<h2 id="h601045379a">コスト構造とは？</h2>コスト構造とは、企業が製品やサービスを生産・提供するために発生する費用のパターンや性質を示す概念です。コスト構造は、製品の価格設定、ビジネスの拡大縮小、利益最大化の戦略など、多くの重要なビジネス決定に影響を与えます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e6f9537dacc44174868f16fcf44da3db/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(2).JPG" alt=""> 早速ですが、コスト構造をテーマにした簡単なクイズです。 2021年から2023年にかけて、大きく損益計算書の収益率が変わった業種は、選択肢のうちどれでしょう？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/94f462017705421eae2eeec0e4c8caa2/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(3).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/98887cd87537451abf7f19757d4e35be/%E2%91%A0%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%E2%91%A1%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png" alt=""> 現時点では、さっぱりわからなくても問題ありません。 この記事が読み終わる頃には、コスト構造分析の基本的な考え方が身に付いているはずです。 簿記試験の受験生はもちろん、マネージャーやマーケター、投資家の方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識としてコスト構造分析を解説します。<h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="LINEに登録しよう"></a><h3 id="h1425117fe8">コスト構造の分類</h3>経営戦略を考える際に有用となる代表的なコストの分類方法として、主に以下の2つが存在します。<ul><li>変動費</li><li>固定費</li></ul>これらの分類を理解することは、製品の収益性を分析したり、また価格決定や販売促進などの経営戦略を策定するための基礎となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ad6214fd5dac4d649c2344e51f8e2457/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(4).JPG" alt="">

新卒くん

変動費と固定費… よく耳にはしますが、いまいちよくわかっていません。 基礎から解説してください。

<h2 id="h74cabd28d9">変動費とは</h2>変動費とは、生産量または提供するサービスの量に直接関連して増減する費用のことを指します。 つまり、製品やサービスの販売量が1つ増えるたびに発生する追加の費用が変動費です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f6aafc01ad4c48db94febde3b7684738/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(5).JPG" alt=""> 例えば、製品を作るための直接材料費や直接労務費などがこれに該当します。製品1個あたりの材料費は一定ですが、製品の数が増えればその分だけ総材料費が増えるのが変動費の特性です。<h3 id="h4c8ca42458">英語表記から理解する変動費</h3>変動費は英語で「Variable Costs」と表記されます。 「Variable」という単語は「可変の」または「変動する」を意味します。ビジネスの文脈では、それがビジネスの規模や生産量によって変わることを示します。 したがって、「Variable Costs」 は、生産量や売上によって変わる費用のことを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5433430c18594d4aa359ad06b7dac659/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(7).JPG" alt=""><h3 id="h758c072602">変動費の比率が高いビジネス</h3>変動費の比率が高いビジネスは、売上が増えればその分だけコストも増えますが、逆に売上が減ればコストも減ります。つまり、ビジネスのリスクは低いと言えます。なぜなら、売上が少ない場合、発生するコストも少なくなる傾向にあるからです。<h2 id="hc5729aedb9">固定費とは</h2>固定費とは、生産量やサービスの提供量に関係なく一定の金額が発生する費用のことを指します。 これは、たとえ製品やサービスが1つも作られなかったとしても発生する費用で、例えば建物のレンタル料や機械の減価償却費、管理部門の人件費などがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f15ea143787d476b91572581a0cc6f44/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(6).JPG" alt=""><h3 id="h54a5619aa3">英語表記から理解する固定費</h3>固定費は英語で 「Fixed Costs」と表記されます。「Fixed」という単語は「固定された」または「不変の」を意味します。ビジネスのコンテキストでは、それがビジネスの規模や生産量に関わらず一定であることを示します。 したがって、「Fixed Costs」とは、ビジネスの規模や生産量に関わらず一定額発生する費用のことを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/961c7603ff3b465195009abb53bf5dfb/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(8).JPG" alt=""><h3 id="hf4063f4a96">固定費の比率が高いビジネス</h3>固定費の比率が高いビジネスは、一定の売上を上げるまでの「損益分岐点」が高いと言われます。 なぜなら、売上が少ない場合でも固定費が一定額発生するため、これを回収するためには一定以上の売上が必要だからです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ab0a9be88560419780b5547482c23e38/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(9).JPG" alt=""> しかし、損益分岐点を超えると、追加の変動費がほとんど発生しないため、売上が増えるごとに利益は急激に増加します。これは、高い固定費をカバーするための初期のハードルを超えれば、大きな収益性を達成する可能性があるからです。 製造業やホテル業、航空業などが固定費の比率が高いビジネスの例です。 これらの業界では、設備投資や施設維持費などの固定費が大きな部分を占めます。

まぁ、ここまではなんとなくわかります。 ただ、実際の企業事例を使って解説してほしいです。

<h2 id="h9deb026e0c">企業事例でわかるコスト構造</h2>それでは、ここからは、変動費と固定費の動きについてを、実際の企業事例で解説します。 改めて冒頭のクイズに挑戦してみてください。 変動費と固定費の意味を理解したうえで、解きなおすと、見える景色も変わるはずです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/94f462017705421eae2eeec0e4c8caa2/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(3).JPG" alt="">

利益率が急激に増加していますね。 これは、何が起こっているのでしょうか？

学生くん

原価が小さくなっている？ 急激に原価が小さくなるケースってどんな状況が考えられるかな？

わかりましたか？ 正解は③ホテル業でした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfe2b4055a224e10b1c1065b93fd05d1/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(12).JPG" alt=""> 今回取り上げた３つの業種は、ある特徴が顕著に表れる業種を選びました。 それは、総コストに占める変動費と固定費の比率です。 人材派遣業と小売業は、総費用に占める変動費の比率が高い業種です。 一方、ホテル業は総費用に占める固定費の比率が高い業種となっています。

へー。 全然気づきもしませんでした。

<h3 id="h74825fc7af">登場企業の財務数値の変化</h3>それでは、まずは３つの業種から、今回は下記の企業の財務数値を事例に解説していきます。<ul><li>人材派遣業：パソナグループ</li><li>小売業：ワークマン</li><li>ホテル業：ABホテル</li></ul><h4 id="hf6169dd3d0">人材派遣業：パソナグループの財務数値の変化</h4>パソナグループの2020年5月から2022年5月の財務数値の変化を見てみましょう。 両者を並べてみると、大きな変化は見られません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6db4203a76de4016aea6d9e1bb0cbba6/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(13).JPG" alt=""><h4 id="hd1c08c4000">小売業：ワークマンの財務数値の変化</h4>次は小売業であるワークマンの2021年3月から2023年3月の財務数値の変化を見てみましょう。 並べてみてもわかるように、大きな変化は見られません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6646612ea93048d18461af3a48cc42db/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(14).JPG" alt=""><h4 id="hb1050b969c">ホテル業：ABホテルの財務数値の変化</h4>最後はホテル業であるABホテルの2021年3月から2023年3月の財務数値の変化です。 上記2社と異なり、大きく収益性に変化が見られます。 具体的には、2023年3月期は営業利益率が大きく向上していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1515a2140b094038ac540eb5cde7bd8c/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(15).JPG" alt="">

