余裕率を把握することで、企業は資金調達や投資、費用削減などの財務戦略を適切に立てることができます。<h4 id="heae5240926">事業計画の策定</h4>安全余裕率を活用して、現在の事業計画が適切かどうかを評価し、必要に応じて事業計画の見直しや新たな事業展開を検討することができます。

なるほど。 いずれにしても、ビジネスを行う際には、把握しておかなければならない指標なのですね。

<h2 id="h6799126a4b">安全余裕率を計算しよう</h2>ここからは、事例を通じて安全余裕率の計算方法を紹介します。 改めて冒頭のクイズを確認してみましょう！見える景色も変わったのではないでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/942d141e3e9442c5a02b1d872efca5f9/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(6).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="一緒に考えてみよう"> それでは、順を追って解説していきます。<h3 id="h5b97f7c907">損益分岐点の計算</h3>安全余裕率を求める第一歩は、損益分岐点の売上高を計算します。 損益分岐点売上高の計算に必要となるデータを整理していきましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/011f1389e2d746bcbaad536a63b21477/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(7).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題：解説"> 必要なデータをまとめると、下記のようになります。<ul><li>販売単価：200円/1個</li><li>変動費：50円/1個</li><li>貢献利益：150円/1個</li><li>固定費：270,000円/1か月</li></ul>以上をまとめると、損益分岐点の販売数量は1,800個となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/60ba0012c707455cba54d2c3811322db/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(8).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題：解説"> データ整理について、詳しく学びたい方は、下記の記事もセットで確認してみてください。

マネージャーやマーケティング担当者必見！短期の経営判断に役立つ損益分岐点の意味や使い方を解説。コスト構造、限界利益、CVP分析の理解で効果的な経営判断を行い、戦略立案と収益向上への一歩を踏み出しましょう。実務で使える実践的な知識はもちろん、簿記2級の受験者にもわかりやすく図解で説明します。

マーケター必須の会計知識！投資判断に役立つ損益分岐点を図解で解説

<h3 id="h0d006299c8">損益分岐点売上高と現状売上高の比較</h3>損益分岐点売上高を求めることができたら、安全余裕率の計算に必要となるデータが揃います。 必要となるデータは下記の通りです。<ul><li>損益分岐点売上高</li><li>現状の売上高</li></ul>これらの内容を元に、安全余裕率を計算してみましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/468b09b0f6bb4b2eabe800bea8b5f2c4/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(9).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題：解説"><h3 id="h3e52840e63">安全余裕率の計算</h3>安全余裕率は、損益分岐点売上高と現状の売上高の距離を意味します。 今回の事例では、まずは安全余裕額を計算します。<ul><li>安全余裕額＝現状売上高-損益分岐点売上高</li><li>140,000円＝500,000円−360,000円</li></ul>安全余裕額が計算できたら、あとは現状売上と比べることで安全余裕率を計算します。<ul><li>安全余裕率＝安全余裕額÷現状売上高</li><li>28％＝140,000円÷500,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52a1fb6e1978418c94475bb65989231e/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(10).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題：解説"> 以上の結果より、安全余裕率は28％であることが判明しました。 従って、28％までの売上減少であれば、黒字を維持することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/29c5297db800493498f66ad190ec8dc8/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(13).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="安全余裕率の問題：解説">

ちなみに、安全余裕率に関連する指標として「損益分岐点比率」というものがあると聞きました。 この指標はどういう意味ですか？

<h2 id="h442ef48374">安全余裕率と損益分岐点比率との関係は？</h2>安全余裕率と損益分岐点比率の関係は、どちらも企業の財務状況やリスクを評価するための指標です。 しかし、その目的や意味合いが異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8cef83569ecf4042aa139fcfad940ee4/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(11).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="損益分岐点比率の計算"><h3 id="hccef03e474">損益分岐点比率の意味</h3>損益分岐点比率とは、損益分岐点での売上高を現在の売上高で割った値です。 これにより、現在の売上高が損益分岐点とどれだけ離れているかを示す指標となります。<h3 id="habd482616b">両者の関係</h3>安全余裕率と損益分岐点比率の関係は、次のように表現できます。