3社の数値を並べると、ホテル業だけ明らかに違う動きをしますね。 なぜこのような動きになるのでしょうか？

それでは、ここからは３つの企業のコスト構造を把握します。<h3 id="h5516b9a87f">変動費中心のコスト構造</h3>人材派遣業を営むパソナグループと、小売業を営むワークマンは、変動費中心のコスト構造となっています。 パソナグループの売上原価の大部分は、売上高に伴って発生する派遣人材への報酬です。 一方、ワークマンの売上原価の大部分は、商品の販売原価となっており、いずれも販売量に応じて発生する変動費です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/afdb9179ea4941ea95171eb41a6f45bc/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(17).JPG" alt=""> 両者の売上高と売上原価の推移を確認してみましょう。 売上高の動きと同様に、売上原価の金額が増減していることがわかります。 このことからも、両者のコストの大部分が変動費で構成されていることを表しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0ace14ae939a47298aceb5b421e6ee71/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(20).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f0ae6e2e650344e2b05984ca3a53b706/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(19).JPG" alt="">

なるほど。 収益と費用が同じような動きをするので、利益率が急激に変化することが少なそうですね。

<h3 id="h28249ad132">固定費中心のコスト構造</h3>次は、固定費中心のホテル業の数値を見ていきましょう。 ABホテルは、ホテル事業を営む上場企業です。売上高の大部分はホテル事業による売上となっています。 決算資料に開示されている売上原価の内訳を確認すると、売上原価の大部分が賃料や減価償却費などの固定費で構成されていることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2861d912346c4b7f9b537768ce71ab10/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(18).JPG" alt="">

ホテル事業の固定費というのは、1人利用しようが100人利用しようが、変わらずに一定金額発生する費用ということですね。

それでは、固定費中心のABホテルの業績推移を確認してみましょう。 変動費中心の2社と異なり、売上高と売上原価の動きが必ずしも一致しません。 2021年の数値は、コロナの影響により大きく売上高が減少しているにも関わらず、売上原価は前年と同水準発生しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/517d9da2ffbb4c84b24368929e356245/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(21).JPG" alt=""> その後、コロナ収束を迎え、ホテル利用者が大きく増加した2023年は、売上高が2021年の2倍近くまで増加しています。 一方で、売上原価に関しては例年と同水準の数値となっていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8d6b491433e64a068541e6fd8c357ee8/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(22).JPG" alt=""> このように、コスト構造を把握することで、業績を向上させるための戦略を立てやすくなります。

販売数量に関係なく、一定金額の固定費が発生するのであれば、売上が増加する分だけ利益率も大きく上昇するというわけですね！

<h2 id="h18a6dffd12">コスト構造の分析まとめ</h2>以上、コスト構造による財務数値の変化でした。 コスト構造によって、売上高が増加したときの利益率への貢献が大きく異なります。 ぜひ、企業分析を行う際には、コスト構造に着目してみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfe2b4055a224e10b1c1065b93fd05d1/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(12).JPG" alt=""><h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>簿記の学習アプリ「Funda簿記」を利用されている方は、ぜひ、練習問題に挑戦してみてください。 今回のホテル事業の事例をベースをした計算問題を、アプリが自動生成し出題しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a94a2ece71b44584a14366f20500406c/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(25).JPG" alt=""> ホテル事業の事例はもちろん、ECやWEBサービスなど様々な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/58d6ac36aa7149faa451e6cb7c67695e/%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E3%83%BB%E5%A4%89%E5%8B%95%E8%B2%BB%E3%81%A8%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B2%BB%20(26).JPG" alt=""> Funda簿記ユーザー以外の方でも、LINEアプリにて練習問題に挑戦することができます。 下記の公式LINEから、ぜひ実践演習に挑戦してみてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt=""></a><h3 id="hf4cdd139d3">類似事例を学びたい方</h3>以上、今回はコスト構造のケーススタディでした。 ここまでお付き合い頂きありがとうございます。 他にも類似のケーススタディを多く用意しています。もし類似のクイズに挑戦したい方は、下記も参考にしてみてください。 <h4 id="h8d7ecfa1fb">目標販売量の決め方</h4>黒字にするためには、何個販売する必要があるでしょうか？ 損益分岐点の考え方を詳しく解説しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bee2b303f2074962a54074c968c72846/image.webp" alt=""> 正解と解説は下記の記事をご覧ください。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/cvp-entry"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cee892c0ea494a5585bd23707b6424ff/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ACVP%E5%88%86%E6%9E%90%E2%91%A0%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt="目標販売数量の決め方"></a><h4 id="hf56def9fc8">商品の収益性分析</h4>インフルエンサーが無料で商品を紹介してくれるそうです。 あなたならどのような判断をしますか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78c1594b197340ab8217e0ba6d2b6104/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(3).JPG" alt=""> この記事では、商品の収益性分析の方法を詳しく解説しています。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/direct-costing"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/59945966e527427aa40992f1f71ea83a/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E2%91%A0%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt="商品の収益性分析"></a><h4 id="hdbcb7c0da3">安全性分析</h4>飲食業を営む上場企業2社。 売上の減少耐性が高いのはどちらの企業でしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67144712a4e84d4a8a80f1311fa42c5c/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(14).JPG" alt=""> このケースでは、実践で使える安全性分析を解説しています。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/safety-margin-ratio"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/48cda238b2b945fbb5bfee52c3a69af5/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E2%91%A0%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87.png?w=960&amp;h=540" alt="商品の安全性分析"></a> 以上、お付き合いいただきありがとうございました。

企業分析に必須の知識である、変動費と固定費の違いとそのビジネスへの影響について詳しく解説します。また、コスト構造の理解は簿記の基本でもあり、簿記2級の取得にも不可欠です。これらの概念を学ぶことで、より効果的な経営戦略を築くことが可能になります。当記事では初心者から上級者まで有用となる分析の基礎情報を提供します。

コスト構造とは？簿記2級頻出の変動費と固定費をわかりやすく解説

<h2 id="hb8c081c8a8">価格戦略とは？</h2>価格戦略とは、商品やサービスに対する消費者の支払い意欲と、ビジネスの利益の両方を最大化するための戦略です。価格設定は売上や利益、ブランドイメージなどに大きな影響を与えるため、ビジネスの成功には非常に重要な役割を果たします。 価格戦略は「プライシング戦略」と呼ばれることもあります。 プライシングとは、商品やサービスの価値を見極め、価値を価格に転嫁するプロセスのことを意味します。 この記事では、価格戦略の中でも特に重要となる「価格設定」をテーマに、実際の成功事例を用いて詳しく解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/469efdb855e04cc6a512de53f1159185/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(2).JPG" alt=""><h3 id="h4a5d6d53ca">テーマ企業の紹介</h3>皆さんに質問です。東京ディズニーランドを運営している上場企業、「オリエンタルランド」の名前を聞いたことがありますか？ 今回は、このオリエンタルランドという企業について少し詳しく説明します。 オリエンタルランドは、新型コロナウイルスの影響を深刻に受けた企業の1つです。 観光業界全体が大打撃を受ける中、特に東京ディズニーランドのような大型テーマパークは、人々の移動制限や社会的距離の確保のために営業を自粛せざるを得ませんでした。 実際に、2021年3月期の決算を見てみると、売上高は半分以下にまで落ち込んでいます。 これは、一年を通じて閉鎖または制限された営業を強いられた結果と言えるでしょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/321f0681db394558b2fddebc89c83012/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(1).JPG" alt=""> ここでクイズです。コロナウイルスの感染拡大が収束し始め、社会活動が徐々に回復した2023年3月期のオリエンタルランドの経営成績はどれでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c9cbf240dcbf4fa4a24c114315acbbaf/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(2).JPG" alt="">