安全余裕率 = 1 - 損益分岐点比率 ※安全余裕率＋損益分岐点比率は100％となります。

この式からわかるように、安全余裕率が高いほど損益分岐点比率は低くなり、逆に安全余裕率が低いほど損益分岐点比率は高くなります。 つまり、安全余裕率が高ければ高いほど、企業は売上減少に対して余裕があり、リスクが低いと言えます。 一方、損益分岐点比率が高ければ高いほど、売上が少し減るだけで利益が失われるリスクが高くなります。 企業は、これらの指標を使ってビジネスの安定性やリスクを評価し、適切な戦略や対策を立てることができます。

ふーん。 安全余裕率と損益分岐点比率を足したら、 100％になることだけ覚えておきます。

<h2 id="h20c109f1c5">業種別の安全余裕率は？</h2>安全余裕率が高い業種と低い業種は、それぞれ異なる特徴があります。 ここでは具体的な事例を用いて、それぞれの業種の特徴を説明します。<h3 id="h53435adf40">安全余裕率が高い業種</h3>安全余裕率が高い業種は、売上が減少しても利益を維持しやすい傾向があります。 これらの業種では、固定費が比較的低く、貢献利益が高いことが一般的です。また、市場の需要が安定していることも特徴の一つです。<h3 id="hf8d3f93fbd">安全余裕率が低い業種</h3>安全余裕率が低い業種は、売上が減少するとすぐに利益が失われるリスクが高い傾向があります。 これらの業種では、固定費が比較的高く、貢献利益が低いことが一般的です。また、市場の需要が不安定で、景気の変動に影響を受けやすいことも特徴です。<h3 id="ha0a40b2803">飲食業でわかる安全余裕率</h3>それでは実際の企業事例を見ていきましょう。 今回は飲食業の事例です。 下記の2社のうち、安全余裕率が高い傾向にある会社はどちらでしょうか？<ul><li>コメダホールディングス（カフェを運営）</li><li>サイゼリヤ（イタリアンレストランを運営）</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67144712a4e84d4a8a80f1311fa42c5c/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(14).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png?w=1080&amp;h=1080" alt="一緒に考えてみよう"> それでは、実際の両者の決算数値を元に安全余裕率の高低を推測していきます。 コロナ禍では、飲食業は大きな打撃を受けました。 両者も例外ではなく、コロナ禍の2020年5月決算においては、いずれも15～20％の売上減少となっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/76659266a83e47d89881cfa7562666ac/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(15).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：解説"> 両者共に大きな売上高の減少となっていますが、営業利益の金額には大きな差が存在します。<h3 id="h7e7338407b">コメダホールディングスの安全余裕率</h3>売上高が20％減少したにもかかわらず、コメダホールディングスは黒字を維持し続けています。 これは、自社で固定費を持たないビジネスモデルを採用していることから、損益分岐点が低く、結果として安全余裕率が高くなりやすいビジネスだからです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6a57d3db10b24bf49b2d5004f4e02abf/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(16).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="コメダホールディングスの安全余裕率"><h3 id="hbd02c751e4">サイゼリヤの安全余裕率</h3>一方、コメダホールディングスよりも売上の減少幅の少ないサイゼリヤは、赤字に転落してしまいます。 この理由は、直営店を多く保有しているため、固定費の比率が高いからです。 従って、安全余裕率が低い傾向にあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cd6a904373ee42b08855e61b71d8693e/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(17).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="サイゼリヤの安全余裕率"><h2 id="h7fef5d1971">安全余裕率のまとめ</h2>このように、安全余裕率を知ることで、どの程度まで売上減少に耐えられるかを知ることが可能となります。 この解説記事では、簿記学習者やビジネスパーソン向けに安全余裕率の重要性や計算方法を詳しく解説しました。 ぜひ、この記事を参考に、簿記知識を深め、ビジネスの成功に役立ててください。<h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>簿記の学習アプリ「Funda簿記」を利用されている方は、ぜひ、練習問題に挑戦してみてください。 今回の事例をベースをした計算問題を、アプリが自動生成し出題しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/41c317a5afd746b1885032ce5e0d4d51/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(23).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="練習問題に挑戦してみよう"> 化粧品ECの事例はもちろん、ホテルやWEBサービスなど様々な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/95bf4219ccf749e284d6b92e461b1f24/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(24).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Funda簿記の練習問題の解き方"> Funda簿記ユーザー以外の方でも、LINEアプリにて練習問題に挑戦することができます。 下記の公式LINEから、ぜひ実践演習に挑戦してみてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a>

<h2 id="hb8c081c8a8">価格戦略とは？</h2>価格戦略とは、商品やサービスに対する消費者の支払い意欲と、ビジネスの利益の両方を最大化するための戦略です。価格設定は売上や利益、ブランドイメージなどに大きな影響を与えるため、ビジネスの成功には非常に重要な役割を果たします。 価格戦略は「プライシング戦略」と呼ばれることもあります。 プライシングとは、商品やサービスの価値を見極め、価値を価格に転嫁するプロセスのことを意味します。 この記事では、価格戦略の中でも特に重要となる「価格設定」をテーマに、実際の成功事例を用いて詳しく解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/469efdb855e04cc6a512de53f1159185/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(2).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="価格設定の論点"><h3 id="h4a5d6d53ca">テーマ企業の紹介</h3>皆さんに質問です。東京ディズニーランドを運営している上場企業、「オリエンタルランド」の名前を聞いたことがありますか？ 今回は、このオリエンタルランドという企業について少し詳しく説明します。 オリエンタルランドは、新型コロナウイルスの影響を深刻に受けた企業の1つです。 観光業界全体が大打撃を受ける中、特に東京ディズニーランドのような大型テーマパークは、人々の移動制限や社会的距離の確保のために営業を自粛せざるを得ませんでした。 実際に、2021年3月期の決算を見てみると、売上高は半分以下にまで落ち込んでいます。 これは、一年を通じて閉鎖または制限された営業を強いられた結果と言えるでしょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/321f0681db394558b2fddebc89c83012/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(1).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの売上推移"> ここでクイズです。コロナウイルスの感染拡大が収束し始め、社会活動が徐々に回復した2023年3月期のオリエンタルランドの経営成績はどれでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c9cbf240dcbf4fa4a24c114315acbbaf/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(2).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

え？普通に考えて選択肢①では？ まだまだ赤字のイメージです。

黒字化に成功した！というニュースを見た記憶もあります。 選択肢②じゃないかな？

わかりましたか？ 正解は選択肢③です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/94f620d1ec5c40fd87f21a0b0dfd80a0/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(3).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> コロナウイルスの影響を最も受けた企業であるオリエンタルランドですが、2023年3月期決算において、既にコロナ前の水準にまで回復していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/00c9da58c0584d968f164414407fdf27/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの営業利益率の推移">