え？普通に考えて選択肢①では？ まだまだ赤字のイメージです。

黒字化に成功した！というニュースを見た記憶もあります。 選択肢②じゃないかな？

わかりましたか？ 正解は選択肢③です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/94f620d1ec5c40fd87f21a0b0dfd80a0/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(3).JPG" alt=""> コロナウイルスの影響を最も受けた企業であるオリエンタルランドですが、2023年3月期決算において、既にコロナ前の水準にまで回復していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/00c9da58c0584d968f164414407fdf27/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(4).JPG" alt="">

え？全然イメージと違いました。 一体なにがあったんでしょうか…？

今回は、このオリエンタルランドの事例を元に、「価格戦略」の重要性についてを解説します。 この記事が読み終わる頃には、「価格」に対する意識が大きく変化しているはずです。 簿記試験の受験生はもちろん、マネージャーやマーケター、投資家の方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識として「価格戦略」を解説します。<h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="LINEに登録しよう"></a><h3 id="hfdf4134995">価格設定の基本</h3>価格設定の基本として、代表的な2種類の方法があります。 価値ベースの値付け方法である「マーケットイン方式」と、コストベースの値付けである「マークアップ方式」です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/00bcbbeb27524b59b00d2bd952b104fb/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(3).JPG" alt=""><h4 id="he03680263f">マークアップ方式</h4>マークアップ方式は、商品やサービスのコストに利益分を上乗せして価格を設定する方法です。 具体的には、製造コストや運営コストに対して一定の利益率（マークアップ）を追加し、それを価格とします。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ddf1dd17386d4b6c8c8f2d02cfeffc18/image%20(13).png" alt=""><h4 id="hafa97ddd00">マーケットイン方式</h4>マーケットイン方式は、価格設定において市場の需要や競合他社の価格、顧客の価値認識などを重視する方法です 。 具体的には、顧客が商品やサービスにどれくらいの価値を感じ、それに対してどれくらいの価格を支払う意欲があるかを調査・分析し、その結果に基づいて価格を設定します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dda73f0f76f446589d36235bc0be5fed/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(4).JPG" alt=""> 今回の事例では、「マーケットイン方式」をベースに解説します。<h2 id="h4d1ebc9e27">ディズニーランドの儲けの仕組みは？</h2>ここからは、オリエンタルランドの事例を元に、どのように業績を回復させたのかを順を追って解説します。 まずは、オリエンタルランドが運営するディズニーランドの収益モデルを整理していきましょう。<h3 id="hb6cf06b5a6">収益モデル</h3>収益モデルとは、収益がどのような変数で構成されているかを構造化することです。 通常は、単価×数量となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6c27621acd404139aec51338c7c872fd/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(5).JPG" alt=""> 収益モデルについて、詳しく学びたい方は、下記の記事も参考にしてください。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-model"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d0a12e35109446fb57f8dff3dc04222/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E2%91%A0%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F.png?w=960&amp;h=540" alt="利益方程式とは？"></a> ディズニーランドのようなテーマパークビジネスの収益モデルはシンプルです。 入園者数と顧客単価が売上高を構成しています。<ul><li>売上高＝入園者数×顧客単価</li></ul>この収益モデルをさらに分解すると下記のようになります。<ul><li>入園者数＝新規顧客＋既存顧客</li><li>顧客単価＝チケット収入＋商品販売収入＋飲食販売収入</li></ul>このように、収益モデルを作成することで、売上高がどのような要素で構成されているかを把握することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fad1367af2f446ad83225f6531c7492a/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(6).JPG" alt="">

単価と数量に分解するだけかと思っていました。 さらに深堀できるんですね！

<h3 id="hdfca5f74e2">コロナによる影響</h3>それでは、上記の収益モデルを元に、コロナによる影響を見ていきましょう。 上述した通り、オリエンタルランドはコロナの影響を大きく受け、2021年3月期決算において、売上高は半分以下となってしまいました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/55c4522880c94cfc867166852c9f5e4d/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(7).JPG" alt=""> 売上高が大きく減少してしまった背景には、入園者数の減少があります。<ul><li>2020年3月期：2,901万人</li><li>2021年3月期：756万人</li><li>増減：-2,145万人</li></ul>たった1年間で2,145万人もの入園者が減少してしまいました。 その結果、2021年3月期の決算では、多額の営業損失を計上しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/49dcf0986b99449d8e599167a8b5d8fc/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(8).JPG" alt="">

なんとなく知っていましたが… このように数字で見ると凄まじい打撃ですね…

<h3 id="h48decaef93">コロナ禍の入園者数</h3>ここからは、コロナ禍における入園者数の推移を確認していきます。 一時は70％近くまで落ちてしまった入園者数ですが、徐々に回復傾向にあります。 コロナの規制が解除された2023年3月期決算においては、コロナ前の入園者数の2分の3の数値にまで回復しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5aa952e470c74bd88057af34699ccf8d/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(9).JPG" alt=""> オリエンタルランドの中期経営計画によると、入園者数を急激に増やさず、入園者の上限を設けているようです。 上限を設ける意図としては、感染対策はもちろん、コロナ禍においても満足度を高水準で維持することが狙いです。 従って、段階的に入園者数が増加していく数値の動きとなっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4beb4ba8f80844109e6e40e2ef464458/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(10).JPG" alt="">

なるほど。 入園者数はまだまだ元の水準に回復していないようですね。

<h3 id="hb69a235f1e">コロナ後の業績</h3>入園者数はまだまだコロナ前の水準まで回復していないオリエンタルランドですが、主要な財務指標は既にコロナ前の水準まで回復していることがわかります。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：4,645億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：4,831億円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1f311a4d8e9745418d0ca6a93816b83e/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(11).JPG" alt=""> 売上高のみならず、売上総利益に関してもコロナ前と遜色ない数字となっています。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：1,638億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：1,862億円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b2a07c57b2e243518a0abf81752c3c2c/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(12).JPG" alt=""> さらに、キャッシュの創出能力を意味する「営業活動に関するキャッシュ・フロー」に関しては、なんと過去最高水準を記録しています。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：733億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：1,677億円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b237913db8b94cd195146aba1d809451/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(13).JPG" alt="">

ええっ！？ 入園者はまだ回復していませんよね？ それなのに、売上や利益は元の水準に回復しているのですか！

<h2 id="h6e346084e9">オリエンタルランドの価格戦略は？</h2>オリエンタルランドの業績回復の裏には、顧客単価の上昇が存在します。 コロナ前と比較すると、1人あたりの売上高は1.5倍に上昇していることがわかります。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：11,606円</li><li>コロナ後（2023年3月）：15,748円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2928b75e96204748b9e18b075ab02719/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(14).JPG" alt=""> 顧客単価の内訳を確認すると、チケット収入が2,500円増加しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9af4c73733b3440599ae1893300279c6/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(15).JPG" alt="">

ディズニーランドの値上げは、ニュースで度々流れてきますね！ しかし、2,500円も増加しているとは驚きですね。

100円値上げするのも難しい世の中ですが、よく2,500円も値上げすることができましたね…

それでは、どのような背景からチケット収入が増加しているのかを解説します。 チケット収入増加の背景には、下記の２つの戦略が大きく貢献しています。<ul><li>変動価格制の導入</li><li>付加価値の提供</li></ul><h3 id="he61d062b73">変動価格制の導入</h3>変動価格制とは、市場の需給状況や時間、顧客の購買行動などに応じて価格を柔軟に変化させる価格設定法です。 例えば、需要が高い時間帯や季節には価格を上げ、需要が低い時間帯や季節には価格を下げるといった方法があります。これにより、需要と供給のバランスを取りながら最大限の利益を追求することが可能になります。 オリエンタルランドのケースでは、高価格帯の構成比が増加したことが要因となり、チケット収入の増加に大きく貢献しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bec393382c8a4f48b965d6f175ec5ad5/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(16).JPG" alt=""><h3 id="hf86a6694f9">付加価値の提供</h3>チケット収入増加の、もう１つの要因として「ディズニー・プレミアアクセス」という新サービスがあります。 ディズニー・プレミアアクセスは2022年5月19日から東京ディズニーリゾートにて導入されている時間指定予約サービスです。 1日をより、効率的・計画的に過ごすことが可能となり、新たな付加価値を提供しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/88692a69f6684892b5036d291637e73d/image.png" alt=""> <a href="https://www.tokyodisneyresort.jp/tdl/guide/disneypremieraccess.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">出典：東京ディズニーリゾート公式HPより</a>

確かに、せっかくディズニーランドに行くなら、効率的に過ごしたいですね。 お金を払ってでも時間を購入したいというニーズは大きそうです！

ディズニー・プレミアアクセスの料金が、ちょうど2,000円前後なんですね！ つまりチケット収入の増加にそのまま貢献してそう！

この２つの価格戦略の背景には、市場や顧客の価値認識によって価格を設定する「マーケットイン方式」による値付けがあります。 このように、オリエンタルランドでは、新たな付加価値を創出することで、顧客単価の増加に成功しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dda73f0f76f446589d36235bc0be5fed/%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%20(4).JPG" alt=""><h3 id="ha937ea1a06">財務数値から読み取る値上げの影響</h3>顧客単価の増加は、財務数値にどのような影響を与えているのかを確認します。 まずは、コロナ前後のテーマパーク事業の売上高の比較です。<ul><li>コロナ前（2020年3月）：3,840億円</li><li>コロナ後（2023年3月）：3,960億円</li></ul>売上高のみを比較すると、コロナ前の水準にまで回復していることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c16c935be684d98952d83db2ee8aa74/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(17).JPG" alt=""> しかし、売上高の構成はコロナ前後で大きく異なります。 入園者数は、コロナ前の水準の60％程度であるため、まだまだ回復半ばに思えます。 一方で、1人当たり売上高に関しては、コロナ前の水準の1.5倍にまで増加しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6d6620fc349a4b71b982c128e882ea1a/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(18).JPG" alt="">

売上高だけを見ると、「元に戻った！」と思ってしまいますが、 内訳を見ると、まだまだ回復の途中なんですね！

顧客単価を高めると、来園者数は60％程度でも、同じ水準の売上高まで引き上げることができるのか…

<h2 id="h0ea8726e6a">価格戦略のケースのまとめ</h2>以上が、価格戦略を活用したオリエンタルランドの復活事例でした。 コロナ禍の３つの期間の損益計算書を並べてもわかるように、急激に収益性が高まっていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4e34c112ecb243e0a76070421e0a11f8/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(19).JPG" alt="">

チケット収入は価格が上がっても、変動費や固定費は増加しませんからね。 値上げの分が全額利益に直結すると考えると、収益性は急増しますね。

値上げが難しい世の中で、これを実行して結果に繋げるオリエンタルランド… 本当に強い会社ですね。

このように、値上げの強さについて、オリエンタルランドの事例を通じて理解して頂けたかと思います。 注意が必要な点として、「理由無き値上げ」ではなく、「顧客価値を創出した上での値上げ」という点です。 顧客によって、ディズニーランドの価値は異なるため、その視点を組みこみ、価格に転嫁させた見事な成功事例となっています。<h3 id="h82a9a74faa">オリエンタルランドの今後</h3>売上高や利益に関しては、コロナ前の水準まで回復しています。 しかし、入園者数の水準はまだまだ道半ばです。コロナ前の水準まででも、約1,000万人近くの余力が残っています。 現在の顧客単価で、さらに入園者数を増やすことができるのであれば、オリエンタルランドの業績はまだまだ拡大を期待することができるかもしれません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/392eca3ab3324e73bdf21dce2958cbe3/%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%EF%BC%9A%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E6%88%A6%E7%95%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%20(20).JPG" alt=""><h3 id="hf4cdd139d3">類似事例を学びたい方</h3>以上、今回はオリエンタルランドのケーススタディでした。 ここまでお付き合い頂きありがとうございます。 他にも類似のケーススタディを多く用意しています。もし類似のクイズに挑戦したい方は、下記も参考にしてみてください。 <h4 id="h8d7ecfa1fb">目標販売量の決め方</h4>黒字にするためには、何個販売する必要があるでしょうか？ 損益分岐点の考え方を詳しく解説しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bee2b303f2074962a54074c968c72846/image.webp" alt=""> 正解と解説は下記の記事をご覧ください。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/cvp-entry"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cee892c0ea494a5585bd23707b6424ff/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ACVP%E5%88%86%E6%9E%90%E2%91%A0%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt="目標販売数量の決め方"></a><h4 id="hf56def9fc8">商品の収益性分析</h4>インフルエンサーが無料で商品を紹介してくれるそうです。 あなたならどのような判断をしますか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78c1594b197340ab8217e0ba6d2b6104/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(3).JPG" alt=""> この記事では、商品の収益性分析の方法を詳しく解説しています。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/direct-costing"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/59945966e527427aa40992f1f71ea83a/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E2%91%A0%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt="商品の収益性分析"></a><h4 id="hdbcb7c0da3">安全性分析</h4>飲食業を営む上場企業2社。 売上の減少耐性が高いのはどちらの企業でしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67144712a4e84d4a8a80f1311fa42c5c/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(14).JPG" alt=""> このケースでは、実践で使える安全性分析を解説しています。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/safety-margin-ratio"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/48cda238b2b945fbb5bfee52c3a69af5/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E2%91%A0%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87.png?w=960&amp;h=540" alt="商品の安全性分析"></a><h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>この解説記事では、簿記学習者やビジネスパーソン向けに安全余裕率の重要性や計算方法を詳しく解説しました。 ぜひ、この記事を参考に、簿記知識を深め、ビジネスの成功に役立ててください。 企業分析をはじめとした、実践的な会計思考を身に付けたい方は、学習アプリ「Funda簿記」がお勧めです。 下記のような、様々なパターンの分析事例が解けるのみならず、データ整理の手法なども基礎からしっかり学ぶことができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/340f98dcf4f1489aa02d007be61d649c/FtgMRvOaAAE7igJ.png" alt=""> まずは公式LINEより、実践演習に挑戦してみてください。 LINEアプリにて、上記のような分析トレーニングを行うことができます。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt=""></a>