え？全然イメージと違いました。 一体なにがあったんでしょうか…？

今回は、このオリエンタルランドの事例を元に、「価格戦略」の重要性についてを解説します。 この記事が読み終わる頃には、「価格」に対する意識が大きく変化しているはずです。 簿記試験の受験生はもちろん、マネージャーやマーケター、投資家の方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識として「価格戦略」を解説します。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINEに登録しよう"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h3 id="hfdf4134995">価格設定の基本</h3>価格設定の基本として、代表的な2種類の方法があります。 価値ベースの値付け方法である「マーケットイン方式」と、コストベースの値付けである「マークアップ方式」です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/00bcbbeb27524b59b00d2bd952b104fb/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(3).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="価格設定の基本"><h4 id="hafa97ddd00">マーケットイン方式</h4>マーケットイン方式は、価格設定において市場の需要や競合他社の価格、顧客の価値認識などを重視する方法です。 具体的には、顧客が商品やサービスにどれくらいの価値を感じ、それに対してどれくらいの価格を支払う意欲があるかを調査・分析し、その結果に基づいて価格を設定します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dda73f0f76f446589d36235bc0be5fed/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="マーケットイン方式"><h4 id="he03680263f">マークアップ方式</h4>マークアップ方式は、商品やサービスのコストに利益分を上乗せして価格を設定する方法です。 具体的には、製造コストや運営コストに対して一定の利益率（マークアップ）を追加し、それを価格とします。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ddf1dd17386d4b6c8c8f2d02cfeffc18/image%20(13).png?w=1633&amp;h=910" alt="マークアップ方式"> 今回の事例では、「マーケットイン方式」をベースに解説します。<h2 id="h4d1ebc9e27">ディズニーランドの儲けの仕組みは？</h2>ここからは、オリエンタルランドの事例を元に、どのように業績を回復させたのかを順を追って解説します。 まずは、オリエンタルランドが運営するディズニーランドの収益モデルを整理していきましょう。<h3 id="hb6cf06b5a6">収益モデル</h3>収益モデルとは、収益がどのような変数で構成されているかを構造化することです。 通常は、単価×数量となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6c27621acd404139aec51338c7c872fd/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(5).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="収益モデル"> <a style="color:#0186ab" href="https://navi.funda.jp/article/profit-model" target="_blank" rel="noopener noreferrer">収益モデルについて詳しく学びたい方はこちら</a>

ディズニーランドのようなテーマパークビジネスの収益モデルはシンプルです。 入園者数と顧客単価が売上高を構成しています。<ul><li>売上高＝入園者数×顧客単価</li></ul>この収益モデルをさらに分解すると下記のようになります。<ul><li>入園者数＝新規顧客＋既存顧客</li><li>顧客単価＝チケット収入＋商品販売収入＋飲食販売収入</li></ul>このように、収益モデルを作成することで、売上高がどのような要素で構成されているかを把握することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fad1367af2f446ad83225f6531c7492a/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(6).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="テーマパークビジネスの収益構造">

単価と数量に分解するだけかと思っていました。 さらに深堀りできるんですね！

<h3 id="hdfca5f74e2">コロナによる影響</h3>それでは、上記の収益モデルを元に、コロナによる影響を見ていきましょう。 上述した通り、オリエンタルランドはコロナの影響を大きく受け、2021年3月期決算の売上高は半分以下となってしまいました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/55c4522880c94cfc867166852c9f5e4d/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(7).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの売上推移"> 売上高が大きく減少してしまった背景には、入園者数の減少があります。<ul><li>2020年3月期：2,901万人</li><li>2021年3月期：756万人</li><li>増減：-2,145万人</li></ul>たった1年間で2,145万人もの入園者が減少してしまいました。 その結果、2021年3月期の決算では、多額の営業損失を計上しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/49dcf0986b99449d8e599167a8b5d8fc/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(8).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="コロナ開始時の主要KPI">

なんとなく知っていましたが… このように数字で見ると凄まじい打撃ですね…

<h3 id="h48decaef93">コロナ禍の入園者数</h3>ここからは、コロナ禍における入園者数の推移を確認していきます。 一時は70％近くまで落ちてしまった入園者数ですが、徐々に回復傾向にあります。 コロナの規制が解除された2023年3月期決算においては、コロナ前の入園者数の2分の3の数値にまで回復しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5aa952e470c74bd88057af34699ccf8d/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(9).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの入園者数"> オリエンタルランドの中期経営計画によると、入園者数を急激に増やさず、入園者の上限を設けているようです。 上限を設ける意図としては、感染対策はもちろん、コロナ禍においても満足度を高水準で維持することが狙いです。 従って、段階的に入園者数が増加していく数値の動きとなっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4beb4ba8f80844109e6e40e2ef464458/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(10).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの中期経営計画">