価格戦略はビジネス成功の鍵を握ります。この記事では、成功した価格戦略の具体的な事例として、オリエンタルランドの手法を詳しく解説します。プライシングの考え方を理解し、市場や顧客のニーズに合わせた戦略を構築することで、どのように企業が利益を最大化し、競争優位性を確保できるのかを学びましょう。

ディズニーランドの事例で学ぶ価格戦略の重要性！成功例を図解で解説

<h2 id="h4a5e197409">安全余裕率とは？</h2>安全余裕率（Safety Margin Ratio）は、企業が損益分岐点を超えて利益を上げているかどうかを示す指標です。 簡単に言うと、もし売上が少し減少しても、まだ利益が出る状態かどうかを評価するための判断指標です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1508b8da10934e06af10684632d40bea/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(1).JPG" alt=""> 早速ですが、簡単なクイズです。 「おにぎり屋」を経営している友人から、以下のような相談をされました。

友人

多くの飲食業が、コロナ禍で打撃を受けています。 うちの店は今は黒字だけど、安心できません。 売上が何％減少したら赤字になりますか？

言い換えると「安全余裕率はいくつでしょうか？」という質問です。 ぜひ考えてみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9b659aacbf74463e85269dd836b55b6d/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(2).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/98887cd87537451abf7f19757d4e35be/%E2%91%A0%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%E2%91%A1%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png" alt=""> 最初は全くわからなくても問題ありません。 この記事が読み終わる頃には、どのように判断を行えばよいのか、判断の基準が身に付いているはずです。 この記事では、簿記2級の受験生はもちろん、マネージャーやマーケター、投資家の方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識として「安全余裕率」を解説します。<h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="LINEに登録しよう"></a><h3 id="hbc151e8992">安全余裕率の求め方</h3>安全余裕率は、現在の売上高から損益分岐点の売上高を引き、それを現在の売上高で割ることで計算されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3e7a491629db4933bba737d3ab0df116/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(3).JPG" alt=""> 安全余裕率の計算式は以下の通りです。

安全余裕率 = （現在の売上高 - 損益分岐点の売上高）÷ 現在の売上高

新卒君

損益分岐点の売上高？ なんでしたっけそれ？

<h4 id="h8e34ce4714">損益分岐点の売上高</h4>損益分岐点の売上高とは、利益がゼロになる売上のポイントです。 言い換えると、変動費と固定費を合わせた総費用の金額と、売上高が一致する地点を表します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/452bfd70e4d94ba78e8d2de2df99c466/CVP_%E5%BA%83%E5%91%8A%20(5).JPG" alt=""> 損益分岐点の売上高のクイズに挑戦したい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/cvp-entry"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cee892c0ea494a5585bd23707b6424ff/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ACVP%E5%88%86%E6%9E%90%E2%91%A0%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><h3 id="haeedb1572b">安全余裕率の目安</h3>企業がどれだけリスクに対して安全な状態にあるかを示すため、高いほど安全性が高いと言えます。 逆に、安全余裕率が低い場合、売上がわずかに減少するだけで利益が失われるリスクが高まることを意味します。 企業は、安全余裕率を使ってビジネスの安定性を評価し、必要に応じて販売戦略やコスト削減策を検討することができます。

なるほど！ 要するに、安全余裕率は高ければ高いほど安全性が高くなるのか！

ちなみに、安全余裕率を知ると、 どんないいことがあるのですか？

<h3 id="hbb2ef26d3d">安全余裕率の必要性</h3>安全余裕率を計算することで、以下のような利点があります。<ul><li>経営リスクの評価</li><li>目標売上の設定</li><li>財務戦略の策定</li><li>事業計画の策定</li></ul> <h4 id="hf3a6fd4433">経営リスクの評価</h4>安全余裕率が高いほど、売上が減少しても利益が出続ける可能性が高くなります。 これにより、企業の経営リスクを評価し、対策を立てることができます。<h4 id="hb666b6f184">目標売上の設定</h4>安全余裕率をもとに、目標売上を設定することができます。 企業は、目標売上を達成するための戦略を検討し、業績の向上を図ることができます。<h4 id="h63847c6b50">財務戦略の策定</h4>安全余裕率を把握することで、企業は資金調達や投資、費用削減などの財務戦略を適切に立てることができます。<h4 id="heae5240926">事業計画の策定</h4>安全余裕率を活用して、現在の事業計画が適切かどうかを評価し、必要に応じて事業計画の見直しや新たな事業展開を検討することができます。

なるほど。 いずれにしても、ビジネスを行う際には、把握しておかなければならない指標なのですね。

<h2 id="h243ac6cbb5">安全余裕率の求め方は？</h2>ここからは、事例を通じて安全余裕率の求め方を紹介します。 改めて冒頭のクイズを確認してみましょう！見える景色も変わったのではないでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/942d141e3e9442c5a02b1d872efca5f9/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(6).JPG" alt="">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png" alt=""> それでは、順を追って解説していきます。<h3 id="h5b97f7c907">損益分岐点の計算</h3>安全余裕率を求める第一歩は、損益分岐点の売上高を計算します。 損益分岐点売上高の計算に必要となるデータを整理していきましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/011f1389e2d746bcbaad536a63b21477/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(7).JPG" alt=""> 必要なデータをまとめると、下記のようになります。<ul><li>販売単価：200円/1個</li><li>変動費：50円/1個</li><li>貢献利益：150円/1個</li><li>固定費：270,000円/1か月</li></ul>以上をまとめると、損益分岐点の販売数量は1,800個となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/60ba0012c707455cba54d2c3811322db/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(8).JPG" alt=""> データ整理について、詳しく学びたい方は、下記の記事もセットで確認してみてください。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/cvp-ad"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/72cbe18707254394bd53e032ee139d46/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ACVP%E5%88%86%E6%9E%90%E2%91%A1%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt="広告宣伝費の判断基準は？"></a><h3 id="h0d006299c8">損益分岐点売上高と現状売上高の比較</h3>損益分岐点売上高を求めることができたら、安全余裕率の計算に必要となるデータが揃います。 必要となるデータは下記の通りです。<ul><li>損益分岐点売上高</li><li>現状の売上高</li></ul>これらの内容を元に、安全余裕率を計算してみましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/468b09b0f6bb4b2eabe800bea8b5f2c4/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(9).JPG" alt=""><h3 id="h3e52840e63">安全余裕率の計算</h3>安全余裕率は、損益分岐点売上高と現状の売上高の距離を意味します。 今回の事例では、まずは安全余裕額を計算します。<ul><li>安全余裕額＝現状売上高-損益分岐点売上高</li><li>140,000円＝500,000円−360,000円</li></ul>安全余裕額が計算できたら、あとは現状売上と比べることで安全余裕率を計算します。<ul><li>安全余裕率＝安全余裕額÷現状売上高</li><li>28％＝140,000円÷500,000円</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52a1fb6e1978418c94475bb65989231e/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(10).JPG" alt=""> 以上の結果より、安全余裕率は28％であることが判明しました。 従って、28％までの売上減少であれば、黒字を維持することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/29c5297db800493498f66ad190ec8dc8/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(13).JPG" alt="">

ちなみに、安全余裕率に関連する指標として「損益分岐点比率」というものがあると聞きました。 この指標はどういう意味ですか？

<h2 id="h884b5270fa">損益分岐点比率との関係は？</h2>安全余裕率と損益分岐点比率は、どちらも企業の財務状況やリスクを評価するための指標です。 しかし、その目的や意味合いが異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8cef83569ecf4042aa139fcfad940ee4/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(11).JPG" alt=""><h3 id="hccef03e474">損益分岐点比率の意味</h3>損益分岐点比率は、損益分岐点での売上高を現在の売上高で割った値です。 これにより、現在の売上高が損益分岐点とどれだけ離れているかを示す指標となります。<h3 id="habd482616b">両者の関係</h3>安全余裕率と損益分岐点比率の関係は、次のように表現できます。

安全余裕率 = 1 - 損益分岐点比率 ※安全余裕率＋損益分岐点比率は100％となります。

この式からわかるように、安全余裕率が高いほど損益分岐点比率は低くなり、逆に安全余裕率が低いほど損益分岐点比率は高くなります。 つまり、安全余裕率が高ければ高いほど、企業は売上減少に対して余裕があり、リスクが低いと言えます。 一方、損益分岐点比率が高ければ高いほど、売上が少し減るだけで利益が失われるリスクが高くなります。 企業は、これらの指標を使ってビジネスの安定性やリスクを評価し、適切な戦略や対策を立てることができます。

ふーん。 安全余裕率と損益分岐点比率を足したら、 100％になることだけ覚えておきます。

<h2 id="h20c109f1c5">業種別の安全余裕率は？</h2>安全余裕率が高い業種と低い業種は、それぞれ異なる特徴があります。 ここでは具体的な事例を用いて、それぞれの業種の特徴を説明します。<h3 id="h53435adf40">安全余裕率が高い業種</h3>安全余裕率が高い業種は、売上が減少しても利益を維持しやすい傾向があります。 これらの業種では、固定費が比較的低く、貢献利益が高いことが一般的です。また、市場の需要が安定していることも特徴の一つです。<h3 id="hf8d3f93fbd">安全余裕率が低い業種</h3>安全余裕率が低い業種は、売上が減少するとすぐに利益が失われるリスクが高い傾向があります。 これらの業種では、固定費が比較的高く、貢献利益が低いことが一般的です。また、市場の需要が不安定で、景気の変動に影響を受けやすいことも特徴です。<h3 id="ha0a40b2803">飲食業でわかる安全余裕率</h3>それでは実際の企業事例を見ていきましょう。 今回は飲食業の事例です。 下記の2社のうち、安全余裕率が高い傾向にある会社はどちらでしょうか？<ul><li>コメダホールディングス（カフェを運営）</li><li>サイゼリヤ（イタリアンレストランを運営）</li></ul><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67144712a4e84d4a8a80f1311fa42c5c/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(14).JPG" alt="">

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png" alt=""> それでは、実際の両者の決算数値を元に安全余裕率の高低を推測していきます。 コロナ禍では、飲食業は大きな打撃を受けました。 両者も例外ではなく、コロナ禍の2020年5月決算においては、いずれも15～20％の売上減少となっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/76659266a83e47d89881cfa7562666ac/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(15).JPG" alt=""> 両者共に大きな売上高の減少となっていますが、営業利益の金額には大きな差が存在します。<h3 id="h7e7338407b">コメダホールディングスの安全余裕率</h3>売上高が20％減少したにもかかわらず、コメダホールディングスは黒字を維持し続けています。 これは、自社で固定費を持たないビジネスモデルを採用していることから、損益分岐点が低く、結果として安全余裕率が高くなりやすいビジネスだからです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6a57d3db10b24bf49b2d5004f4e02abf/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(16).JPG" alt=""><h3 id="hbd02c751e4">サイゼリヤの安全余裕率</h3>一方、コメダホールディングスよりも売上の減少幅の少ないサイゼリヤは、赤字に転落してしまいます。 この理由は、直営店を多く保有しているため、固定費の比率が高いからです。 従って、安全余裕率が低い傾向にあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cd6a904373ee42b08855e61b71d8693e/%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BD%99%E8%A3%95%E7%8E%87%20(17).JPG" alt=""><h2 id="h7fef5d1971">安全余裕率のまとめ</h2>このように、安全余裕率を知ることで、どの程度まで売上減少に耐えられるかを知ることが可能となります。 この解説記事では、簿記学習者やビジネスパーソン向けに安全余裕率の重要性や計算方法を詳しく解説しました。 ぜひ、この記事を参考に、簿記知識を深め、ビジネスの成功に役立ててください。<h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>簿記の学習アプリ「Funda簿記」を利用されている方は、ぜひ、練習問題に挑戦してみてください。 今回の事例をベースをした計算問題を、アプリが自動生成し出題しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/41c317a5afd746b1885032ce5e0d4d51/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(23).JPG" alt=""> 化粧品ECの事例はもちろん、ホテルやWEBサービスなど様々な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/95bf4219ccf749e284d6b92e461b1f24/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(24).JPG" alt=""> Funda簿記ユーザー以外の方でも、LINEアプリにて練習問題に挑戦することができます。 下記の公式LINEから、ぜひ実践演習に挑戦してみてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt=""></a>

安全余裕率の基本から応用までを網羅した解説記事です！簿記学習者やビジネスパーソン必見です。飲食店を用いたわかりやすい事例を通じて、安全余裕率の必要性や計算方法を理解し、ビジネス戦略に効果的に活用して利益を維持・向上させる方法を学びましょう。