なるほど。 入園者数はまだまだ元の水準に回復していないようですね。

<h3 id="hb69a235f1e">コロナ後の業績</h3>入園者数はまだまだコロナ前の水準まで回復していないオリエンタルランドですが、主要な財務指標は既にコロナ前の水準まで回復していることがわかります。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：4,645億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：4,831億円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1f311a4d8e9745418d0ca6a93816b83e/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(11).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの売上高の推移"> 売上高のみならず、売上総利益に関してもコロナ前と遜色ない数字となっています。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：1,638億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：1,862億円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b2a07c57b2e243518a0abf81752c3c2c/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(12).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの売上総利益の推移"> さらに、キャッシュの創出能力を意味する「営業活動に関するキャッシュ・フロー」に関しては、なんと過去最高水準を記録しています。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：733億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：1,677億円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b237913db8b94cd195146aba1d809451/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(13).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの営業CFの推移">

ええっ！？ 入園者はまだ回復していませんよね？ それなのに、売上や利益は元の水準に回復しているのですか！

<h2 id="h6e346084e9">オリエンタルランドの価格戦略は？</h2>オリエンタルランドの業績回復の裏には、顧客単価の上昇が存在します。 コロナ前と比較すると、1人あたりの売上高は1.5倍に上昇していることがわかります。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：11,606円</li><li>コロナ後（2023年3月）：15,748円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2928b75e96204748b9e18b075ab02719/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(14).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの顧客単価"> 顧客単価の内訳を確認すると、チケット収入が2,500円増加しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9af4c73733b3440599ae1893300279c6/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(15).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドの顧客単価の内訳">

ディズニーランドの値上げは、ニュースで度々流れてきますね！ しかし、2,500円も増加しているとは驚きですね。

100円値上げするのも難しい世の中ですが、よく2,500円も値上げすることができましたね…

それでは、どのような背景からチケット収入が増加しているのかを解説します。 チケット収入増加の背景には、下記の２つの戦略が大きく貢献しています。<ul><li>変動価格制の導入</li><li>付加価値の提供</li></ul><h3 id="he61d062b73">変動価格制の導入</h3>変動価格制とは、市場の需給状況や時間、顧客の購買行動などに応じて価格を柔軟に変化させる価格設定法です。 例えば、需要が高い時間帯や季節には価格を上げ、需要が低い時間帯や季節には価格を下げるといった方法があります。これにより、需要と供給のバランスを取りながら最大限の利益を追求することが可能になります。 オリエンタルランドのケースでは、高価格帯の構成比が増加したことが要因となり、チケット収入の増加に大きく貢献しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bec393382c8a4f48b965d6f175ec5ad5/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(16).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="変動価格制の導入"><h3 id="hf86a6694f9">付加価値の提供</h3>チケット収入増加の、もう１つの要因として「ディズニー・プレミアアクセス」という新サービスがあります。 ディズニー・プレミアアクセスは2022年5月19日から東京ディズニーリゾートにて導入されている時間指定予約サービスです。 1日をより、効率的・計画的に過ごすことが可能となり、新たな付加価値を提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/88692a69f6684892b5036d291637e73d/image.png?w=1375&amp;h=630" alt="オリエンタルランドの付加価値"> <a href="https://www.tokyodisneyresort.jp/tdl/guide/disneypremieraccess.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">出典：東京ディズニーリゾート公式HPより</a>

確かに、せっかくディズニーランドに行くなら、効率的に過ごしたいですね。 お金を払ってでも時間を購入したいというニーズは大きそうです！

ディズニー・プレミアアクセスの料金が、ちょうど2,000円前後なんですね！ つまりチケット収入の増加にそのまま貢献してそう！

この２つの価格戦略の背景には、市場や顧客の価値認識によって価格を設定する「マーケットイン方式」による値付けがあります。 このように、オリエンタルランドでは、新たな付加価値を創出することで、顧客単価の増加に成功しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dda73f0f76f446589d36235bc0be5fed/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(4).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="マーケットイン方式"><h3 id="ha937ea1a06">財務数値から読み取る値上げの影響</h3>顧客単価の増加は、財務数値にどのような影響を与えているのかを確認します。 まずは、コロナ前後のテーマパーク事業の売上高の比較です。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：3,840億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：3,960億円</li></ul>売上高のみを比較すると、コロナ前の水準にまで回復していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c16c935be684d98952d83db2ee8aa74/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(17).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="テーマパーク事業の売上高"> しかし、売上高の構成はコロナ前後で大きく異なります。 入園者数は、コロナ前の水準の60％程度であるため、まだまだ回復半ばに思えます。 一方で、1人当たり売上高に関しては、コロナ前の水準の1.5倍にまで増加しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6d6620fc349a4b71b982c128e882ea1a/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(18).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="売上高の内訳">

売上高だけを見ると、「元に戻った！」と思ってしまいますが、 内訳を見ると、まだまだ回復の途中なんですね！

顧客単価を高めると、来園者数は60％程度でも、同じ水準の売上高まで引き上げることができるのか…

<h2 id="h0ea8726e6a">価格戦略のケースのまとめ</h2>以上が、価格戦略を活用したオリエンタルランドの復活事例でした。 コロナ禍の３つの期間の損益計算書を並べてもわかるように、急激に収益性が高まっていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4e34c112ecb243e0a76070421e0a11f8/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(19).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="価格戦略のケース：まとめ">

チケット収入は価格が上がっても、変動費や固定費は増加しませんからね。 値上げの分が全額利益に直結すると考えると、収益性は急増しますね。

値上げが難しい世の中で、これを実行して結果に繋げるオリエンタルランド… 本当に強い会社ですね。

このように、値上げの強さについて、オリエンタルランドの事例を通じて理解して頂けたかと思います。 注意が必要な点として、「理由無き値上げ」ではなく、「顧客価値を創出した上での値上げ」という点です。 顧客によって、ディズニーランドの価値は異なるため、その視点を組みこみ、価格に転嫁させた見事な成功事例となっています。<h3 id="h82a9a74faa">オリエンタルランドの今後</h3>売上高や利益に関しては、コロナ前の水準まで回復しています。 しかし、入園者数の水準はまだまだ道半ばです。コロナ前の水準まででも、約1,000万人近くの余力が残っています。 現在の顧客単価で、さらに入園者数を増やすことができるのであれば、オリエンタルランドの業績はまだまだ拡大を期待することができるかもしれません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/392eca3ab3324e73bdf21dce2958cbe3/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(20).JPG?w=1280&amp;h=720" alt="オリエンタルランドのKPI"><h3 id="hf4cdd139d3">類似事例を学びたい方</h3>以上、今回はオリエンタルランドのケーススタディでした。 ここまでお付き合い頂きありがとうございます。 他にも類似のケーススタディを多く用意しています。もし類似のクイズに挑戦したい方は、下記も参考にしてみてください。 <h4 id="h8d7ecfa1fb">目標販売量の決め方</h4>黒字にするためには、何個販売する必要があるでしょうか？ 損益分岐点の考え方を詳しく解説しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bee2b303f2074962a54074c968c72846/image.webp?w=1920&amp;h=1080" alt="CVP分析の問題"> 正解と解説は下記の記事をご覧ください。

<h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>この解説記事では、簿記学習者やビジネスパーソン向けに安全余裕率の重要性や計算方法を詳しく解説しました。 ぜひ、この記事を参考に、簿記知識を深め、ビジネスの成功に役立ててください。 企業分析をはじめとした、実践的な会計思考を身に付けたい方は、学習アプリ「Funda簿記」がお勧めです。 下記のような、様々なパターンの分析事例が解けるのみならず、データ整理の手法なども基礎からしっかり学ぶことができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/340f98dcf4f1489aa02d007be61d649c/FtgMRvOaAAE7igJ.png?w=774&amp;h=930" alt="Funda簿記の実践的な問題"> まずは公式LINEより、実践演習に挑戦してみてください。 LINEアプリにて、上記のような分析トレーニングを行うことができます。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a>

価格戦略はビジネス成功の鍵を握ります。この記事では、成功した価格戦略の具体的な事例として、オリエンタルランドの手法を詳しく解説します。プライシングの考え方を理解し、市場や顧客のニーズに合わせた戦略を構築することで、どのように企業が利益を最大化し、競争優位性を確保できるのかを学びましょう。