安全余裕率とは？企業事例を元に簿記の頻出論点をわかりやすく解説

<h2 id="hf04410d031">直接原価計算とは？</h2>直接原価計算とは、原価計算の方法の１つで、コストを変動費と固定費に分けて集計する手法です。これにより、生産量や販売量とコストの関係を把握し、どの程度のコストが発生するかを理解することができます。 しかし、企業が公開している損益計算書は、通常は全部原価計算に基づいて作成されています。全部原価計算とは、変動費と固定費を区別せず、製造にかかった費用を売上原価に集計し、その他の営業費用を販売費や一般管理費（以下販管費）に集計する方法です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52fbeb2f3eed4517a0e0b9f011593f26/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(4).JPG" alt=""> 具体的なイメージを持ってもらうために、簡単な経営ケーススタディを見てみましょう。 あなたの友人が化粧品のECサイトを運営しています。損益計算書を確認すると、50万円の赤字が出ており、状況は厳しいようです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9e9f848faf7846b3b55798b53ddb755f/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(1).JPG" alt=""> そんな折、化粧品のファンであるインフルエンサーから連絡がありました。

インフルエンサー

商品のファンです。 無料で宣伝して販売促進に協力します！

インフルエンサーは「無料で販売促進に協力してくれる」と言っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/df0bd419056d4ac0b96a5107878348c2/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(2).JPG" alt=""> この状況で、あなたはどのように判断すべきでしょうか？ お願いすべきでしょうか？それとも断るべきでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78c1594b197340ab8217e0ba6d2b6104/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(3).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d8dd97d09a904ec3b09786f7cb842d25/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%EF%BC%9A%E6%96%B0%E5%8D%92.png" alt=""> この問題を解決するためには、直接原価計算を活用して、販売促進活動が利益にどのように影響するかを詳しく調べる必要があります。 最初は全くわからなくても問題ありません。この記事が読み終わる頃には、どのように判断を行えばよいのか、判断の基準が身に付いているはずです。 この記事では、簿記2級の受験生はもちろん、マネージャーやマーケターの方が使いこなせなければならない会計・簿記の知識として「直接原価計算」を解説します。<h5 id="hf1743a6c10">_ARTICLE_TOC_</h5><a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=YrLrVH&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa4b74bf2b534ca49013f21217d747f4/%E5%AD%A6%E7%BF%92%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%8C%E3%82%82%E3%82%89%E3%81%88%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt="LINEに登録しよう"></a><h2 id="h6393ea4251">全部原価計算と直接原価計算の違いは？</h2>全部原価計算と直接原価計算の違いは、原価を集計する方法にあります。 直接原価計算では、製品ごとの直接的なコストのみを把握できますが、全部原価計算では、製品やサービスの総合的なコストを把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/52fbeb2f3eed4517a0e0b9f011593f26/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(4).JPG" alt="">

化粧品事業の責任者

そもそも… 製品原価ってなんですか？

<h3 id="h99a6347dff">製品原価とは</h3>製品原価とは、製品やサービスを作るためにかかる費用のことです。企業は製品原価を把握することで、利益を上げるための戦略を立てることができます。 製品原価には、直接原価と間接原価があります。<ul><li>直接原価</li><li>間接原価</li></ul>直接原価は、製品やサービスに直接関係する費用です。原材料費や製品を製造する人の労働費などが該当します。 間接原価は、製品やサービスに関連はあるものの、特定の製品に直接割り当てることが難しい費用で、電気代や管理費、営業費などが該当します。<h3 id="h180ebfbc13">全部原価計算の損益計算書</h3>全部原価計算は、製品やサービスの原価を計算する際に、直接原価と間接原価の両方（全部の原価）を集計します。これにより、製品やサービスの総合的なコストを把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a20a3432263242b09d0b8f01dc7996a8/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(5).JPG" alt="">

売上原価と販管費に集計されていますね。 これはよく見る形式の損益計算書ですね。

<h3 id="h4de914ad49">全部原価計算の落とし穴</h3>販売価格から売上原価を差し引いた粗利（売上総利益）がプラスである場合、販売量を増やせば利益が増えるように思えます。 しかし、売上原価の他にも、配送費用や決済手数料など、商品を提供する際には様々な費用が発生します。このような販売量に応じて発生する費用が販管費にも含まれます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f63f412442434888bc47a07e020ecd06/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(6).JPG" alt=""> そのため、全部原価計算による集計では、販売量と費用の発生の関係を正確に把握することが難しいという欠点があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/726a64b2dea14d00bb29689b66b37452/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(7).JPG" alt=""> この問題を解決するために、直接原価計算を用いて、販売量と直接的なコストの関係を詳細に分析することが重要です。

化粧品をECで販売するためには、化粧品の原価以外にも、配送料や決済手数料、包装材費用のようなコストが発生します。 これらのコストは、たいていは損益計算書の販管費に集計されています。

<h3 id="h16b808b4a1">直接原価計算の損益計算書</h3>直接原価計算は、製品やサービスの原価を計算する際に、まずは直接原価（変動費）のみを考慮して集計します。次に、販売数量とは関係なく発生する固定費を別途計上します。これにより、販売量と費用の発生の関係を明確に把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6799b2fd460540f691f537e7984f7a00/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(8).JPG" alt="">

なるほど。 直接原価計算の方が、販売に応じて発生する費用の金額が追いやすいのですね！

<h3 id="h02e016b27a">直接原価計算の役割</h3>直接原価計算の主な目的は、製品やサービスを作るために直接かかる費用を正確に把握することです。 この情報をもとに、企業は利益を最大化するための戦略を立てることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/96bf38f8d2d54377ba6a190811312135/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(9).JPG" alt=""> 特に、短期的な利益計画を立案する場合には、直接原価計算が用いられます。なぜなら、直接原価計算によって、販売量の増減に伴うコストの変動を詳細に分析することが可能であるため、効果的な販売戦略やコスト削減策を立てることができるからです。

なるほど。 経営戦略を考える時は、直接原価計算ベースで考えた方が望ましいのか！

<h2 id="h8105e06685">全部原価計算から直接原価計算への修正</h2>それでは、冒頭の事例に戻って考えてみましょう。 まず、現状の全部原価計算ベースの損益計算書から、直接原価計算ベースの損益計算書に集計を変更し、商品の収益性を正確に把握することが必要です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/493ac27a952c4227ac21e07e81921700/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(10).JPG" alt=""><h3 id="h3a5e71ac2d">固変分解</h3>そのために、売上原価と販管費を、変動費と固定費に再分類します。 この作業を「固定費と変動費の分解」、略して「固変分解（こへんぶんかい）」と言います。 固変分解を行うことで、適切な経営判断を下すための基礎となる数値を整理できるようになります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/93ad6117b2af4315bea3b27e1f3aaff7/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(11).JPG" alt="">