【図解】ディズニーランドの事例で学ぶ価格戦略！値上げの重要性

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、企業がどのように利益を生み出しているかを解説します。 今回扱うテーマはゲーム事業です。 下記のようなクイズを通じて、ゲーム運営会社の儲けの仕組みを解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a0c7bca4ae6e40bb8324c4a07a5c5551/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

ゲーム会社の決算書なんて全くわからないです…

今の段階では全くわからなくても問題ありません。 この記事を読み終わる頃には、ゲーム会社のビジネスモデルを決算書から読み取れるようになっているはずです。 初心者の方にもわかりやすいように図解を用いて解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="Funda簿記の公式LINE"></a><h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><h2 id="h4ef7093339">会計クイズ：ゲーム運営会社</h2><h3 id="hbf3dbf5db7">登場企業の紹介</h3>最初に登場企業の紹介です。<ul><li>任天堂</li><li>サイバーエージェント</li><li>ミクシィ</li></ul>この3社はゲーム事業を展開していますが、主力ゲームや提供の仕方がそれぞれ異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/88eb761f69974097bd021ebf20916cf5/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業の紹介"><h4 id="h3b7e550855">任天堂</h4>任天堂は、マリオやポケモンシリーズなどのヒット作を生み出している大手ゲーム会社です。また、ゲームソフトだけでなく、Nintendo Switch等のゲーム機も製造・販売しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b1e933346b8c4469934688ab5b992c0d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="任天堂"><h4 id="h631ea67254">サイバーエージェント</h4>サイバーエージェントは、2021年にサービスを開始し大ヒットした、スマホゲーム「ウマ娘」を主に運営している会社です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6e5ad67b964144e69025654e98588303/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="サイバーエージェント"><h4 id="ha9c2abda14">ミクシィ</h4>ミクシィは、2013年にサービスを開始したスマホゲーム「モンスターストライク」を運営する会社です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0d1f1a21d294492a9513ab74a9fbfefc/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ミクシィ"><h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>それでは、ここでクイズです。 スマホゲーム「ウマ娘」を運営しているサイバーエージェントの損益計算書は次のうちどれでしょう？ それぞれのゲーム事業がコスト構造にどう影響するのかを予想して考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a0c7bca4ae6e40bb8324c4a07a5c5551/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：問題">

損益計算書の読み方についてを基礎から詳しく学びたい方は、まずは下記の記事をご覧ください。

損益計算書の読み方をわかりやすく解説！損益計算書とはそもそもなんなのか、損益計算書からわかる情報などについてを図解を用いてわかりやすく説明します。今回は、初心者でも理解できるようにGoogleとFacebookの事例を用いて損益計算書の読み方を紹介していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

【初心者向け】損益計算書の読み方とは？儲けの裏側を知ろう！

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png?w=1080&amp;h=1080" alt="みんなも一緒に考えよう"> それでは、正解の発表です。<h3 id="h03db49b89f">会計クイズ：正解の発表</h3>正解は、選択肢①がサイバーエージェントでした。 みなさん正解できましたか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0e87bd18733e4131b4b2606f67176465/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズ：正解発表"> ここからは、それぞれのゲーム運営会社の決算書の特徴を解説します。

完全初心者向けの、簿記の基本が学べるトレーニングです。

【初心者向け】簿記の入門トレーニング

<h2 id="h783d4164bf">サイバーエージェントの決算書の読み方は？</h2>それでは、ここから詳しい解説に入ります。<h3 id="h4453a018cc">売上高の内訳</h3>ゲーム会社それぞれの売上高の内訳を見ると、ミクシィと任天堂はゲーム事業がメインであるのに対して、サイバーエージェントは広告事業がメインであることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c645b06c51b48baa193897e54b3841b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="各社の売上高の内訳">

ゲームを運営する任天堂、サイバーエージェント、ミクシィの比較から、ゲーム会社のビジネスモデルやコスト構造を決算書から読み解いていきます。初心者の方向けにクイズや図解を交えながらわかりやすく解説していますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。

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