ところで… 変動費と固定費って何でしたっけ…？

<h3 id="h0b9a33e06d">変動費と固定費</h3>変動費とは、売上に応じて変わる費用です。例えば、原材料費や運送費などがあります。変動費は、商品やサービスを1つ提供するためにかかる費用で、売上が増えると増える分だけ費用がかかります。 固定費とは、売上に関係なく一定の金額がかかる費用です。例えば、家賃や給与などがあります。固定費は、売上が増えても減っても変わらない費用です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/16fc4230d87c475ba2b0dd2ffdf4c7c7/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(12).JPG" alt=""> 変動費と固定費について、より詳しく学びたい方は、下記の記事もセットで確認してみてください。 <a href="https://boki.funda.jp/blog/article/cvp-entry"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cee892c0ea494a5585bd23707b6424ff/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ACVP%E5%88%86%E6%9E%90%E2%91%A0%E5%85%A5%E9%96%80.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><h2 id="h183fb3a6fe">直接原価計算を使った商品の収益性の把握</h2>それでは1つずつ順に、商品の収益性を把握する手順を見ていきましょう。

インフルエンサーの方に宣伝をお願いするべきだろうか？ 直接原価計算を使って情報を整理してみよう。

<h3 id="h522f880913">①変動費の計算</h3>まず、1単位あたりの提供で発生する費用（変動費）を計算しましょう。 化粧品ECビジネスでは、1単位あたりの提供で発生する変動費として、商品の仕入れ原価はもちろん、配送料、包装材費用、決済手数料が考慮されます。<ul><li>商品の仕入れ原価：450円</li><li>配送料：540円</li><li>包装材費用：30円</li><li>決済手数料：30円</li></ul>これらの金額を合計すると、1単位あたりの提供により、1,050円の費用が発生することがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c3fed39aa7bf4f7890678e0f3a6fda0f/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(13).JPG" alt="">

え…仕入原価以外にも、 こんなに変動費が発生していたなんて…

<h3 id="h204e903776">②貢献利益（限界利益）の計算</h3>商品の価格データと変動費を元に、貢献利益（限界利益）を算出しましょう。 貢献利益とは、1つの商品やサービスを販売したときに得られる利益のことで、これを把握することで、商品やサービスの収益性を評価できます。 その結果、企業はどの商品やサービスに力を入れるべきか、判断しやすくなります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/67ce5e562cf0461c95d4a718fd1ba2b9/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(15).JPG" alt=""> 化粧品は1つあたり1,000円で販売されています。一方で、1つ提供するたびに1,050円の変動費が発生しています。<ul><li>販売単価：1,000円</li><li>変動費合計：1,050円</li></ul>収益と変動費を比較すると、貢献利益はマイナス50円であり、赤字となっていることがわかります。つまり、商品が売れれば売れるほど赤字が拡大してしまう状態です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8feb08bedb974573b9946dc549d75213/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(16).JPG" alt=""><h3 id="ha02abe5aaf">③固定費の計算</h3>次に、固定費を計算しましょう。固定費は販売数量と関係なく発生する費用です。 化粧品ECの事例では、サーバー費用、ECシステムの利用料、スタッフの人件費などが該当します。 これらの金額を合計すると、1か月あたり400,000円の固定費が発生することがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/62a07a434f234ecbad10966e9f2c1660/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(17).JPG" alt=""><h3 id="hc65fe52b01">④集計したデータを元に分析</h3>ここまでのデータをもとに分析を行いましょう。 赤字であることは既知ですが、商品の販売時点で赤字であるという事実は、全部原価計算ベースでは気づくことができませんでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/492ee308ddb14514bd6f4bed1ce8acf2/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(19).JPG" alt=""> もし、現状のまま宣伝を依頼していた場合、赤字はさらに拡大していたことが予想できます。 従って、無料であっても、宣伝は受けるべきではありません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aface027dc704ea390fb60f0358c5816/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(20).JPG" alt="">

え？この後は一体どうしたら？ 販売戦略どころか、売ったらダメな状態では…

<h3 id="h31cb3790b0">⑤アクションプランの検討</h3>現状の分析が完了したら、次は今後のアクションプランを検討しましょう。 まず最も重要なのは、貢献利益の黒字化です。具体的には、販売単価を高めるか、変動費を削減することを検討します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/650a073d382d4171beb5c5610c701a61/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(21).JPG" alt=""> 貢献利益が黒字化するまでは、どれだけ優れた販売戦略を立てても逆効果となってしまいます。

赤字だからと言って、安易に売上を増やせばいいという訳ではないのか… これは数字が読み取れないとわからないな！

このように、直接原価計算ベースで考えることで、商品の収益性を正しく把握することが可能となります。 これをもとに、適切な経営判断を行うことができるようになります。<h2 id="h0e43120760">直接原価計算と全部原価計算のまとめ</h2>以上、直接原価計算を使った商品の収益性の分析プロセスの解説でした。 この記事では、直接原価計算の基本概念や、全部原価計算との違い、簿記や管理会計との関連性を詳しく解説しました。 簿記学習者や学生はもちろん、ビジネスパーソンにも役に立つ知識となるはずです。 これらの知識を活用して、分析力の向上を目指しましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/873ea464c6414a84b2f6cee78383e05e/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(22).JPG" alt=""><h3 id="he2593a7855">実際に手を動かしてみよう</h3>簿記の学習アプリ「Funda簿記」を利用されている方は、ぜひ、練習問題に挑戦してみてください。 今回の事例をベースをした計算問題を、アプリが自動生成し出題しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/41c317a5afd746b1885032ce5e0d4d51/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(23).JPG" alt=""> 化粧品ECの事例はもちろん、ホテルやWEBサービスなど様々な計算問題を用意しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/95bf4219ccf749e284d6b92e461b1f24/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%20(24).JPG" alt=""> Funda簿記ユーザー以外の方でも、LINEアプリにて練習問題に挑戦することができます。 下記の公式LINEから、ぜひ実践演習に挑戦してみてください。 <a href="https://liff.line.me/1657040309-9L7adOKE/landing?follow=%40886dfkbv&amp;lp=pxL8Ce&amp;liff_id=1657040309-9L7adOKE"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4d41f9549ec4468a8a01f29c3bbb188/%E4%BB%95%E8%A8%B3%E5%95%8F%E9%A1%8C%E3%81%8C%E8%A7%A3%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%81_LINE%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=1920&amp;h=647" alt=""></a>

苦手な方も多い直接原価計算を、基本からわかりやすく解説！管理会計や固変分解の知識も身につけ、全部原価計算との違いを理解しましょう。本記事では、化粧品ECの事例を通じて、適切な経営施策の考え方を紹介します。簿記学習者や学生はもちろん、ビジネスパーソンの方は必見です。

一覧

コスト構造とは？簿記2級頻出の変動費と固定費をわかりやすく解説

ディズニーランドの事例で学ぶ価格戦略の重要性！成功例を図解で解説

安全余裕率とは？企業事例を元に簿記の頻出論点をわかりやすく解説

直接原価計算とは？簿記2級の頻出論点をわかりやすく解説